广交会上“大胆”引来百万外单！

冬冬 · 发表于 2007-9-26 13:40

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1998年秋，从一年一度的广交上传出一大新闻，一个年仅32岁的农村女子大以她大胆、怪异的举动，引起了众多中外来宾的关注。     东台市广播电视局总编办副主任黄峰：“那次我到广交会展览大厅拍摄的时候,我突然看到一个女同志特别的奇怪，她那种举动让人不敢想象。”     原南京市外贸公司：“田涛觉得如果换成是自己，应该没有办法去做出那样的举动。” 　     事情是由这位叫许丽的人引起的，原因是在广交会上她身披大红大绿的被子，来来回回不停的穿梭于人群中。     东台市广播电视局总编办副主任黄峰：“看见她把被子披在背上，搭在背上”。     许丽：“我就管他呢，也不管了，大的我就披在身上，小的我就拿在手上，我就是要把产品展示给外国人看，我看哪边外国人多我就往哪边跑。”     原来许丽在广交会上这么做是为了推销自己的手工绣花被子，专往外国人身边钻，是因为这样的绣花被在国外更有市场。她没想到这一特殊的举动，竟成了她命运的转折点，靠着棉被他创造出了属于自己的那份财富。     许丽生长在江苏省东台市草卡村，本与被子无缘，一直在家务农，有一次她到邻乡的二姐家串门，发现邻居一位大姐天天在家用手工绣制棉被，觉得好奇，邻居告诉她这被子是出口产品，全都是手工制作，外国人很喜欢，帮加工点缝一条能拿到10元钱的加工费。绣花是许丽她早已掌握的一门手艺，看到有钱可赚，在邻居的介绍下她也一同拿回被子，开始缝制。     许丽：“我就想我做了以后，就能让老板看了以后，一下子就觉得这床被子比较特殊，刚开始有部分地方，我都把它拆了重做，拆了重做，后来我觉得挺满意，做好后我就送到老板厂里，老板看了以后问，这床被子是谁做的，做得挺好的，都可以当我们的样品了。”     得到老板赞许的同时，在与老板的接触中，许丽看到他不费多少力，拿着大家生产的东西一进一出就能赚到钱，有些不服气，既然自己能生产，那为什么不自己卖呢。     东台市四唐村徐桂兰村民：“当时我们就劝她不要这山看着那山高，在家里自己做一点就算了，因为自己做风险太大了。”     时间长了，许丽看出了一些经营被子的门道，其实想做老板并不像姐妹们认为的那么高深莫测，关键是要能接到外贸定单，多方打听后，她得知到广交会上去找定单可能性最大，于是她带上自己缝制的被子直奔广交会展馆，然而等她赶到那里的时候，却因为没有展位，被子无法展示，无奈中她想出了那个别人看来不可理喻的举动。     许丽：“条件所逼嘛，我自己想我一定要成功，我来做什么，我来的目的是什么，我一定要把想做的事情做到，我只要能把我的产品展示给客人看，这不就是我的目的吗，然后客人看重以后，他不就能跟我再谈吗？”     这一招果然灵验，许多国内、国外的人都被这奇特的活体广告所吸引，没一会儿，许丽便把目光锁定在一位美国代理商身上。     许丽：“他先是在我的边上转了一圈，然后回过头来他又看我的产品，我觉得这个外国人肯定对我的产品感兴趣了，有意思了，那我就主动的跟他去搭腔，我跟他打招呼，简单跟他介绍一下我的产品，他对我的产品很满意。”     美国代理商名叫罗伯特，是美国一家公司的业务员，正当他想与许丽进一步洽谈时，围观者的小声议论让他犹豫起来，人们怀疑这做工精美的被子是否真的出自这村妇之手，这时许丽给他一个巧妙的回答。     许丽：“我急中生智我就跟他讲，跟他聊起来，我问他你喜不喜欢吃鸡蛋，他说喜欢我，又问你喜不喜欢吃优质的鸡蛋，他说对，鸡蛋我要吃优质的，那我说你吃优质鸡蛋的时候，你有没有想到优质的鸡蛋是什么样的一种鸡生出来的，他听了以后大笑。”     东台市广播电视局总编办副主任黄峰：“哎呀，我想这个女人对事业的追求，闯劲，勇气，我们男同志包括我也不一定能做到这一点。”     许丽机智幽默的回答，赢得了罗伯特的信任，临别时他请许丽等待他的好消息。     回家后许丽在焦急中盼了三个月，一天夜里她接到了一个电话。     许丽：“是罗伯特打电话过来，他说我的产品他在广交会看了以后把样品带了回去，经过几轮的修改，那边的设计师已经确认，老板决定把订单下过来，那会儿我心情非常激动，高兴得不得了。”     欣喜过后，罗伯特的一句话又让许丽担忧起来。     许丽：“他跟我说订单是确定在你这边做了，我们公司的要求比较高，要来你们这边来考察厂房，评估你们整个公司的经营状况，你们公司的规模情况，当时我心里挺紧张的，我确实没有厂房。”     怎么办，难道让好不容易才争取来的生意从身边溜走，情急中许丽想出了一个办法。     许丽：“我看到这个厂房条件不错，那我就想我还是大着胆子上去，能不能征得他们的同意。”     原来许丽是想跟东台丝绸公司合作，一同接下这一订单。     原东台市丝绸公司总经理戴永年：“我感到很惊讶，一个乡村走出的女同志，能够到广交会拿到订单，并且有想发展的思想，我感到应该支持。”     1999年春罗伯特如期来到东台考察，许丽把他带到丝绸公司的生产车间参观，当罗伯特看到这里工人生产井井有条，工厂也具有一定的规模实力后，与她签下了25万美元的定单，这时许丽一颗悬着的心终于放了下来，她迅速到银行办来贷款，建起了自己的加工厂，第一批手工绣制的出口被半年后也按期生产了出来。     2005年1月21日工厂加工车间     从接到第一批订单开始，许丽便招募了许多农村妇女为她加工被子。     许丽：“像我们在检验过程中，发现有质量问题，我们就把它贴出来修改，如果颜色做错了，也要重新修改，针法也有要求，如果是横的就不能绣成竖的。”     世界上手工缝制绣花被的生产地主要集中在中国、印度、土耳其，而中国又以江苏为主，国际市场上手工绣花被的需求以欧美居多。到2002年，许丽的产品陆续打开了欧美等9国市场，现在她已从一个心灵手巧的农村妇女成长为一个善于和各国商人打交道的人。     许丽：“各个客人他有各自不同的风格，像我们这个客人是美国，那么这个客人的产品是韩国的，韩国这个产品是女孩儿的被子，既然是女孩儿的产品，我们就要符合女孩儿的风格，像这个花纹当中，你们把花里面修改，加一点跑线点缀一下。”     许丽的生意一直做得顺风顺水，其主要原因一个是产品属手工制作，再一个是她可以根据客人的要求设计出各种新颖的绣花图案，但尽管这样他一直没有停止寻找新的项目。一次在与外国商人的接触中，了解到他们喜欢中国的真丝制品，江苏、浙江正好盛产丝绸，利用这一优势，她又找到了一条新的发财之路。     许丽的合伙人陆付强：“我们为了扩大我们的生产面，所以我们要给他找一些他认为，比较新鲜的产品，而且要符合美国人的消费观念，因为真丝它跟棉被一样是天然织物，所以对人体起到一定的保健作用。”     第一次许丽尝试着做了1千条真丝被，并以高出绣花棉被一倍的价格，投放到美国市场探路，结果一炮打响，那年光是真丝被就为她增加了近百万元的收入。     许丽：“消费群体扩大很多，棉被相对来说也是蛮好的产品，但是真丝就更高档了，在美国市场基本上都是白领阶层享用。”     美国代理商罗斌： “主要是卖给白领阶层上班族，这些对生活质量要求比较高的人，比如在圣诞节送给丈夫，妻子，我们的主攻方向是高收入的人群。”     销路扩大以后，隔三岔五，许丽就会到村里合作户那里串串门，为的是与农户建立稳定的合作关系，保证生产量。目前东台市有8千多农村妇女为她完成绣花被的最后一道工序——手工缝合。     许丽：“像他这个点是完成最后一道程序，就是做绗缝像这样做手工的绗缝针脚线，前面这些工序，像这些工序，这个手工是另一个程序，也是老百姓在做，像这个电脑绣花，用缝纫机做每个程序我们都要100%的送到总部去检验。”     手绗加工点承包人许金桂：“我这个加工点一年工资有几十万元钱，发放给妇女那你自己呢能挣到多少钱，我自己10多万元钱。”     目前，像这样为许丽加工产品的加工点，在东台有100多个，靠着规模，许丽让别人赚到了小头，自己却成为最大的赢家。2004年5月做了5年多外贸生意的许丽回过头来进军国内市场，设立专卖店，她要将自己工艺品似的家纺产品买到全国各地去。

敢为天下先 · 发表于 2007-10-14 22:36

<诚意沟通,绝无灌水>  牛仔的热潮,令当今不小年青一代为它着狂.你不仿看看,走在大街上,十个年青人最起马有五个穿牛仔的,我在香港地铁都有算过,十个不只五个,最起马达到七到八个.作为从事针织二十多年,面对牛仔这个庞大市场,一直以来可以说苦无良计.针织真的不能在庞大的牛仔市场上跟梭织牛仔分一杯羹吗?......不过,世事无绝对,我永远相信这句话:路是靠人走出来的.经过不断研究开发,终于成功开发出一种全新概念完全仿梭织牛仔风格的针织牛仔面料.该面料既保持了原有针织:柔软.贴服.透气.有弹性的优点又能体现出梭织:紧密.丰厚.挺括.粗犷的风格,此针织牛仔有别于传统上用:小毛圈(单位衣).大毛圈(双位衣).单面斜纹.双面等普通组织的针织牛仔,是一种全新概念的导入平织技术原理的针织牛仔面料.由于此针织牛仔柔软,贴服,有弹性(可加氨纶弹性更强),而且悬垂性好,厚实,布纹粗犷,是时尚女装牛仔外套,短裙,短裤,长裤最理想面料。现向社会寻求名牌牛仔生产厂家合作,共同打造牛仔的另一个新天地. (布样索取热线:13630078323)

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