网上卖绿豆，一年500万

joechanjw · 发表于 2007-7-4 14:35

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网上卖绿豆，一年500万 李明义，今年50出头，当过工人、跑过业务，曾是老牌国企的经理，1999年企业改制后重新创业，现在他是陕西省眉县明义农副土特产品加工厂的厂长。主营荞麦壳、荞麦、白芸豆、黑芸豆、扁豆、鹰嘴豆、奶花芸豆、小茴香、小绿豆以及箭舌豌豆亚麻籽、油菜籽等各种饼粕饲料。 别看身处西北内地，别看老李一把年纪，他可是一个非常“前卫”的人，做了不少“前卫”的事。 2000年，花了万把元购买了一台“高级”电器——386电脑，并成为眉县城里最早的一批利用拨号上网的人。 2004年，利用一家叫做中国产品平台的网站发布产品信息。 2005年，网上取得的第一笔订单——5个火车皮卖给上海人。 2006年，加入铭万“四方通宝”，在当地企业中率先拥有自己的企业网站。在掌握了大量国内外市场信息的基础上，企业取得自营出口权，老李直接与老外做起了国际生意。 2006年底，老李把厂子的“四方通宝”网站升级成了“八方通宝”推广版。他的商机信息发到了全国各地。 也是2006年，仅绿豆这一项业务，就为老李带来了500万元的销售额，其中95%的业务来自于“八方通宝”。 老李说，6年来，他已经淘汰了最初那批利润空间比较低的老客户，几乎所有的新客户都是从网上认识的。厂子的规模是越做越大，年产量从2000年的500吨到2006年的5000吨，提升了10倍，但是跑业务的人员却是越来越少。2000年厂里一共才6个人，其中4个人在全国各地跑业务。今年工厂增加到几十个人，却只有一名业务员，而且再也不用“跑”业务了，这一切都是因为有了网络，有了“八方通宝”。 下面就让我们跟随老李的创业脚步，看看他是如何在网上卖绿豆，如何实现一年500万的销售额。 为啥要买电脑，为啥要上网？ 老李喜欢看书读报，2000年，他陆续从一些媒体上了解了电脑和网络，并敏感地意识到网络的作用不容轻视。 “当时在乡下，电信部门刚刚开通了拨号上网的业务，我就拿出一部分积蓄购买了一台电脑，虽然网速慢，费用又高，我还是坚持每天都到网上冲浪，寻找信息，开阔眼界。我的想法很简单，这万把元的投资就当作厂里多招聘了一位业务员，因为工资、出差餐旅费、打电话、发传真也要花差不多的钱。”老李对这笔大投资也是心中有数。 当时厂里还面临着一些问题，比如，由于地处陕西内陆，对于全国各地的市场信息掌握得太少。通过熟人介绍、朋友推荐，以及业务员去跑，成本高又比较盲目，而且只能接触到一些低层次、低利润的客户。 没想到工厂和产品信息在网上发布后，他三天两头就能接到全国各地打来的电话，还可以了解到市场上最新的资讯和产品趋势。 “上网，让我们有了信息、有了渠道，更重要的是有了高质量的客户。”老李这样评价网络到来的变化。 为啥要做铭万“通宝”会员？ 2005年，中国产品平台的运营商铭万公司，推出了企业建站系统“四方通宝”。老李成为第一批“通宝”会员。说起拥有“四方通宝”，老李兴奋的说：“这就是网络营销的身份证啊，现在与我保持长期合作的有20位大客户，其中18位都是通过“四方通宝”网站认识的，有了它，我们在网上找业务，谈业务都变得轻松了，业务员只需要协助客户验验货，收收款，前期的谈判、交流都改在网上在线解决了。” 为啥要做精加工业务？ 陕西产的绿豆从每年8月份新绿豆上市到次年6月份才能销售完毕，新旧豆的供货期相连，所以一年四季都能生产加工，不会受到季节限制。加工绿豆等农副产品属于传统行业，基本上依靠纯手工操作，只需要在家中就可以完成，所以现在陕西眉县城周边共有几十个乡村，5000余户人家的富裕劳动力在为老李工作。没有经过加工的绿豆每公斤6元，加工后就可以再多获得每公斤1块钱的纯利润，对于农民而言，这个可以在自家炕头上操作的工作有效地提高了他们的收入。 老李说：“我们的产品也在变化中，以前是粗加工，虽然产量高，但是利润低。现在进行精加工、深加工，产量没有提高，但是利润却高了很多，而且精加工后的产品是供不应求。由于解决了附近乡镇大量剩余劳动力的用工问题，当地政府部门对我们厂非常支持。” 网上第一单：5个火车皮卖给上海人 2005年，上海的一家绿豆罐头公司来从中国产品平台上找到了老李。几次交流后，他们携带着现款来甘陕西验厂。双方签下的第一单就是5个火车皮的300余吨产品，总价为50万元人民币。2006年这家上海公司又采购19个火车皮近1000吨产品，总价200万元，今年基本上是每个月一两个火车皮的采购量。 主动返工客户签收的3吨绿豆 打交道的客户多了，老李的待客之道却从来不曾改变，他讲起了自己印象最深的一件事。 “2006年春天，河北石家庄的一家公司发来邮件，说看了我们的‘四方通宝’商铺，有兴趣合作。谈妥价格后，这家公司马上派出两名验货员专程来到我们工厂，这一呆就是半个多月。因为他们要做一批发往国外的产品，对于质量要求很高，由于是第一次合作，担心品质不过关，所以要亲眼看看加工流程，监督工作进度。我对于客户的要求向来是‘言听计从’，因为做生意，就靠诚信，而诚信是需要行动来证明的。”老李表情坚定的说。 “一周时间过去后，第一批总量为3吨的产品加工完成，这两位验货员签下了验收书，其中一位随口说了句话，‘老李，你们的产品还可以加工得再细致些，这样就能保证品质120％的优秀’。” 说者无意听者有心，当时老李就想，客户说这样的话，表明自己的品质还有改进提高的空间。于是他回到厂里对工人说，再加加班，重新把这3吨货加工一下，让客户满意而归。 第二天，两位验货员来到工厂，发现仓库里的3吨货不见了时，很是惊讶，一打听才知道老李的工人们已经拿去返工了，而且能够保证在规定的时间内完成。他们激动地找到老李，拉着他的手说：“大哥，没想到我们随口说的话，你这么放在心上，你做事我们太放心了。” 这半个多月的相处，老李和这家河北公司结下了深厚的友谊。现在双方开展合作已经非常有默契，比如，老李这边完成加工和装车，只要告诉对方火车皮号，他们拿到提单后马上就能将货款打过来。 老李说这就诚信的意义。 墨西哥、美国、西班牙、葡萄牙——老李做起了国际生意 自从去年年底取得了自营出口权后，老李做起了把绿豆直接卖给老外的国际生意。 “‘八方通宝’服务继续帮我的忙，到今年5月中旬，我们一共结识了5位海外买家，其中有4位是通过我们的网站找来的。第一位是来自墨西哥的采购商，做了2个货柜，共2万美元的订单；第二位是美国公司，他们通过香港的代理商找到我们，采购了5万美元的山西绿豆；第三位来自西班牙，亲自到陕西考察后，下了3笔订单，共4万美元；第四位是葡萄牙的买家，通过外贸公司从网上找来，目前合作了几十万人民币的订单。明年，我们的蚕豆将销往更多的国家和地区，这就是网络的世界性。”老李很是自豪的向记者细数了自己的海外订单。 短暂的接触中可以感受得出，老李是一个真诚而质朴的农民企业家，正是因办企业理念前卫、做业务眼界开阔、打市场办法独到，所以他成功了。 凭借网络，老李从陕西走向了全国，又从中国走向了世界。网络已经改变了很多农民企业家的发展轨迹，也为更多的人提供了成功机会。

frederick · 发表于 2007-7-4 17:02

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