报价太快 单子一般都不会成

袁丰姑

    大家有没有这种感觉，就是平时给客户报价的时候，如果和客户没聊两句，客户开始问价，然后咱们就立刻报价，然后从此就没有消息了？我前一段时间专门关注了这种情况，我有一位好朋友也是同事，他的网站排名非常好，每天都有很多询价的客户，但是成功率却很低。一开始没注意，后来我发现他在和客户聊天的时间一般都很短，没聊几句就开始报价，然后就没消息了。我发现如果客户一上来就问价格的话，一般这个订单成的希望不大，试想一下，如果咱们自己想订购一批面料，肯定也要先问问规格什么的吧。
    之后我就和那个同事探讨这个问题，感觉应该在与客户聊天时，多与客户沟通，哪怕这次不能跟客户做成生意，也要给客户留下一些印象。现在他改变了之前的方式，订单的成功率也就慢慢的提高了。
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确实是这样
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本帖最后由 白菜心 于 2014-3-18 16:25 编辑
大多数消费者也是这样啊，先看看价格是不是在自己预期范围内，如果我想买双两百内的鞋子，结果你给我报价500多的鞋子，自然我就直接走人了