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关于海外销售的一些思考(转)

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发表于 2013-12-20 10:50 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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本帖最后由 小屁孩1 于 2012-11-18 14:00 编辑
    从去年8月份开始,我做海外销售也已经一年有余。
    谈一下海外销售的一些想法。由于没有师傅带领,所以只能自己摸索思考,所以思路比较零散,没有形成系统,欢迎大家拍砖。
    一个人的格局大小,决定了未来发展的高度。
    我把海外销售称之为“海外销售”,不肯称之为“外贸”。我更愿意把这个职业看成是国与国之间,地区与地区之间产品流通必不可少的角色;而不是单纯的把中国的廉价产品兜售到外国去,因为,我不是小商贩!
    关于海外销售,我把它分成三个层级的能力训练。
    第一是客户开发与分析;第二是客户关系管理与维护;第三是区域管理与维护。
    一、开发客户。这是所有海外销售的人都必经的阶段,也是最初级的阶段。海外开发客户有很多方式和方法,别人在FOB上重复过的,我不愿意再重复。
    虽然不想重复,但是要强调一点,google很强大。如果你会用这个工具,远远的比那些所谓的收费平台强(在此不想提付费平台的名字)!
    我在这里跟大家分享一下我自己摸索出来的方法。
    A:蜘蛛搜索。我给自己想到的这个方法取了一个名字,叫做蜘蛛搜索。假如把互联网看做是一张蜘蛛网,一只蜘蛛在互联网上任意一个节点爬出去,只要时间足够长,就能够爬完整张网络。那么在某个重要的节点上,你通往其它地方的路途会更近,或者说,更容易到达别的节点。
    不论你是处在哪个行业,你所处的那个行业里一定有一些同行。这些同行的网站当中,藏着你想要的宝藏——客户资源。
    根据我所在的行业,我选取我们行业内比较出名的一家同行作为例子,看能从这家网站得到什么。
1、这家公司网站的网址是: http://home.eeti.com.twl 我们进去主页之后,选取右上角的“touch solutions”选项,会进入下面这个页面。http://home.eeti.com.tw/web20/eg/Touch_Division.html
2、在这里,大家注意到,有一个distributor的选项,点击进去,你就会发现,这家公司的在各个大洲的distributor都在这个页面上了。
http://home.eeti.com.tw/web20/eg/distributor2.html
    这些客户资源,都是实实在在的,并且,基本上都可以说是该行业内的优质客户。
    有客户网站,有客户邮箱,有客户电话,有客户联络人的名称!基本上,你想要的,都在这里。
能否攻的进去,是另外一个子话题,暂时不多谈。
    这样,你像一只蜘蛛一样在网路上爬行,最终将会把网路上相关的客户都抓出来。
B:展会。
    一提到这个话题,各位肯定会纳闷。展会大家都晓得啊,去展会,客户都在展会上嘛,这个没什么新鲜的。其实,我想说的是,展会的信息,一定不是指的你所想的那样,去到展会才能得到的信息,不去展会,你也一样可以得到你想要的信息,而且是免费的。
|||
怎么样能不去参加展会也能得到想要的客户信息呢?
有方法吗?
有,有很多人在网上兜售广交会客户信息。
可是只要的信息很泛滥,并且我们公司是连广交会都不愿意参加的。到处都是人,得到优质买家的机会少之又少。这样的广交会客户信息还要收费?我是肯定不会买的。
我要告诉你的,不是上面的方法,而是免费的得到优质客户资讯的方法。
以我司即将参加的Electronica展会为例,点击:http://www.electronica.de/en/home,进入到Electronica网站的首页。
你会看到右上方有一个exhibitors and products的选项。 对了,就是它。
点击进去,你会看到:http://www.electronica-media.de/... .cfm?nv=1&LNG=2 这样的页面。
我要告诉你,你找到金矿了,所有将要参加ELECTRONICA展览的公司的名录都在这上面了。
并且,上面有高级搜索,你可以通过高级搜索指令,轻松的找到你想要找的客户信息。
另外举一个例子,Ceibit展。
Ceibit展也是德国非常著名的一个展览,号称全球第一的电子产品展。同样,也有方法得到Ceibit参展商的信息。
http://www.cebit.de/home 这是Ceibit官方网站,点击进去,可以看到页面的最下方,有个FAQ:
Where can I find online exibitors at Ceibit?
点击进去:
http://www.cebit.de/en/about-the ... exhibitors-products
这样,你就可以得到从A~Z的所有参展商的名录了。只不过,现在Ceibit展商名录还未更新。
等他们明年3月份展览的时候,这个肯定是会更新的了。
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