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如何在淡季保持高销售

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楼主
发表于 2013-12-18 10:53 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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     有个朋友是做墙纸生意的,她在建材市场有个门店,专门销售各种墙纸,随着生活水平的提高,墙纸变成一个比较热门的行业,家里装修都离不开它,但是因为这两年国家打压房价,房产市场不景气,这让墙纸行业也开始萎靡。但是我朋友他们门店的生意却一直都很好,我感觉很奇怪,为什么同一个建材市场其他家的墙纸生意冷冷清清,你们家的生意却很火呢?她说因为大部分都是老客户用过之后感觉好,然后介绍朋友来购买的!他说别看这简单的门店销售,其实也很有讲究的,下面是她分析的一些方法和技巧:    1、首先要懂行,要专业。根据客户的需求,给他搭配合适、好看的墙纸,给他参考意见而不是单纯的向客户推销某种产品,现在有的客户是你越推荐,他越反感。
    2、产品质量要好。有的店主为了高利润,拿的墙纸质量很差劲,回去贴过之后会出现各种各样的问题,例如花色对不上、容易脱落等等(当然我对这个不懂,他说了很多毛病我没有记下几个,呵呵)。
    3、服务态度要好。有人去购买东西的时候,要面带微笑不厌其烦的给他介绍、对比,不管最后是买还是不买,态度都要好,因为可能这次不买,也许下次就会来买。
    4、售后服务要到位。买了东西回去贴了之后有问题,要及时让师傅上门去帮他解决,要是产品质量有问题,给他免费更换。
    5、价格要适中。做生意大家都要赚钱,当然这个客户也是知道的,但是你不能漫天要价,宰客户,不然你可以宰一个,但是你的生意路会越做越窄。
    另外加上她性格开朗、善于与人沟通,能把握住客户的心里,所以她很多的客户最后都成为他的朋友了,你说这样做生意,他的生意能不好吗?
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说的很有道理啊
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本帖最后由 窝窝头1 于 2013-9-22 18:02 编辑
有道理。其实有时候消费者不懂,但是他很希望你能很专业地给他建议,分析……而且要具体,一句话跳过得,很不好
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窝窝头1 发表于 2013-9-22 18:01


                               
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有道理。其实有时候消费者不懂,但是他很希望你能很专业地给他建议,分析……而且要具体,一句话跳过得,很 ...

好久没见到窝窝头了啊
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谢谢楼主分享 学习一下
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