聚焦第11届中国国际家纺博览会［原创］［转贴］

英皇集团 · 发表于 2005-8-1 11:35

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随着八月份第11届家用纺织品及辅料博览会的到来，家纺企业在塑造品牌。展示企业形象、传播企业文化等方面也迎来了一个新机遇。     在此次参展企业中，聚集了一些国内知名企业。面对国际市场的风云变幻，他们如何打造品牌，理性持续发展 ? 面对机遇与风险共存的市场环境，他们将如何应对……     本刊记者也带着这些疑问走访了一些家纺企业，让我们来倾听他们面对如今家纺行业的看法－－－     ―― 中国家纺业现状透视     床品：唱响品牌化营销     床上用品企业迅速增加．说明了床上用品已成为家纺行业新的经济增长点。从专业家纺展览会就可以看出．以往布艺类展品一直在家纺展中扮演主角．而今年床上用品及毛巾类展品增长幅度很大．预计将占据1个半馆．展出比例达25％。维科、梦兰、富安娜、雅芳婷、佳丽斯、双猫等全国知名床上用品企业均积极参展．从而带动了整个家纺行业。而床上用品作为新兴的耐用消费品将成为纺织行业中的一个新的经济增长点和市场竞争的新焦点．在品牌化营销方面的趋势越来越明显．具体从以下几个方面体现：     品牌化营销占据主流     品牌化营销已成为企业家们所衷爱的一种营销战略．成为企业发展的目标。品牌化消费也被越来越多的消费者认可．逐浙形成了一种习惯性的品牌消费．给企业带来了可观的经济价值。像梦兰、云龙、富安娜等大批先行企业纷纷塑造自己的品牌，他们开始引进特许加盟制，招募加盟商，建立品牌的专卖渠道，营造自己的设计风格。像深圳市富安娜家饰用品有限公司就采取了品牌化运作模式，富安娜董事长兼总经理林国芳对此介绍说，富安娜所运用的正规自营连锁及特许加盟连锁的经营模式，来实施品牌化营销，是一种适合自身企业发展模式，通过这种模式．将“富安娜”、“馨而乐”、“圣之花”等及全权买断的意大利顶级品牌“VERSAI(维莎)”等多品牌的产品可以覆盖多层次的消费群体，迅速发展了800多家连锁专柜销售网点，网络遍布全国各大中城市，成功地形成了自己的品牌化营销模式。     产权保护深入人心     越来越多的企业重视自己的开发成果已成为共识，为了提升企业品牌竞争力，使一些企业意识到，企业过去靠东抄西摘的日子已经一去不复返了。一方面抄袭的罚款远高于企业自主研发的成本；二是企业要想树品牌，没有拥有自主知识产权的核心产品，品牌就永远树不起来。上海红富士家纺有限公司进出口部经理董英对此非常赞成并深有体会地说：“红富士在有10余位专业床品设计师的同时，还与两家国际知名设计公司保持长期合作关系，这都体现在重视产品的设计上。”面对国内知名企业，品牌维护更是对自己投入精力开发的新产品倾注心血，必须通过一种科学、健全的法律来保护产权，这种版权意识的重视，才能更好地维护我们企业的原创设计的利益。可见，知识产权保护已逐渐深入人心。     羽绒制品接轨国际标准     近几年来世界上不少国家和地区对羽绒制品的质量要求日趋严格，越来越多的“标准”正阻碍中国羽绒制品的出口。原料价格、产品质量和贸易关系是制约羽绒制品出口的三个主要因素。针对羽绒出口下滑的客观情况，2003年中国有关部门积极修订相关标准，对原有的羽绒羽毛标准进行了修订，增加了微生物的技术指标，同时注重与国际标准的接轨。浙江三弘集团有限公司章军华对此提出了自己看法，他认为，企业要想加速持续发展必须不断寻找新的经济增长点，必须加速推进品牌战略的实施，丰富产品的深层次内涵，提高产品附加值，拓宽产品应用渠道，使羽绒产品从简单的实用型向健康环保舒适型的方向发展，真正做到引导国际羽绒市场的消费潮流。     布艺：多元化模式发展     在全球贸易一体化同时，一些区域性经济一体化的趋向更加明显。面对机遇与挑战，如何建立与利用国内、国际市场的资源，调整好产品的民族特色与国际市场的关系，成为我国家纺行业中所思考的问题。但是整体上来说，国内家纺布艺的发展，总体上是与国际潮流同步的。另外，通过参观国内外专业家纺展览会，带动了一些以浙江、江苏一带以外贸为主的民营家纺企业，也同国际先进的家纺行业形成了一个良性接轨，促进了中国家纺业的发展。     在产品创新方面，人们对时尚家居生活的向往和追求越来越大,使得布艺形成多元化发展模式，人们的个性化审美才有更多的空间，而对家的要求上升到一个新的时期。这为家纺产品创新带来了巨大发展潜力，提出了对企业更高的创造力的要求，设计的创新成为家纺企业最迫切的需求。一个成功的企业，要具备一定竞争实力。华尔泰国际纺织(杭州)有限公司就是其中一个例子。华尔泰总经理徐博华对自己企业产品评价说，在自主研发和原创设计上加强了力度，在同行中具有一定的优势，拥有由纺织院校老师和优秀毕业生组成的家纺设计师专业队伍，每年奔赴欧美目标市场，去吸取养科和营养，凭借他们深厚的专业意识和对流行时尚的高度敏感，每年适时推出数百款风格迥异的新品，来迎合消费者的需求。拥有了“自己”的产品、文化内涵，才能真正赢得市场份额。     在营销渠道方面，国内的市场需求已成为一种新的流通方向。如今，中国纺织产业的“后配额”取消，使市场形成了国际市场一体化，整个家纺行业的迅速发展带动了整个产业结构。国内这块“大蛋糕”也被许多企业所看重，许多布艺企业纷纷由外销延伸到国内市场，把国内的市场也看作企业重要的销售市场。“谁先抢先一步，谁就赢得市场” ，杭州市柯力达纺织装饰织造有限公司总经理尤恩校这样说道。柯力达作为多年来从事专做欧美家私面料、家用纺织品、软件家具、家纺装饰品的设计、生产、加工为主的一个家纺企业，在产品开发和国际市场开拓方面积累了丰富的经验。该公司85％的家纺产品外销欧美，是一个以外销为主的知名品牌。他下一步将打算进入国内市场。因为，国内市场对家纺的需求已来临，面对如此的机遇，公司的产品销售方向将逐渐延伸到国内市场，扩大国内销售渠道来迎合中国家纺行业的需要，使国内市场也成为企业重要的利润点。”     无疑．家纺行业已成为了纺织产业中的一个新的经济增长点和投资热点，带动了整个产业结构。这其中，各类专业家纺展会为整个家纺行业起到了推动作用，增强了家纺行业的信息交流，促进了家纺行业的对外贸易和经济技术合作，促使我国家纺产业链趋向清晰和完整。我国“大家纺”格局已形成，对于我们企业来说，是机遇? 还是挑战？这都需要企业在发展中摸索。这种格局有利于提高我国家纺行业的社会认知度和关注度，促进我国家纺企业间强强联合、优势互补，并进一步提升品牌知名度，打造国际知名品牌。     记者手记：     在行业快速发展的时期。我们应清醒看到行业所面临的困难和问题。要冷靜地对待目前的”家纺热”现象，且不能盲目上马扩张。而且，家纺企业要客观对待家纺行业发展，以及行业高速发展与基础建设及行业经营、生产秩序的规范建设与维护的协调；正确对待产业链的延伸、规模的扩充与产业科学合理的布局．及行业可持续性发展的维护。最终。家纺行业企业还应把握市场定位，培育树立品牌，以发展优质产品、特色产品、功能性产品来满足市场曰益增高的要求。谁能真正成为行业中的老大，市场这个大舞台将等待企业家们的精彩展现……

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