机会总是留给有准备的人

林云志

    今天突然想到我刚开始做业务时候的事情。那时候由于自己从来没有经历过，而且想到有很多老板客户比我厉害的多，便对自己更失去信心了，由于这是好不容易争取到机会，我不想自己就这样放弃，所以我硬着头皮去找客户了。见到客户的那一瞬间，我说话时牙齿都在打颤，然而由于事先没有对顾客有过多的了解，也不知道还要事先了解，所以谈话下来，最终没有成交订单，我知道要是如果我能好好准备的话，我成功的机会也是很大的，因为这个顾客也不是很为难的人，见我比较胆怯还鼓励我。就这样，我的第一次失败了，但这时我已经开始慢慢明白：机会总是留给有准备的人。
    现在我如果要去面谈客户，都会先了解一些客户的基本情况，然后对客户需要的产品进行深度了解。平时也渐渐的会在接触中记录客户的习惯，兴趣等等的。有时候会特地跟客户谈一些他感兴趣的话题。这样既拉进了跟客户的距离，也增加了我成单的机会。
    生活中，机会总是伴随着时间匆匆流逝，不会为谁做任何停留。给自己一个信念，为机会做足准备，那么你离成功将越来越近。我相信：机会总是留给有准备的人的！