纺织品论坛

 找回密码
 注册
网上纺织品 | 足不出户,做纺织品生意-中国纺织品网-www.tex.org.cn
查看: 32|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

想要做成单子 客户信任很重要

[复制链接]
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2013-11-21 10:47 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

马上纺织品论坛,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

x

  做销售的都知道,当一个客户不信任你的时候,他是不会从你这里拿货的,有很多公司的销售人员通常都会犯一些基本的错误,使得客户不信任你,对你的公司造成了严重的影响。我们可以从日常生活上就能看的出来。
   比如,像我们做纺织的,有些销售人员就会向客户吹嘘说,他们的面料怎么怎么好,天上有地下无的,过分的吹嘘,只会让客户厌烦。还有一些销售人员,不管这个面料自己的工厂能不能做出来,只是一味的答应客户,等到实在不行了再去找客户解决问题。这些种种都会导致客户不相信你们公司,不相信你们的产品。
   还有一点就是,很多纺织企业的产品明明很多时候他们的产品价格比外界的要高,但是却一再否认,声称自己的产品“品质最佳、价格最低”。但是很多客户都是从外面的行情了解之后再来咨询的,而且还会从多家供应商那里打探过价格之后才给你这边打电话的,所以,假如你要将价格提的比较高的时候,不要说你的价格比其它企业的要优惠,更便宜。
   最后一点就是,很多纺织销售人员都抱着同一种心态就是达成销售,客户是非常讨厌这种感觉的,就算双方都知道互相取益,但现在毕竟是客户给机会你,你就要表现的谦虚一点,不单单只是跟客户达成交易,更多的是一种交流。把客户的利益放在前面。他们都明白你的心思,但是他们还是希望你能够把你的需求放在一边,先从他们的利益角度来看,即使没有在你这边采购,他们也希望你告诉他们真相,牺牲一两个客户是必然的。
   我们要把客户当作是长期的投资,而不是一个短期的机会。面对客户我们更多的是诚信,只要客户相信我们才会有下一次合作的机会。
|||

                               
登录/注册后可看大图

销售真是苦逼啊
|||
每個客戶信任你的時候﹐金牌銷售員離你不遠了
|||
还是挺有道理的。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|纺织品论坛-中国纺织品网 ( 浙ICP备11054028号

GMT+8, 2024-12-25 21:14 , Processed in 0.196762 second(s), 20 queries .

BBS.TEX.ORG.CN 纺织品网,纺织品论坛是中国最大的纺织论坛社区

关于我们 | 联系方式 | 网站地图 | 友情链接 | 网站留言 | 广告服务

  • 邮箱:web@tex.org.cn 业务合作: 点击这里给我发消息 QQ:8029228 纺织QQ群:35733500
    客服热线:纺织品网客服电话 | 地址:浙江省绍兴市柯桥区鉴湖路(中国轻纺城)
    Copyright© 2007-2020 WWW.TEX.ORG.CN. All Rights Reserved. 版权所有 中国纺织品网 Discuz!