英才网联刘林:分行业招聘网站将成为主流

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【赛迪网讯】7月27日下午，赛迪网记者专访了英才网联市场总监刘林，针对目前互联网招聘领域的一些热点问题进行了采访。下面是采访实录： <br />请介绍一下英才网联的发展历程。为什么会选择分行业招聘网站联盟的模式？英才网联的分行业招聘能够避免上面所提到的网络招聘的同质化竞争吗？ <br />刘林： <br />（1）发展历程： <br />英才网联的前身是“建筑英才网”。 <br />2000年04月 建筑英才网成立； <br />2002年 建筑英才网成为建筑行业知名度最高的专业人才网站； <br />2003年10月 建筑英才网发起成立分行业招聘网站联盟，英才网联正式成立； <br />2004年09月 英才网联首次改版，其下属行业网站进入特色化经营阶段； <br />2004年10月 英才网联加入中国人才交流协会； <br />2005年03月 英才网联加入北京人才交流协会； <br />2005年08月 英才网联稳居中国招聘网站人气前十位，分行业招聘优势得到进一步巩固和加强。 <br />（2）我们选择做行业人才服务是基于细分客户的考虑，想在人力资源服务领域做出自己的特色。 <br />并且根据对最近几年互联网的发展以及网络招聘发展的变化我们很快就能发现用户对传统网络招聘的满意度在降低，用户也变得越来越挑剔。如何在共性需求下尽量满足用户个性化需求是网络招聘服务公司思考的难题，因此，我们开始考虑如何为特定的客户提供针对性的人才服务。“分行业招聘联盟”的模式便由此诞生，“英才网联”这个称谓也是为适应这种模式而取的。这几年我们快速增长的各项指标充分证明了我们专注于做行业性人才服务的思路是正确的，我们也坚信满足用户个性化、本土化、专业化的服务将使得分行业人才服务模式成为网络招聘的主流。 <br />（3）目前网络招聘企业数量已经达到1600多个，而这些网站大多数还停留在提供简单的用户注册系统、站内信息搜索等初级服务水平，对于专业的人力资源服务产品的开发力量还很薄弱。对用户个性化需求的满足还感觉力不从心。英才网联基于上述现状开始尝试对不同用户群体的需求开发对应的服务产品，将最新的网络技术和互联网潮流融入网络招聘的细节之中，不能说分行业模式是区分网络招聘同质化的唯一途径，但至少我们在走出网络同质化的重影迈出了很大一步。 <br />记者：网络招聘业务从本质来讲是一种面向企业和个人的服务类业务。那么从企业客户和个人用户的角度出发，英才网联所提供的这种分行业的网络招聘服务与其他综合类的有什么不同？他们能够得到什么样的切实的更好的服务？ <br />刘林：网络招聘是扎扎实实的服务业，是人力资源专业服务，所有网络招聘公司只有明白这一点才能生存发展，而做到这一点是要凭借专业精神和贴近用户的高效的渠道建设，针对细分市场更加专业化的服务。 <br />英才网联分行业网络招聘模式的基本思想就是针对不用的行业将需求细化，提供专业化服务，每一个行业就是一个细分市场，通过将主流的网络招聘的商业模式应用在各行业中，整合业内资源，提供更加具有针对性的更加专业化的服务和营销，尽量减少“同质”的元素。因为只有这样，我们才有可能以最少的竞争消耗争取最快的发展速度。 <br />我们提供的分行业招聘服务对企业而言，有助于帮他们从海量简历信息中解脱出来，减轻他们的招聘压力，缩短他们与人才的距离，以更快的速度找到符合他们要求的人才。而对于求职个人而言，分行业的模式有助于他们对自身专业的定位，减少了他们求职的盲目性，同行也有助于他们对五花八门招聘信息的辨别，帮助他们更快更好的找到他们需要的位置。 <br />记者：据统计目前线下的“专场招聘”的人气指数似乎远远大于传统的综合性招聘会。去年在北京举行的600场固定招聘会中，专场招聘会就达200场，33%的比例成为各类招聘会之冠，而去年同期这个数字仅为8%。在上海，8月起一种按行业细分的专场招聘会将每周固定时间轮番登场，这样方便求职者和用人单位根据需要有针对性选择招聘会，从而有效提高成功率。 <br />据了解目前英才网联也在与北京市人才等多家机构合作举办线下的“行业专场招聘会”，能否介绍一下这方面的情况，英才网联这样做的目的是什么？ <br />刘林：与人才市场等机构合办“行业专场招聘会”是英才网联一直在寻求的一种能将分行业网络招聘与现场招聘有效结合运作模式。这样既有利于使二者的优势得到较好的发挥，也有利于互相之间取长补短。而与一些实力较雄厚的人才市场合作便是实现这一愿望最有效的途径。我们首次尝试是在2005年7月，而第一个吃上“专场招聘会”这只螃蟹的是我们的金融英才网，此次专场招聘会由于前期合理的宣传且得力于朝阳人才市场的支持，初次出战就取得了漂亮的成绩。 <br />专场招聘会按行业分类，依次举行，针对性很强，有效地分流进场招聘企业和求职者，达到有针对性地行业集中招聘的目的，实实在在地为企业与求职者提供良性的促进作用，对我国求职与就业起到了明显的积极作用，深受企业和求职者的欢迎。这也是英才网联尝试此举的初衷。 <br />记者：英才网联旗下有十几个行业网站。这种网站集群模式在运营的时候是否存在较大的难度？英才网联是如何解决既要保障在细分市场中领先、纵向专业服务深化，同时又能兼顾横向规模以达到资源共享低成本扩张的目标？ <br />刘林：英才网联从2000年涉足人力资源领域到2003年在国内首创分行业招聘模式，经过几年时间的思考与奋斗，从最初的艰难探索逐步进入了稳定发展期。 <br />英才网联分行业网络招聘模式的基本思想就是细分市场提供专业化服务，每一个行业是一个细分市场，通过将主流的网络招聘的商业模式应用在行业中，整合业内资源，提供更加具有针对性的更加专业化的服务和营销，从而在细分市场中取得领先的市场份额。我们的建筑英才网就是一个很好的例证。 <br />在单个行业细分市场取得领先后，接下来在其他的行业中根据行业特征，有针对性的“复制”这种模式以求能够共享资源降低成本。所谓复制，可能更多的是指在运营方面以及品牌和专业资源方面的共享。通过这种方式，纵向服务不断深化，在细分市场中领先，同时利用横向共享资源降低成本来扩大规模 <br />记者：众所周知目前的网络招聘还存在着很多的问题，比如网上招聘信息的真实度较低，无效的信息量大、处理难度大，求职和招聘的成功率低等等。英才网联是否也存在这样的问题？英才网联是如何解决这些问题的？分行业模式对于解决这些问题有无帮助？ <br />刘林：对于这个问题，英才网联曾经通过网络和线下做过一个大规模的调查，在回收的问卷中，80%以上的求职者反映曾经一次或多次遇到过招聘信息不真实的情况。由此可见，无论是网络招聘还是现场招聘，招聘信息失真已经不是某个时间和某个局部出现的问题，而是一个已经由来已久的共性问题了。 <br />英才网联作为一个成功的网络招聘服务提供商当然也不能例外。但是相比较而言，这种情况发生在我们身上要少很多。实际上，我们的这种分行业的模式就决定了在我们的网络平台上发布的是更具有针对性的、相对数量小的职位信息和求职者的简历。我们并不单纯强调数据库的数量，我们更看重的是企业职位信息和求职者的简历的匹配度。 <br />在程序上，目前我们所采取的措施是对企业会员和参会单位的合法资格、工作人员身份进行审查，凡未取得合法资格的企业、事业单位不给发布招聘信息和不得参会招聘等。实际上这个问题需要社会上方方面面的机构和个人共同努力，在规则的层面上、在道德的层面上加以引导和执行，尤其是将来与我们的信用体制中的企业和个人的信用结合在一起，那么这将是控制这个问题的最有效的方式。 <br />记者：统计数据显示，2005年网络招聘的市场规模大约8亿元人民币，但2006年网络招聘的市场规模就将达到11.5亿元，年增长率43.8%，在所有招聘类型中是增长最快的。2006年一季度网络招聘整体市场规模达到1.48亿元，比上季度增长11.8%。事实上随着对于网络招聘市场的认知、对于中国网络招聘市场巨大潜力的憧憬，各路资本群雄逐鹿抢占市场并且动作频频。面临众多强大竞争对手的诸多举动，英才网联将采取何种发展策略和应对措施？ <br />刘林：从2003年至今，我们所看到网络招聘的变化的所有数据都充分说明了网络招聘在中国的市场潜力。英才网联作为一个正处于稳步发展期的公司，也在积极寻求适合自己的一条快速发展的通道。但不管我们采取什么样的方式，英才网联分行业人才服务的模式不会改变，积极探索人才服务精细化和专业化的承诺也不会变。 <br />融资是近期中国互联网企业的一个“关键词”，尤其在网络招聘行业，从去年开始先是前程无忧在那斯达克上市，后是中华英才网以股权置换形式获得了美国monster5000万美元的投资…这一系列动作都是网络招聘行业为自身谋求发展而采取的举措。您问题中所提到的那些组数据也充分说明了网络招聘行业的发展趋势是“前途无量”。