中国服装潜力大 海外电商抢滩国内市场

混世魔王

随着中国服装网购年交易金额突破3000亿元人民币，中国已经成为海外电商拓展业务的首选。特别是近两年，海外电商已纷纷着手布局中国市场。 　　从以下这组数据可以看出海外电商的布局：
　　2012年12月，英国奢侈品网站Net-a-Porter并购了香港的熟客网，开通中国分站颇特莱斯，并于今年3月推出针对亚太地区的中文站“颇特女士”。
　　2013年6月，美国闪购网站Fab获得了腾讯1.5亿美元投资，试图通过腾讯用户基础和流量势力，为进入中国市场做铺垫。
　　2013年7月，英国最大时尚电商ASOS也传出消息，将联合商务平台供应商hybris切入中国市场，建立中国物流中，重点向二三线城市拓展。今年10月，ASOS将正式上线中文站。
　　分析人士表示，海外时尚电商瞄准中国，对国内电商来说，最大的威胁在于国际品牌供应链，将被海外电商平台从上游切断，国际服饰品牌进军中国网购市场的入口被前置，这将提升国内电商平台对国际品牌的管控难度，无法对市场变化做出迅速反应。
　　因此，与国际品牌的直接合作的战略部署，是国内电商平台的当务之急。
　　有中国版ASOS之称的YOHO!有货，今年7月底联合50余家国际一线潮牌在上海举办了YO’HOOD新品预售会，以C2B的模式实现国内消费者和国际品牌的直接对接：消费者可在现场通过移动端预购国际品牌的新一季商品，并在指定时间内付款抢购限量款商品。各个品牌将通过YOHO!有货线上线下的预售数据，规划下一季商品的生产。
　　这与美国闪购网站Fab的“无库存”的概念非常相似，通过C2B的“端”对“端”联系，提升市场预估的精准度，避免库存积压风险。
　　不同的是，Fab不提供仓储物流服务，卖家需要自行负责快递，而YOHO!有货会为国际品牌提供现代化仓储物流体系的便捷服务，保证用户能够获得完整的购物流程体验。
　　对于国际品牌来说，在入华渠道的选择上，从降低品牌推广和仓储物流成本的角度考虑，与中国本土电商合作更为有利。在仓储物流的选择上，各个渠道的差异可能并不大，关键在于渠道的品牌推广实力。
　　以潮流杂志《YOHO!潮流志》起家的YOHO!有货，有着媒体基因，通过8年时间积累了强势的媒体话语权，在潮流人群中极具号召力。据悉，ASOS曾于2012年与YOHO!有货多次接触，沟通资本方面的合作，试图借YOHO!有货的媒体影响力，进军中国市场，但双方并未谈拢。10月ASOS中文站将上线，两者将正式成为竞争对手。
　　YOHO!有货市场负责人任剑介绍到，国外时尚电商进军中国有三大阻碍：一是品牌认知度不高，二是仓储物流效率低，三是对中国消费者购物习惯不了解。在水土不服的情况下，目前海外时尚电商在中国还鲜有业绩，考虑到各方面不利因素，避免发生像ZOZOTOWN这种闪电进入、闪电退出的尴尬，大部分都还在布局和调试阶段。
　　他同时表示，“媒体+电商”的业务架构，使得YOHO!有货在国际品牌供应链管控上，可以采用更加直接有效的合作方式，不受制于国外电商平台，提前抢占市场。据悉，YOHO!有货明年计划在线上开展更大规模的C2B预售，若市场反应良好，将有望做到一年四次，每个季度都采用预购模式，颠覆传统购物流程。