纺织销售的后遗怔：（请各位出出点子帮我解决这个问题）

车辘 · 发表于 2005-8-15 15:16

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我目前从事纺织面料的销售工作已经将近三年了，整个作业的过程我发现了自身存在的一个问题：和客户的第一单生意很容易促成，但和客户关系的进一步促进和订单的增长是乎是我最头疼的一件事。所以我下定决心改进它，请各路英雄多多提出宝贵意见！

平凡是真 · 发表于 2005-8-17 08:06

一回生，两回熟。以诚相对就可以了。 专业生产各类提花织物、服装面料、工艺用料，承接各类定单。 欢迎联系！欢迎惠顾！ 样品图片册：<a href="http://qixuanan01.photo.163.com" target="_blank">http://qixuanan01.photo.163.com</a> 纺织聊：qixuanan Email:qixuanan@texmail.cn 电话：13335851679

davidyjh · 发表于 2005-8-17 08:20

请问楼主，我的楼住正好与你相反，怎么才能与客人做成第一单呢，谈谈你的经验，谢谢了！

人间正道 · 发表于 2005-9-8 09:35

和客户沟通是个复杂的过程，如果你只是让他在需要你的时候想到你，那么只有难度大，他们找不到合适的合作商时才会给你定单。所以最重要的是，通过第一单把客户牢牢抓住，依靠的就是质量，而不是价格，这样他们以后就会对你形成依赖，而你对单子的选择性也就大得多了。还有一点，千万不要把客户惯坏了，否则就是你自己将客户葬送在你自己手里了。

车辘 · 发表于 2006-12-19 14:51

楼上这位大哥说得正道，谢谢啦！

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