开店经营-----销售篇

esale · 发表于 2009-9-17 13:57

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开店经营-----销售篇
货进回来了，要怎么卖？
卖货技巧第一条：新款上架
一部分老板，会把新款全挂上架；
另一部分老板，挑一些新款挂上架；
刚开始，我是第一种，巴不得每隔十天，店里从头到尾的来一次大换血，都卖新款。
那时候不住在广州，不比现在方便隔两天就发一次货，基本上三天一批新款到。。。
那会，是每隔十天进一次货，往往前五天卖新款劲头十足，再五天就慢慢坐立不安只想进货。
后来，我也学乖了，新款到货，都是有选择性的上架，并且留一些慢几天再上，总是和顾客说我们店里
上新款快，隔两天就到一批，你过两天再来看，有很漂亮的******。。。。
这样的好处，就是顾客有事没事，都到你店里转一圈，先是凑个人气，来的次数多了，迟早也都会消费
卖货技巧第二条：推荐试穿
有些款，是适合用来挂版吸引人看到后选择试穿的，
有些款，你无论怎么挂，都没有感觉
这种衣服，我们需要干的事，就是用尽一切办法，让有一点点关注这个款的顾客试穿。
当然了，不要过份热情，要懂得先自己分辩顾客是不是只看不买的。
有比较专业的说法是：顾客在店停留时间越长，成交机率就越大
试穿也是延长在店时间的一个招数。
卖货技巧第三条：看杂志学褒奖
我记得曾经有一个贴子，是说有个店主有一个小本子，那上面她抄录了很多流行杂志上面对各类服装的
点评，例如“ 淑女味的细碎花边配上精致的小圆领，在加上可打蝴蝶结的系腰带，轻快优雅同时体现
看杂志的好处多，又可学搭配，又了解潮流，还可以套用款式介绍
这种MS比较专业的点评，比起很多店主翻来覆去只会说“漂亮，好看，有感觉”实在是强得太多，给顾
客的心理优越感也完全不同。夸得好的都会让人飘飘然了。
如果是有小妹看店的，要做配合，一唱一合的，把顾客说得心动，银子自然也就到手了。
其实小技巧还有很多，一时半会真是说不完道不尽，可能每个老板都有几招拿手绝活~大家一起交流啦。
卖货心态要调整：戒急，戒燥，戒粗口
小老板们，都在体验同样的心路历程：生意好时心情好，生意差时心情差
心情好卖货越卖越顺，心情差一句话不对的就会跑单。
这种时候，我们需要调整心态。
我试过一种方法，每天早上起来，都和自己说：今天又是新的一天，一定要开心，每个到店里的顾客都
要热情招呼，不可以发脾气！然后再做个加油的手势。
这样的方法，不一定说成交率提得多么高，但起码能多和顾客说上几句话，套个近乎，搞不好大家都一高兴，生意就做成了。这样，肯定比冷冰冰的板着脸强。
顾客试过不买，实在是长正常不过的事了，特别是试了N久又不买的
像这种情况下，很多老板，心里就会很不爽，言语上面有些尖刻，其实我们也可以就让顾客去货比三家，试过不买也态度好，提醒她觉得适合回头再来。这样成交的客户，是最容易培养成忠实的老顾客的。
俗话说和气生财，笑脸迎客，这样守店，自得其乐，财源，自然滚滚而来。

孔机jmkd心 · 发表于 2012-6-14 11:10

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光子祛斑

于沁肚du · 发表于 2012-6-15 17:44

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祛斑

nvz董西佻 · 发表于 2012-6-17 09:07

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点读笔

伽薛或98 · 发表于 2012-6-19 09:04

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顶起来，支持楼主顶~~~~~~~~~~~~~~~

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