贸易二三事 （原创记事）

FZP

做国际贸易已经3年了，期间经历过的一些事情还是历历在目。现在就几个贸易过程中发生的事总结一下：

一、我接触的第一个客户是韩国的，是从其他同事手中转过来的，后来才知道是个烂摊子。当时做的是一批男女士休闲裤，订单数量加起来1万多条，几万美金的订单，T/T+CNF。到我手里的时候，这个订单已经到了将要出货的阶段了。我下一步做的就是催款订舱就可以了，知道怎么做就按部就班来。第一批货款打过来了，我安排了出货事宜（记住分批出货的话，一定要保留合同签订后的定金，那是你的本），算是比较顺利。其实第一批已经比原定合同交货期迟了将近1个月了。客户很生气，后来才知道后果很严重。 过了一周，第二批交货，似乎也很顺利，但是期间客户要求过指定船公司，他嫌我们定的船慢，但是我们还是坚持自己的，必定做的是CNF，我的地盘我做主。

        到第三批的时候，好像又过了差不多一个月了，我催了好久客户货款不肯打过来，这时候交期比原定合同拖了2个月了。我跟客户说我们第三批11月19日可以全部交货，客户却非要我们11月17日出货，能出多少是多少。我统计了数量过去，货款很快打过来了。当时我已经怀疑，咋就这么急，还有2天就等不及了？得了呢，问客户最后一批什么时候出货的时候，客户开始说过几天，再过几天，还要等几天。1周，2周。。。。。。1个月，2个月。。。。。。我发了好多张传真，打过去好多次电话，得到了同样的答案：过几天。过了好几个几天，好几个月，没有得到过出货的信息。后来打电话过去，客户直接说，因为我们工厂交期拖延，最终客户不要货了，正在跟他们的客户打官司呢。后来又说面料出问题了，客户不愿要货了，大姐那可是你指定的供应商，我们出钱买过来的，发票还没给我们呢！结果几千条裤子成了库存，处理都没人要。

总结一下这个贸易案例如下：

1.虽然这个贸易到最后，客户还有几千美金定金在我们帐户上，但是算来算去我们净赔。客户指定面料商，我们没有收到发票，成为烂账，付出钱去没法抵扣，弄不好是客户与面料商的阴谋；剩下一大堆库存，这些都是成本，那几千美金无法弥补。
2. 交期啊，交期！一定要讲信用，做不到的不要轻易答应客户。
3.客户指定货代什么的，千万别听那一套。