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“那些交情”的分量值千金

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发表于 2007-3-20 16:46 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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 “黄金有价,人脉无价”,交一个朋友很难,但是失去一个朋友却很简单。因而维护朋友关系是你在黄金人脉道路上不二的选择。<br /><br />  熊晓鸽在中国市场创业生涯的第一单,看起来纯属“意外收获”。1991年12月,他以IDG成员的身份来到北京。就在此时,一个机会向他靠近。<br /><br />  “当时美国有家公司和《国际电子报》签订了合资协议,政府也同意了,甚至在人民大会堂举行了仪式。但是美方公司因对中国的风险判断不准而突然不做了。”<br /><br />  无巧不成书的是,在这次合资中的中方正好和电子情报研究所是合作伙伴,而熊晓鸽在参加IDG以前曾在美国一个出版公司工作,也跟电子情报研究所有合作,双方都比较熟悉。于是,以熊晓鸽和电子情报研究所为纽带,他在中国的第一单业务,就是前面的那项合资。或者说,他是顶替撤资的美方进入的。<br /><br />  “当时我们和电子情报研究所的合作伙伴《计算机世界》的中方领导人都很熟悉,有过合作,所以能够拣到这个项目,也顺理成章。”谈起十几年前的往事,熊爽朗地笑了,而让他最开心的是,这个熟人之间的合作,出奇地顺利。<br /><br />  “我们见面后,谈了半小时就成了,连IDG的大老板麦先生都没有想到。”由于当时还没有商务电子邮件,熊晓鸽用传真把合同文本发给IDG美国总部,请求授权。在他看来,彼时的中国,每一项投资,做不到美国那样商业化,合同订立前后要有律师和会计师跟进,当时完全是靠朋友间的了解和信任。所以,他要以IDG公司的名义达成合作,还需要美方老板的全权授权。<br /><br />  结果第二天,熊晓鸽就取得了授权书,和对方签约了。在熊晓鸽的建议下,《国际电子报》这个媒体投资项目被并到《计算机世界》,后来改刊成为《网络世界》,引领一代潮流,也让他赚了很多钱。“意外收获”看似意外,却又如此的顺理成章。与电子情报研究所的合作,促使熊小鸽拥有和积累了自己的人脉关系,人际网络,这成为他事业发展中最坚实的财富资本。可见人脉效力的不可估量性。因而,现在很多成功的商务人士纷纷加入商务交友的行列,希望能够像熊小鸽一样,挖到属于自己的人脉财富资本。中国最大的商务关系网--宾致网成为许多<br /><br /> <img src="images/smilies/loveliness.gif" smilieid="28" border="0" alt="" />
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