一个新手在广交会打游击的心得

冬冬

　　<br />　　今天是广州一年两度的交易会，因为是做外贸的，所以比较重视起这次交易会。但是因为才做外贸两个月，也没有一点关于广交会这方面的经验。昨天跟公司的LEO说了好几次，但是都因为现在公司太忙，而没安排人带我们这些新手去参加广交会。因为在福步上面看到一些前辈们打游击的经验，我非常想到会馆去看一下，哪怕只从那里学习一点经验。在昨天晚上2点多的时候，终于下定决心，自己一个人去馆外打游击。定好闹钟，早上八点，就起床。然后把公司的产品整理好，带着一个文件夹就出发了。 坐在公交车上把产品的详细资料再复习了一遍，然后把见到外国客人要说的话在心里默念了几次。心里有点紧张。到会馆的时候，是上午10点20分了。人真多。第一次见到这么多外国的客户，有一点兴奋的感觉。在通向馆内的通道上，已经是人山人海，我观察了一下周围的环境，看到很多人进了里面那个通道。（需要证件） 我看到人那么多，保卫人员肯定没法一个一个的查，于是混水摸鱼的溜了进去。接着，我就拿着公司的产品资料一个一个的发，当然，并不是所有人对你的产品都感兴趣，一般来说发5-6个人，就能成功的发出一份。因为里面通道打游击的人比较少，所以一开始客户收的传单都是比较顺利的。过了大概有20分钟的样子，虽然很小心，还是被保安队长发现了，把我请出了内通道。（心在流泪） 到了外面，工作就进行的不是那么顺利了。因为有很多警察跟保卫人员，但是不用怕，他们只会和气点的说请你站边点，不要堵住通道云云。只要你配合他们的工作，一般没什么很大的问题。当然，如果能避免他们“请”你的话，就要机灵点了。如果看到有保卫人员或警察向你这边走来，最好就是退后一点，把手里的产品放到他们看不到的地方。或者拿出手机，装作在打电话，然后边向其它的地方走。后来我看到一个警察的队长人比较和气，就跟他套起了近乎，聊得不错，后面基本上碰到他们，都可以跟他开开玩笑。其实人都需要相互尊敬，你只要配合他们的工作，他们自然也不会很为难你。如果他叫你到别的地方做宣传，马上换一个地方就行了，过个10分钟再转回来。再“请”？再换!正所谓打一枪换一地。“敌进我退”，“敌退我扰”。看到手里有传单的客户，千万不要放过，宁可杀错一千，不可放过一个。如果是非洲国家的客户，上去就跟他们来一句“萨挖”（法语你好的意思，北非大部分国家都会说法语）。如果是阿拉伯的，就说“撒拉母阿雷公”也是问好的意思。然后就赶紧把公司的产品塞给他们，如果有机会能拿到客户的名片或联系方式，那当然是更好。我就碰到一个客户，因为太多资料，不好拿，我就上前去说了一句，LET'S ME HELP YOU然后帮他把那些资料放好，后面就问他拿卡片，他刚把卡片拿出来，就一大堆人围了过来，我抢了一张，赶紧走人。<br />　　后记:因为去那里打游击的人，大都是工厂或是外贸公司的业务员。或是大学生去帮公司或工厂做宣传的，所以多认识一些朋友对自己也有好处。我就站在那里，一边跟这些人聊天，一边观察周围的采购商。总的来说收获很不错，认识了不少工厂的业务，还有一些在校大学生，做翻译工作的。做业务，就是要胆大，心细，脸皮厚。我做这行两个月，英语也是在开始做这行才开始学的。以前没有什么基础。因为年龄还小，我88年的。所以还有很多东西可以学习。在此把今天的所见所闻都写出来，希望对大家有点小小的帮助，我就很满足了。<br /><br />　　来源：外贸实务论坛&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;作者：瞭望