［讨论］美国客户在找你？

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&nbsp; 目前国际市场上应用贸易情报最早的国家当属美国。早在世界还处在信息相对流通闭塞的17世纪，美国已经认识到提高贸易透明度的重要性，通过选择性的公开海关数据让激烈的市场竞争有序化将更加有利于国家的利益。于是美国开世界之先河，首次在全世界范围内将海关数据公开。 <br /><br /> <br /><br />　　当时，进口货物到岸后，通常的做法是以在报纸上刊登消息的方式通知买家提货。正有一家这样的报馆，名叫JOC，在平日与刊登消息的出口商的频繁业务往来中，他们逐渐发现了贸易信息对船贷公司和出口商的潜在价值，于是他们开始利用自己手中掌握的这些初期的商业资讯来帮助出口商进行业务往来。伴随着网络和计算机技术的应用，贸易情报得到了飞速发展，至1990年，已经有超过80%的美国船务公司，40%以上的进出口商在使用这一类贸易情报。<br /><br /> <br /><br />　　中国的贸易情报服务起步较晚，在最近几年，中国开始出现贸易情报服务的初级模式，但因为应用理念、技术差异、经验局限等，再加之缺少专业组织或机构有序的加以推广，造成部分中国企业对贸易情报理解有误，动机偏差。一些企业认为应用情报是窃取商业秘密，从而消极抵触；还有一些企业认为贸易情报就是竞争对手的交易价格，通过价格优势来提升企业竞争力。对于国外企业普遍采用的情报应用功能，中国企业还知之甚少。<br /><br /> <br /><br />　　以发展中国家的印度为例，伴随着其软件和计算机技术的发展，其国内出口商已经有相当一部分企业可以灵活应用贸易情报：包括随时随地查询到美国任意买家的全球供应商分布状况，自中国乃至全球采购产品的详细描述、交易数量，甚至包装信息、运输信息等；全球竞争对手的出口状况，买家的详细资料，以及交易次数，频次等深度情报信息。通过一系列的贸易情报应用，企业可以据此分析国际买家的采购行为，供应商分布状况和稳定程度，监控竞争对手和买家；从而一方面避免自己买家的流失、开拓全新的市场，另一方面依据大量市场数据，进行科学的企业决策。可以毫不夸张的说，如今的贸易情报的应用已经成为印度企业国际贸易的普及型工具，更成为战略成败的关键所在。<br /><br /> <br /><br />　　针对中国企业的贸易情报应用现状，在中国企业还缺乏对贸易情报应用认识的今天，我们的贸易伙伴国已经在大量公开此类信息，在国外企业广泛应用的同时，造成严重的信息不对称。这种不对称犹如单面透明的镜子，中国企业看不到国际买家和竞争对手，而对方对中国企业的行为却了如指掌，对于我国企业开展国际竞争造成极为被动的处境。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 从国际贸易领域看，掌握情报的企业将优于不掌握情报的企业，在具体争夺国际订单过程中，好像赛跑还没有鸣枪，在起跑线上就已经落后于竞争对手了。<br /><br /> <br /><br />　　伴随着市场进一步开放，中国企业面临的竞争加剧，国际资深情报服务商加快进入中国的步伐，商业竞争情报的普及应用与规范发展是必然趋势。对于贸易情报应用的务实性，应用理念的全面进步，将推动贸易情报在中国的应用。相信不远的将来，贸易情报将成为企业外贸决策中最敏感的字眼。<br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br />一、NID概述 <br /> <br />本公司通过与美国海关授权商业机构的深入而紧密的合作，整合了北美（美国、加拿大、墨西哥）买家进口贸易数据（航运），建立了中国数据量最大、更新速度最快、数据最完整的北美国际贸易数据库。本公司致力于以丰富、动态、准确、真实的国际贸易数据资源为企业提升价值。<br /><br />数据量大：包括美国、加拿大、墨西哥的进口贸易数据<br />数据最新：数据滞后20-30天<br />数据高切合度：针对您的产品，量身订制数据包 <br /> <br /><br />二、NID的核心数据及功能 <br /> <br />目前已经完善的NAFTA数据是以北美自由贸易协定区国家进口海运提报单据为核心的商业情报数据，是适合于专注开拓北美市场的出口企业、贸易公司的最佳商业情报解决方案。 <br /> <br />核心数据 功能 <br />买家信息：北美进口商名称及详细资料&nbsp; &nbsp; 全面掌握北美地区买家资源<br />&quot; 开发新客户 <br />&quot; 监测老客户<br /> <br />竞争信息：各国出口单位名称及详细资料； 了解全球竞争对手分布，监控其经营、贸易状况 <br />交易信息：到港日期、产品描述（名称、规格、数量等）、成交方式、成交价格 分析买家采购行为，针对性开发潜在客户！<br />&quot; 了解市场需求量 <br />&quot; 大、小客户辨别<br />&quot; 同行销售情形 <br />&quot; 统计与分析<br />&quot; 货品淡旺季 <br />&quot; 买家采购周期分析<br /> <br />运输信息：启运港、目的港、船名、集装箱数量、提单号、承运人 <br /> <br /> <br /> <br />三、NID旨在以下方面提升客户价值 <br /> <br />1、开发新客户 <br />适用情况：<br />--业务量不饱和，正在寻求市场扩张时；<br />--期望进入一个新市场，却苦于找不到客户时；<br />信息应用：<br />--了解市场中对该产品有需求的每一个客户，同时对其需求量、采购周期、现有供应链进行评估，<br />--锁定最适合自己的客户，并与之进行技巧性的贸易商谈，提高业务成交机率； <br /> <br />2、降低业务风险 <br />适用情况：<br />--收到寻求合作的陌生邮件或信函时；<br />--在展销会上遇到素未谋面的买家时；<br />信息应用：<br />--追踪该客户在某时间段内的所有交易记录，了解其真实性和与自身的契合度； <br /> <br />3、提升客户忠诚度 <br />适用情况：<br />--老客户突然减少定单时； <br />--业务集中在几家固定的客户手里时；<br />信息应用：<br />--清楚了解已有客户的需求量，其供应商分布情况，衡量、比较、优化自身的竞争资质，从而获得老客户的忠诚和依赖； <br /> <br />4、掌握竞争对手动向 <br />适用情况：<br />--遭遇争夺同一客户的竞争对手时；<br />--监控业务流向和贸易特征都与自身雷同的竞争对手时；<br />信息应用：<br />--追踪该竞争对手的每一笔交易细节，从而了解其客户构成、业务结构、供货能力等情况，并与自身内部情况比较，寻找差距和方向，提高企业竞争力； <br /> <br />5、发现市场机会和威胁 <br />适用情况：<br />--寻求新的利润增长时；<br />--竞争剧烈时；<br />--产品供不应求时； <br />信息应用：<br />--及时了解市场中竞争对手的变化状况，从已倒闭的同行那里接收客户，从稳步扩张的同行那里发现新的需求对象。<br />--对市场化程度高的产品，可通过监控替代品的发展状况，为企业及时作出领先竞争对手的市场策略提供支持； <br /> <br /> <br />四、NID的提供形式 <br /> <br />1. 按照H.S编码或产品名称提供数据；<br />2. 每月以光盘形式提供最新北美交易数据。<br /> <br /><br /><br />比天资讯上海美墨加信息科技发展有限公司<br />联系人：唐灵芝小姐<br />联系电话：021-66580156&nbsp; &nbsp;021-66583777*830<br />传真：021-56559981<br />Email:rachltang@yahoo.com.cn<br /><a href="http://www.usashow.net" target="_blank">http://www.usashow.net</a><br /><a href="mailto:rachlusashow@hotmail.com">rachlusashow@hotmail.com</a><br />(本月有优惠）