一个外贸型企业建言国内家纺市场

活性红 · 发表于 2006-5-10 14:13

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一个外贸型企业建言国内家纺市场 　　"我们一直以外销为主，今年开始试水国内市场，在尝试的过程中，我们就遇到了知识产权、恶性竞争以及价格战等诸多因素的困扰。"浙江瑞祥实业有限公司总经理孟伟在接受记者专访时如是说。 　　瑞祥家纺在国际市场上打拼十多年，凭借优良的产品质量、完善的售后服务以及业界的良好口碑就可获得大量订单。然而，在国内市场上，相对脆弱的游戏规则以及极为缺失的配套体系，成为瑞祥转身国内市场的最大担忧。 　　刹住恶性竞争 　　"国内许多中小家纺企业在报价的同时大都抱着'即使利润低一点，薄利多销，回报也相当可观，哪怕保本也要做'的思想，而许多采购商正好抓住中小企业的这种心态，先是用量来吊企业的胃口，紧接着就进行压价。"瑞祥家纺孟经理对此分析说，"压价现象导致最直接的后果就是恶意竞争，实际上，这种无序竞争，不仅降低了产品价格，更重要的是搅乱了市场，大大地缩短了产品的生命周期。" 　　面对行业间的恶性竞争，面对中小企业的价格战略，作为外贸转型的瑞祥家纺该何去何从？ 　　企业要想赢得国内市场订单，关键要突出自己的优势，在技术投入上要加大投入，做出差异化的产品。瑞祥家纺孟经理告诉记者。其实，在瑞祥看来，除了行业要刹住恶性竞争之外，企业在产品的设计上也要有新的思路，现在许多企业强调款式、花型的多，而注重文化理念、文化诉求的少。他向记者举例说，比如许多儿童家纺产品在卡通图案等方面挖空心思，而忽略站在孩子父母的角度去思索，事实上，在儿童成长阶段，父母最需要塑造的是孩子的性格，比如勇气、正义、力量等方面，床品花型设计完全可以打破传统思维定势，设计出比如蜘蛛侠、小英雄等富含正义力量的化身形象，从而在无形中潜移默化教育孩子们。 　　扛起维权大旗 　　"市场上价格竞争非常激烈，但生产成本并非头号问题，头号问题是产品被仿造。如果不对知识产权提供保护，则意味着新产品开发的结束。因为，有仿造捷径，就没有人愿意花大量投入进行新产品的研发。"孟经理这样告诉记者，"随着生产、市场和技术国际化程度的日益加深，决定企业命运的因素已不局限于单纯的产品质量，围绕知识产权进行的竞争将是未来竞争的主体。" 　　瑞祥家纺认为，这绝不是危言耸听，一般看来，取消配额后，中国具有比较优势的家纺业、服装业将是赢家，但事实上这并不绝对意味着中国产品能够顺利占领国际市场，因为，中国没有在世界上叫得响的名牌，来料加工、来样加工、来牌加工占据出口家纺总量的一半以上，严重影响家纺出口效益，特别是最近欧、美对中国纺织品出口数量设限，受益的反而是握有品牌和销售渠道的国外公司。有产品无商标或有商标无市场的现象在家纺行业相当普遍，据统计，在中国已经认定的390多个"驰名商标"中，多数在国外不同程度地被人抢注。 　　可喜的是，尽管国内的家纺生产企业进入产权保护领域较晚，且在自主品牌开发等方面存在诸多不利，但在最近几年里，越来越多的中国家纺企业已逐渐认识到知识产权保护的重要性，保护呼声日益高涨。一直以来，中国家纺协会为建立健康有序的经济竞争秩序进行着不懈努力，年初广东家纺企业集体签署自律宣言，最近上海举办知识产权保护宣誓仪式，无不体现了中国家纺业规范行业市场行为的决心与信心。 　　走联合之路 　　在经营的过程中，瑞祥家纺也曾遇到数额诱人的大单，但客户往往首先压价，对于这些客户瑞祥大都婉言谢绝，但很多客商经历了碰壁后，又找到瑞祥进行洽谈。如果要将价格与品质分出谁先谁后，恐怕大多数客户更愿意选择后者。但反过来思索，如果企业事先能结成联盟，由有关部门或行业协会牵头，以个性化产品和统一价格来避免竞争，换取的可能是双赢或是共赢，同时也避免了与国外客商迂回周折的过程。另外，国内家纺企业对某些采购商以优势压人的做法也要有所警觉，不要轻易把底牌亮给别人，避免造成更大的损失。 　　在瑞祥看来，企业联合应该是家纺发展的一个方向，走联合之路，做到"有饭大家吃"。联合要有一个大家都认可的领袖，以他的理念带动大家，这一点非常重要，但怎样使大家形成一个利益共同体是值得思考的问题。

dengjing · 发表于 2006-5-12 13:10

恩 ,不错!

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