老板娘被逼跳楼的背后

WanYe

昨天和过去的同事聊天时，笑谈起过去我在一家公司任副总经理时，曾经因为营销策略变动和人员调整逼得老板娘轻生去跳楼的事情。回想那一幕，现在觉得还有很多值得思考的地方。<br /><br />当时，我被一家小型保健品生产企业聘去做副总经理（主管营销），工作了两个月后以后我发觉该企业存在着严重问题。<br /><br />一.任人唯亲，把不适合的人安插在一些主要岗位。<br /><br />例如：把老板娘以前做司机的舅舅，一个不懂何谓营销的人安插在销售部做经理。把一个原先是种花的亲戚放在了办公室主任的位子上。还美其名曰他们是公司的中流砥柱，得力干将。无非是老总夫妻觉得放心而已。<br /><br />二.权限不明，职责不分<br /><br />&nbsp; &nbsp;销售经理和办公室主任相互帮衬，但也经常的相互拆台，钩心斗角，在老总夫妻那里争宠献媚。他们两个总揽销售.办公室的同时也严重干涉财务.生产.采购等事物。根本不顾及其他部门经理的感受，致使其他部门经理形同虚设。<br /><br />三.产品市场定位严重偏失<br /><br />在这些“中流砥柱”的策划下把自己的产品包装成了无所不能，大而广之，老幼咸宜的<br /><br />“神药”。<br /><br />四.自高自大.井底之蛙<br /><br />以为自己的产品取得了国家发明专利就是本行业的龙头老大了，自己的产品是无可匹敌的灵丹妙药。都到了市场拓展不开的情况下还在自欺欺人。<br /><br />五.业务队伍管理松懈<br /><br />由于销售不理想和销售经理的无能致使业务人员变的人浮于事.惰性十足。<br /><br />面对这些问题，不解决将严重制约公司的发展和产品市场拓展。当我和老总提出以上总总弊端的时候，老总也非常认同,于是我着手制定了详尽可行的市场营销策略和人事变动建议。可是随后事情的发展远没有我想的那么简单。<br /><br />因为该方案中提议撤换销售部经理和办公室主任，他们感受到了来自于我的威胁。于是就当我把方案提交的第二天，我们的老板娘就“率领”着她舅舅（销售经理）和办公室主任等几个主管人物“杀”进了老总办公室。这里我要简单的介绍一下老板娘，老板娘是我们公司的副总经理（一般不来公司），并且掌握着她父亲投资我公司的45%股份。老总很是忌惮他这位夫人。老板娘让老总召开所谓的“高级主管会议”讨论我的方案。迫于夫人的压力这个会议就召开了，于是一场闹剧就拉开了序幕。<br /><br />会上老板娘对我的方案是一顿炮轰。她主要的理由就是：<br /><br />一.你的人员变动建议是不合道理的，凭什么说我的舅舅不能做销售经理，难道就因为是我的舅舅和他以前没有做过营销。我觉得他做的很好，为公司尽心竭力的工作。并讲了几个她舅舅的“感人事迹”。<br /><br />二为什么说他们严重干涉其他部门，他们是公司的中流砥柱，管管其他的事情也无可厚非吧！他们是帮助其他部门经理把工作做好，这有利于公司的整体。<br /><br />三.什么市场定位不准确？我们觉得很准确，谁都能用，这个定位多好，那就是谁都能买我们的产品，不象你那个方案里什么什么细分市场的，把自己限制了，不利于产品的大面积推广和销售。<br /><br />四.产品是吹出来的你做营销不知道吗？何况我们的产品就是神奇吗！又罗列了一些事例，譬如：我的是专利，什么人吃了怎样的好了病（其实具我了解那些病例都是她们免费送给人用以后，对方的好意客套和虚假赞美）。<br /><br />我也是据理力争，可是没有支援的我最终被淹没在一片讨伐声中。我的方案就这样流产了。还好，老板娘知道“我还是有一些能力”的，要不然就把我当场炒掉了。这时我想到了辞职，但是我不甘心方案就这样被消灭，不甘心就这样退走，不想看着老总可怜兮兮的被摆布。这时候一个好友给我出了一个高招，那就是效仿古代臣子们的“清君侧”。打掉这些危害企业发展的害群之马，我觉得不错就开始了实施。<br /><br />我先走向基层，和业务人员们搞好关系，指导他们的销售技巧，引导业务员们在不合理的销售策略下怎样才能尽量的销售好。以自己的实际销售能力赢得他们的尊重和信任。并且尽力帮助解决他们工作和生活上的困难。最终将销售经理“架空”削弱了他的权利。<br /><br />同时我开始和公司其他部门经理尽量多接触，多交流，团结他们。潜移默化的引导他们思考企业的弊端。<br /><br />而后我有目的的通过老总引荐认识了他的岳父——老板娘之父。我经常带一些礼物去看望老板娘的父亲，而且经常邀请她父亲参加我们组织的一些营销活动。把一些合理的营销理念传输给他，而且让她父亲认同了我的能力。最后我和她父亲关系相处得非常融洽，。<br /><br />做好这一切，我花了大半年的时间。待时机成熟后，于是我重新把方案正式提交。<br /><br />这一次更加惹恼了老板娘，又率领着他的舅舅和几个亲信兴师问罪来了。<br /><br />这一次我是有备而战，会议召开前，我发动了所有的销售人员齐聚公司总部声援，并且派人请来了她的父亲。这一次我有销售人员和中层管理人员撑腰，我是慷慨激词痛述企业弊端和我应用我策略的必要。对老板娘的做法予以坚决的抨击。会议进行中，其他部门经理也表达了对销售经理和办公事主任的不满和对他们能力的否定。销售人员选出代表要求参与讨论，老总顺水推舟也非常的配合，销售代表也毫不留情的指出了公司的不足以及改革的必需。<br /><br />这时的老板娘，使出杀手锏，宣称要解聘我。可是，这时所有的销售人员和几位中层领导都强烈表示，如果我被解聘，公司将失去希望，他们将一同随我辞职。到此地步，老总终于挺直了腰杆宣布采纳我的方案并同时撤掉销售经理和办公室主任。其岳父也表态坚决支持老总的决定。<br /><br />这时的老板娘颜面尽失，气急败坏的使出最后一招，一步冲到窗口，对着老总和她父亲歇斯底里的喊到：“你们欺负我，偏向外人，你们要是不按照我的办，我就跳楼自杀，我死给你们看……”。<br /><br />当然的结局是老板娘不会自杀，现在她正高高兴兴的每天数着我的方案给她带来的钞票。<br /><br />后来，我也功成身退，毅然决然的离开了那家公司。<br /><br /><br />来源:<a href="http://bbs.008644.cn" target="_blank">中英商贸论坛</a>