［推荐］迷惑的兔王？

阿泰

要使激励有效，管理者必须有一套完善的绩效考核体系，力求做到客观、全面、公平。兔王对下属的考核要不就是主观性太强，要不就是不够全面公平。<br />&nbsp; &nbsp; 本人认为对销售人员的绩效考核应该客观地从两个方面着手，既要关注销售的结果，如销售量，销售费用，汇款率等；管理者还应该加强对销售人员的销售行为考核，如客户管理、市场培育、渠道管理、市场开拓等。只有这样，企业即能实现当前的赢利，也能保证未来的发展。虽然，对销售行为的软性指标要做到客观地考核很难，但企业可以才用360度考核或采用KPI（关键指标法）进行考核。<br />&nbsp; &nbsp; 所以，我认为销售人员的报酬模式应该采用分解指标工资制，即“固定工资+提成”，其中提成有销售结果提成和销售行为提成组成，建议采用8：2原则提成。<br />&nbsp; &nbsp; 希望大家共同探讨！ <img src="images/smilies/biggrin.gif" smilieid="3" border="0" alt="" />