外贸经验谈：为什么客户不理你？

gxchina123 · 发表于 2006-9-22 11:17

马上纺织品论坛，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？注册

x

我在国信做外贸（<a href="http://www.guoxinb2b.com" target="_blank">http://www.guoxinb2b.com</a>）好多年了，样品寄出之后等到回音的过程是比较痛苦的。有些客户在没有得到样品前，天天催着样品。等收到样品后，会有很长一段时间不会理你。这大致有四种情况： 1.        和我们打交道的是贸易商，不是最终的用户。这样的情况我就遇到好多次。贸易商要把样品提供给最终客户，用来给他们试用，要不展览。他没有理你，是因为他也在等到客户的回复。遇到这种情况，由于双方有着共同的利益，所以，可以多抱有一些希望。另外不妨多催催他，定期打上一个电话，也不会引起反感。 2.        可能是客户收到样品感觉到不满意。如果是这样的话，我会向客户了解情况，尽快更进产品。 3.        也可能是由于初次打交道，客户往往会把样品拿去检验。比如说纺织品，他会检查成分。如果是电器的话，就要求进行有关相关的认证。这往往需要一定的过程，遇到这类情况就不妨等一下。也有可能是客户对寄过去的样品满意，但不满意相关的交易条件。这就需要双方做出进一步的沟通。     4.当然不能排队除有些客户可能只是收集样品。他实际上已经找到了更好的替代品，或者把你的样品放到他们的数据库里面。作为资料整理而没有其他的意思。有些可能还会找些借口应付你，遇到这种的情况就不要抱有什么希望了。 [url][/url]http://www.guoxinb2b.com

bondtian · 发表于 2006-9-25 10:30

说到底，老外在中国做生意是越来越精了。有时候就是在叫你帮他做个样品，根本没有想让你做大货的。

wxldragon · 发表于 2006-10-5 10:27

是啊 这个问题很难控制的啊-- 多个心眼咯=-

港溢染整 · 发表于 2006-10-11 11:36

生意嘛,大家多多努力吧

ybsey · 发表于 2006-10-12 21:31

老外是生意做得很精的,以前是因为他们不了解中国,而现在是比中国人还精.原因很简单,成本.      他们知道,如果在我们随便哪一个公司做,成本都会很高.因为,那些外贸公司的人做了一件让我们生意难做的事，而且也让老外看出问题的事情．那就是太过夸张，实力太过外扬．所以，导致老外认为我们中国经销赚他们的钱赚得太多了．所以，他们想出了另一招，那就是让中国人对付中国人的办法＿也就是找一个更有实力的代理商．但是，代理商到最后也没有赚到老外什么钱． 　　以上是ＱＱ：４４３６３０６４１

被困人 · 发表于 2006-10-13 08:40

我的天　那你们这样说　那不是和老外　做生意不是很难喽

yaner · 发表于 2006-10-18 15:48

还不知道要怎样跟老外打交道呢..

笨藸 · 发表于 2006-10-19 16:10

老外的生意不是那么好做的，

375851633 · 发表于 2006-10-21 09:02

的确如此啊!!寄样是一时的,等待是漫长的!!!

cuixiang · 发表于 2006-10-21 10:33

呵呵

帐号		自动登录	找回密码
密码			注册