水媒体广告水桶广告桶身广告、桶贴广告

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水媒体广告水桶广告桶身广告、桶贴广告、桶标广告、桶体广告、水桶广告、饮用水广告、水媒体广告、水载体广告、桶装水广告<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;——点水成金:造就百万富姐<br />意外发现:商机藏在水桶广告<br />南昌女孩雷丽出生于1978年，1997年考入一所大学学习市场营销专业。2000年6月大学毕业后，她进入一家广告公司做了广告业务员。当广告业务员并不是一件很轻松的工作，当时公司老板在聘用她的时给了她三个月的试用期，如果试用期期间一个广告也没有拉到，她就将被解雇。<br />为了在公司站稳脚跟、拿到业务提成，雷丽使出了浑身解数，每天都忙着打电话联系客户、约见客户，整个人像一团风一样每天来去匆匆。经过几个月的努力，雷丽终于拉到了几单广告，渐渐在公司里站住了脚。<br />2001年3月，雷丽听说一家医药超市即将开业，准备在媒体上投放广告。雷丽闻风而动，找到了医药超市的张老板商谈广告代理的事宜，经过几次商谈，雷丽最终以8万元的价格代理下了这家医药超市的广告，准备在本地的几家报纸上、电台上投放广告。顺利地谈下了这笔业务，雷丽心里有说不出的高兴，她在心里算了本账：一旦这笔业务顺利地完成，她就能拿到7000多元的业务提成，这对她来说，是笔不小的收入啊。<br />就在雷丽正信息百倍地准备去找媒体发布广告的时候，事情突然发生了意外。原来，雷丽要找的电台的那档栏目随着收听率下降停播了。这个意外事件一下打乱了雷丽的计划，原本以为能靠这单业务赚上一笔，没想到出现了“有米无处下锅”的局面，她想把广告款退给张老板，可她又跟人家签了合约，广告不能按时刊出就得付出数目不小的违约金。到底该怎么办呢？雷丽急得手足无措，嘴上都起了水泡。<br />雷丽买了去火的药准备服用，她拿着杯子去饮水机前接水。看着蓝色水桶上的纯净水公司的标签，一个灵感突然从她的脑子里冒了出来：为什么不能在纯净水水桶上做广告呢？如果能找到在医药超市附近的一家纯净水公司，那么医药超市的广告就可以直接进入附近的家庭中，居民们喝水时就会注意到广告。这个创意令她兴奋不已。<br />雷丽很快找到了市内有名的雪原纯净水公司。通过公司老板林立峰的介绍，雷丽了解到，他们每天要给用户们送出2.5万桶水，主要送水范围就集中在市内的几个区里。雷丽说明了自己的来意，她提出要在纯净水水桶上做一个月的广告，广告单按照水桶的规格由自己来设计印刷，一个月付给林立峰5000元的广告费。<br />自己什么都不用干就能赚到一笔钱，这种天上掉下来的好事到哪里去找！林立峰不假思索地答应了下来。但是他也提出了自己地要求：在雷丽设计的广告单上也要印上纯净水公司的送水电话，不能因为赚点小钱把自己的生意给耽误了。雷丽说：“这都好办，但是我印好广告后，你得找人负责把广告贴好！”林立峰同意了她的要求。<br />成功谈下纯净水水桶广告后，雷丽胸有成竹地找到了张老板，把电台栏目停播、自己准备在纯净水水桶上做广告的思路讲给他听：“在纯净水水桶上做广告，要比在报纸、电台上做广告效果好，你做报纸的夹业广告，也是要印传单的，人们看过一次就放下了，只要人们家里有饮水机，他每天都要不止一次喝水，也就是不止一次地看到你地广告！”长期做生意的医药超市老板也是个头脑聪明的人，他一听这个创意就高兴起来，连声称赞:：“小雷，你这个点子真不错！那就不在电台做广告了，咱们就在报纸和水桶上做广告！”<br />医药超市的广告随着一桶桶纯净水进入了千家万户，很快，水桶广告带来的巨大影响力就显现了出来。 医药超市开业后，大部分到店里买药的顾客都是看了家里水桶上的广告来的。张老板见广告效果良好，就打电话给雷丽：“小雷啊,我要在水桶上再做一个月的广告!”<br />张老板的电话让雷丽喜出望外，她没想到自己急中生智想出来的点子居然起到了这么好的宣传效果。放下电话之后，雷丽渐渐冷静了下来，经过几天的认真思考，她觉得这是个全新的机会：现在的广告形式五花八门，有在媒体上做广告的，有做户外广告的，但是却还没有人利用纯净水水桶做广告，按照传媒学的理论，水桶不就是一种和日常生活密切相关的新兴媒介吗？既然没有人做这块的广告，自己为什么不去尝试一下呢？这里面肯定蕴藏着巨大的商机！<br />2001年9月，雷丽果断地从单位辞了职，开始自己准备做水桶广告了。<br />花样翻新:水桶广告风声水起<br />辞职之后，雷丽很快注册了自己的广告公司。开始积极寻找新的广告客户，四处向人推销她的广告新理念。可是，她找的一些广告客户要么说自己已经在媒体上做过广告了，要么说没有广告计划，还有的干脆直接拒绝了她。为什么会出现这样的情况呢？雷丽苦恼极了。<br />“毕竟是新的广告模式，要想让人接受它还需要一个过程。”雷丽这么安慰自己，她想自己已经辞职了就一定要把这件事做出个名堂，决不能退缩。经过分析雷丽认为，水桶广告的价位相对于传统媒体来说要低不少，愿意做这种水桶广告的客户，应该都是产品刚准备打入消费市场、又没有经济能力负担高额广告费的广告主。到哪里去寻找这些人呢？<br />为了寻找客户，雷丽采取了一个看似很笨的办法：她走上街头，专门去找那些散发传单的人，要回一堆花花绿绿的传单之后，雷丽一个个地打电话去问。果然，有一所大型的幼儿园要招生了，他们愿意在水桶上做广告。接下来，雷丽又采取了同样的办法，谈下了一家健身俱乐部和一所家教服务中心的广告。<br />2002年5月，当水桶生意渐渐有了起色之后，雷丽又招聘了几个员工，这个时候，她已经签下了4家纯净水公司的28万只水桶的一年广告代理权。这个时候，西安市已经有几家广告公司也注意到了这块“蛋糕”，他们也纷纷涉足了水桶广告业务，有的甚至拿下了航空公司等大企业的业务，雷丽顿时感觉到了压力。怎么样利用自己的这个新舞台跳出更漂亮的舞蹈，达到让广告客户满意、让纯净水用户不感到乏味的效果呢？雷丽一直在思索着这个问题。<br />有一天，雷丽买了一包瓜子，打开包装袋，里面的一张小卡片吸引了她。小卡片上面有漫画人物，还有一则谜语，看来这张小卡片是准备给小孩子们收集的。这个发现令雷丽如获至宝：是呀!自己也完全可以在水桶广告上出谜语啊，这样一来，人们喝水的时候还可以猜谜，要是猜谜再能得到奖品，他们肯定会很高兴的。<br />不久后，雷丽就给一家餐厅策划了“有奖竞猜”的活动。她在广告单上引用了一则谜语，谜面很简单，并承诺所有猜中谜语的人只要手持广告单，到这家餐厅消费时就可以享受打7折的优惠，广告发布出去之后，拿着广告单到这家餐厅消费的人骆绎不绝，餐厅的生意一下火了起来。<br />考虑到许多家庭都有小孩，雷丽就想针对教育小孩做一些文章。她跟一家洗涤剂厂家签定了三个月的广告合同，那么，怎么样在这三个月内做到广告模式不呆板枯燥呢？经过调查，雷丽发现一桶水一般家庭能喝一个星期左右，她决定每个星期更新一次广告内容，在广告单的一角印上一张英文字母表和三个简单的英语单词，并给每个英语单词上配上活泼可爱的漫画插图，这样子，一个月下来,小孩子一个月就可以学习到十二个英语单词。由于数量不是很多，他们也很容易就能记住。这个广告在水桶上出现之后，许多家里有四五岁小孩的家长非常喜欢，他们在接水的时候把孩子拉到了水桶边教孩子学字母，读单词。有的孩子记得比较慢，等到桶里的水喝完后要换水的时候，孩子急得哭了起来，家长只好把广告单揭了下来贴在墙上，孩子这才满意。<br />后来有个家长对一个送水工说：“你们谁想出来的这个点子，简直是太厉害了！我们家孩子非要把这些广告都贴到墙上，说他要慢慢学，把26个字母和上面的单词都学会！”送水工把家长的话告诉给雷丽，她听了心里说不出的高兴：广告单既了良好的宣传效果，又能给人们提供一些有用的东西，真是一举多得呀。<br />只要是实用的信息，人们都会多留意两眼。按照这个思路，雷丽在设计广告宣传单的时候，又加进了适合幼儿启蒙教育的绕口令、经典诗词等内容，以及一些非常适合家庭生活操作的生活小窍门、健康小贴士等内容，这些占据在广告角落里的“小豆腐块”常常为纯净水用户提供了生活便利，而雷丽的广告业务也因为受用户们的欢迎做得风生水起。<br />创造奇迹:她靠水桶赚了两百万<br />2004年12月，雷丽在一栋写字楼里买下了一套150平米的房子，把自己的公司搬了进去。躺在舒适的老板椅上看着窗明几净的办公室，再喝上一杯香浓的咖啡，雷丽觉得心里特别的惬意。而就在此时，一个纯净水用户打来的电话，引起了她的高度重视。那天下午，一个男子拨通了雷丽办公室的电话：“你们广告公司也太过分了吧，我打开电视是广告,看看报纸是广告,就连去接个水喝还得看你们的广告！你们真是烦人！”听完这位男士的话，雷丽突然感到一种危机感，是呀，现在铺天盖地的广告确实是让消费者产生了腻烦心里，这是必须要重视的问题！雷丽很诚恳地对他说:“您的意见我会认真考虑的，为了感谢你的宝贵意见，我们免费送你10张水票！”那位男子这才转怒为喜：“谢谢你们，今天我心情不好，才想找个人发发火，真是对不起”。<br />挂了电话，雷丽开始思考：怎么样做出的广告，才能不让产生厌倦呢？虽然对自己的广告提意见的人还不是很多，但是自己必须意识到危机的存在啊！只有让消费者产生耳目一新的新鲜感，他们才不会对自己的广告产生厌烦感。<br />转眼间，一年一度的圣诞节就快要到了，雷丽又在为一家酒店将要筹备的圣诞演艺活动做广告策划了。这一次，雷丽没有像过去那样直接印一条广告给纯净水桶围上“腰带”，而是设计了一个憨态可掬的圣诞来人的形象，把广告单印成了像过年时人们贴在门上“福”字挂签一样，给水桶做了个“肚兜”。通过和酒店的协商，雷丽别出心裁地给几百名送水工每人发了一顶圣诞帽，当送水工们带着圣诞帽把纯净水送到用户家里去的时候，所到之处都引起了人们的欢笑声。水桶上穿着火红的棉袄、笑嘻嘻背着包袱的圣诞老人站立在饮水机上，一下子就给家里增加了不少的节日气氛，有的用户握着送水工的手连声感谢：“谢谢你们！这个广告真有意思！”<br />不用说，这次广告又获得了巨大的成功。雷丽又趁热打铁，和几个销售烟酒、保健品的客户策划了一系列表现过年风俗的广告，广告产品的配图有大红的春联、热闹的鞭炮、缤纷的烟花……这些广告无一例外地为广告主赢得了良好的形象和利润。<br />除了把纯净水桶广告设计成“腰带”、“肚兜”之外，雷丽还给纯净水桶带上了“帽子”。2005年6月，雷丽在给一家刚刚开业的度假山庄做广告的时候，她又一次发挥了自己的奇思妙想：下面是碧绿的草地，桶身是一栋古色古香的小楼，小楼的旁边是树木。把水桶变成了一栋小楼，这样一来，水桶就变成了放在家中或办公室里妆点生活的小艺术品，让用户在喝水的时候也能畅想到山野的情趣。<br />到2005年10月，雷丽和男友张建林在古都饭店举行了豪华的婚礼，住进了刚刚购置的花园洋房里。现在，雷丽成了远近闻名的年轻富姐。她在贵阳、昆明以及省内的几个中等城市都设立了自己的分公司，把业务扩展到了省内外的城市。<br />靠着一个偶然的创意，雷丽靠水桶广告为自己挣下了至少200万的财富。回忆起自己的创业之路，雷丽对记者说：“其实在生活中，许多人都会有灵感迸发、想出好点子的时候，只是大部分人在有了一个好点子之后，总觉得现实条件还不具备而没有去动手做，从而错过了致富的机会。只要你有了一个能赚钱的点子，尽可能地付诸行动，在实践中不断去完善，相信很多人都会找到打开财富之门的密码！”005http://www.jdssj.cn/<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;文/曹桢<br />摘编《女人坊》2006年第四期●娇点焦点