毛巾被的出路何在？

领航人家纺

我是郑州一位做床上用品的商户，做省级代理已近五年时间，虽然羽毛渐丰，但仍觉得商海知识浅薄，所以，今天写下一些不成熟看法，希望抛砖引玉，得到同行高人和前辈的指点。<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;四年前，我从单位下海经商做批发，对生意是一无所知。山东淄博恒源经编（不抽毛）毛巾被在国内首度招商并一炮走红，也让我们这一批代理商在本地市场站稳了脚跟并扬了名。后来，我又代理了山东淄博众晶（原二毛）牌、祥业牌、舒适牌、豪盛集团的几个品牌，再后来代理宁波和金华的珊瑚绒毯、广东美雅集团的毛毯等产品。主要产品是高中档毛巾、浴巾、枕巾、毛巾被、毛毯、珊瑚绒毯、沙发巾等。几年的生意中，我对毛巾被的变化及疑惑最大，原因如下：<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;一、最早毛巾被主要是印花、提花、割绒等工艺，因为手感不好、设计过时或掉毛而销售逐步下滑；<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;二、厂家前些年忙于出口，不太重视内销和设计；<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;三、夏凉被、棉毯、玛雅毯、珊瑚绒毯对毛巾被冲击很大；<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;四、部分消费者特别是年轻人认为毛巾被不是新潮产品，从而转向其它商品。<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;当然，还有很多因素阻碍了毛巾被的销售，经编毛巾被因其不抽毛的卖点迅速打开了市场，但随着消费者使用反馈和同行的竞争，利润逐步下滑，产品洗涤后发硬、掉浮毛等缺点也凸现出来，从而大大降低了经销商的积极性。但我认为，毛巾被并不会被淘汰，各生产厂家应依托消费者寻找新的产品卖点：<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;一、在产品的花色、款式、手感、质量上下大功夫，追求中高档产品的开发；<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;二、购买高档设备，开发新的产品，逐步降低产品自身的缺点，提高其使用价值（比如减少割绒巾被、无捻巾被的掉毛率，减少经编巾被的发硬、掉毛等现象）；<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; 三、高中档的割绒、无捻、经编割绒巾被、玛雅毯、彩棉产品等将会成为新一轮的消费趋势。<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; 我们大家都知道，如果没有自己的拳头产品（即特色产品）和企业特色形象，没有自己开发市场的眼光和能力，只会跟风模仿，这样的老板永远成为不了企业家。所以，及时掌握市场发展的信息尤为重要，特别是能研究并能掌握产品未来发展趋势的企业，不就不战而胜，永立市场之巅了吗！ <br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; 希望有同感、有实力的厂家，如果希望在河南寻求代理的话，敬请联系！因工作太忙、篇幅又短，不足之处很多，还望见谅并联系指导，谢谢！<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;郑州：赵路军

宝贝不哭

你可以在网上试着找找客源 啊<br />我在这个网上看到过,中国纺织品网<a href="http://www.fzpcn.com" target="_blank">http://www.fzpcn.com</a><br />都是关于纺织的

我即将了了

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