对话大风：将传统服装供应链互联网化的大胆创新

尹伸帝

                               
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伟雅：大风，请介绍一下你们公司的名称？大风：公司对外的标记统一是“辛巴达·柔性供应链”，公司的名称是“达达辛巴达（北京）科技有限公司”。伟雅：你先介绍一下，辛巴达现在连接的上下游有哪几个板块，多少企业？大风：我们连接的上游是设计师/设计师工作室、面料商、柔性加工工厂。目前我们投资了一家设计师网站，辛巴达现在活跃的设计师数量现在有22万。辛巴达目前整合的面料信息有13000多种，跟国内TOP100面料商中的50多家建立了战略合作，开展“O2O面料服务”，并且将韩国的2000多种面料引进到了中国。伟雅：这些面料和设计的服装怎么介绍给卖家？一般的工作程序是什么样的？大风：设计师设计的服装品类非常齐全，因为我们投资的这个网站是一个开放性的网站，各种服装的设计师都有。我们在今年的4月15号成功的举办了“第六届辛巴达&CFW中国女装设计大赛”，并且首次在大赛中将“设计师”和“服装企业”对接起来，设计师针对服装品牌的风格进行设计，提交设计作品，由服装企业而不是其他的设计师作为评委，选出优秀的作品，并推向市场——从而将设计师的作品变成市场上的产品，将设计师的创造力变成生产力。伟雅：服务的企业是网上还是网下？大风：服务的企业90%是线上，10%是线下比较大的品牌。伟雅：你说说卖家-设计师-面料-生产，四者的环节怎么衔接？大风：刚才讲的设计师大赛，我们接下来会变成一个常规活动，并且从线下搬到我们的APP上。设计师可以把自己设计的款式上传到我们的APP上，并且把自己设计的款式推荐给服装企业。辛巴达的APP变成设计师和服装企业对设计作品交易的平台，并且由辛巴达的小多快柔性生产体系和O2O现货面料为这个设计作品交易平台提供供应链支撑。伟雅：这个衔接很好玩。大风：是的。1，设计师在辛巴达的APP或者微信上提供款式；2，卖家在辛巴达APP上或者微信上选款；3，选款之后，同时在辛巴达的APP上完成面料的选择；4，由辛巴达的快速生产的工厂群组进行小多快生产。伟雅：客户怎么选择面料？他们需要对面料有触摸体验的。大风：选款和选面料都在APP上。为了保证面料的手感，我们制作了《标准面料本》，每一本面料本里面都有500多种面料，我们以成本价卖给服装企业。服装企业可以不用来中大或者柯桥的面料市场，在自己的办公室里就可以摸到、看到所有的面料，进行设计，并且可以在线上完成版布、大货面料的采购，辛巴达或者辛巴达合作的面料商会将服装企业选购的面料送到指定的地点。伟雅：指定的地点？大风：我们近期在广州、杭州、青岛分别建立了3000、1000、8000平方米的面料展厅，将我们新款面料全部陈列在展厅里，附近的设计师也可以到我们的展厅里面进行设计和面料选型。面料是O2O的，服装企业可以购买我们的面料本，也可以到我们的面料展厅设计选型，选定了面料，可以在我们的网站和APP下单，我们送货上门。面料展厅在同步施工，青岛和杭州刚刚装修完。伟雅：设计师的款式怎么保护他们的知识产权？大风：对于服装设计来讲，保护知识产权的目的是为了保障自己的收益。我们为设计师匹配面料和快速生产能力，服装企业选择了“服装数据包”之后，数据包里面不仅包含“款式数据”，也包含“面辅料数据”和“生产数据”，服装企业一般的选择是直接采用包里面的面辅料采购源和生产工厂，这样反应最快。一旦服装企业选择了服装设计师提供的、辛巴达配套的面辅料采购源和生产工厂，面辅料商和生产工厂都会跟设计师分成。伟雅：介绍一下你们的“模块化工厂群组”？大风：我们现在在北京、广州、杭州、青岛有分公司，其中广州、杭州、青岛已经建成三个“模块化工厂群组”的基地。在每个模块化工厂群组基地中，我们跟当地的产业园合作配套建立大型的新款面料展厅。伟雅：和你们合作的工厂有多少？大风：现在总共有200多家。不过，我们成功改造的工厂只有20来家。传统的工厂不能满足“小批量、多款式、快速生产、质量稳定、交期保证”，传统的工厂都只能实现其中的一部分。比如三五十人的小工厂，能实现“小批量、多款式、快速生产”，但是很难系统性的实现“质量稳定、交期保证”；传统的大工厂能实现“质量稳定、交期保证”，但是很难实现“小批量、多款式、快速生产”。所以我们会对工厂进行“模块化改造”。伟雅：改造好的工厂有哪些功能，你们主要做哪些改造？大风：传统的小工厂，一个工厂三五十人，以前要负责“打版、面料采购、辅料采购、面辅料质量检验、裁剪、缝制、后整、包装”这样很长链条的工作，但是工厂人很少，没有管理层，缺少管理，要保证每个环节不出错不现实。辛巴达对工厂改造的方式就是模块化，每个工厂只负责一个模块，我们现在有几家专业的打版工厂、有专门的面辅料检品工厂、有专门的裁剪中心、有专门的后整工厂，有大量的专业的缝制工厂。这样模块化之后，工厂老板的管理难度大大降低，管理难度至少降低了80%，但是人均效益至少提高了200%。同时，为了让这些模块化工厂能够有效配合，辛巴达建立了自己的“服装数据包”，这个数据包里面有每一款衣服的生产标准，所有的工厂都依据这个标准开展工作。伟雅：是不是一个基地是一组模块？大风：是的，可以这样理解。一个基地是一组模块。最小的模块化工厂群组有30家不同模块的工厂，最大可以200家工厂一个群组。我们现在的群组是30家一组。伟雅：和园区你们怎么合作？因为我们俱乐部里常熟、海虞、织里几个园区都是专做做服装的。大风：跟园区的合作，方式有多种。青岛的园区我们是合作成立分公司。杭州是我们入驻。广州是免费提供办公场地。伟雅：现在说说卖家的情况，已经有多少经过这样的模式形成的卖家？大风：截止到6月9号，跟我们交易的卖家数量是1780家。我们今年1月份的新增交易卖家是20家，2月份是42家，三月份是202家，四月份是409家，5月份是700家，增长非常迅速。我没有分析这些卖家的特点，不过90%都是淘宝的卖家，不到10%是线下的品牌。伟雅：这样的模式，对互联网上的卖家形成自己的品牌和风格有什么帮助？大风：很多卖家以前是从档口拿货，发展到一定阶段后，开始下订单，推自己的风格。伟雅：关于卖家的风格的形成，会有两种，一种是设计师针对卖家品牌的风格进行设计，一种是卖家从20万设计师的作品里选和自己相近的风格，这样理解对吗？大风：卖家的风格，您的理解是对的。伟雅：对工厂进行模块化改造，你们主要做哪些工作？大风：涉及到设备改造的还比较少。我们主要是：1，提供充足的订单；2，指导工厂进行模块化改造，帮助工厂建立品控和交控标准，并帮助工厂建立上下游工厂的协同流程；3，后期会给工厂提供简易的MES系统，帮助工厂进行产能排期管理和生产进度同步。 伟雅：再说说互联网的特点，比如最小批量多少，翻单能力如何？大风：最小批量50件，快速生产时间是7天，快速翻单时间是3天。这有个基础，就是质量稳定和交期保障。我们最近的指标是产品合格率持续稳定在98%，及时交货率持续稳定在83%的水平，从6月开始，我们的及时交货率预计可以再提高10%。小多快要建立在质量稳定和交期可控的基础上，质量和交期出问题的小多快没有意义。伟雅：在什么情况下，卖家选的款式可以独家拥有？大风：下单量一次性超过500件可以专款。我们最近持续的在微信上推“每日星款拼单”，每天我们会选出国外的十几款明星街拍的款式，供大家选款，看中款式后，采用拼单的方式。我发现没有卖家要求专款。每个拼单的人多的几件，少的1件，数量不等。伟雅：7月21日你来俱乐部的演讲，标题是什么？大风：我想确定这个标题《服装数据包将传统服装供应链互联网化》。由这个标题展开，会讲到服装数据包如何将设计互联网化，如何改变面料，如何模块化工厂等等。