几年的经验告诉服装企业如何渡过淡季（转）

萧萧舟

    服装企业最怕什么？淡季！尤其是在现在这个本来单子就不多的情况下，各个老板听见“淡季”两个字就像老鼠听见了猫叫一样，人心惶惶。尤其是小工厂，因为自己本身的能力以及在淡季来临前没有做好应对措施，很多小加工厂都会在淡季纷纷关门。小工厂老板害怕不仅是淡季，还怕听见员工说：“工资要涨”，更怕原料商说：“原材要料涨”，这一串的原因让现如今的服装加工厂利润越来越低，心理强大点的，就撑过去了，心理弱一直在原地徘徊的，就会慢慢的被人踩死在脚底下。
    今年很多服装加工厂的生意都不如意，本来就没什么旺季，等淡季来了，停工的停工，倒闭的倒闭。但是我们也能看到有一些小工厂在每次大浪之后却依旧稳稳当当当的。我就用我这几年浅薄的行业经验来说一下，季身为服装加工厂能做点什么吧。
    一般来说好多工厂旺季的时候单量都不错，有时候订单多了老板就要挑三拣四的了，有的只挑利润高的做。我认为旺季挑单还要遵循几个原则，做到这几个原则不能保证没有淡季，但至少能减少不少压力。一是旺季的时候订单再多也是优先生产老客户的单；二是不能死守着自己的客户，淡季没多少生意了，就接点零散的代加工单，不要嫌弃，赚点员工工资就行，让淡季不要亏太多。三是不要墨守陈规，老是用老方法找订单。现在网络让电子商务越来越火，其实电子商务不仅仅能买东西还能找订单，像阿里巴巴、好订单网、慧聪都是很不错的电子商务平台，阿里巴巴基本是搞批发为主的，所以厂里有库存尾货的能上那儿去；好订单网是较成熟的专门做纺织服装订单加工平台，想找服装加工单子的工厂，这个网站是个不错的选择；慧聪的话是全行业的，上去瞅瞅也行。
    上面说的是“量”的改变，下面咱们说“质变”，咱们小工厂要慢慢的转型，把产品升级。有人会说“升级不是你想升，想升就能升”“钱，没有；人，没有；技术，没有”。其实升级并不是说要投入大把精力、大把人力去搞“革命”，小厂也有小厂的升级方法，比如把原有的产品做专做精，让客户一想到要加工这类产品首先脑子里跳出来的就是你们厂；多关心一下潮流变革，在当季的超宽爆款上稍作改动，留为己用，所说有抄袭之嫌，但是古人也有说它山之石可以攻玉，只要添加上自己的东西，也不失为好方法。还有就是，在淡季的时候去全国各地的大市场开发新客户，顺便拜访老客户，巩固与老客户的情谊，这样老客户在淡季多多少少也会照顾你一点。
    这些都是我个人的一些想法，可能略显浅薄，有走过路过的行业“大虾”们欢迎一起探讨。个人觉的，应对淡季的8字箴言就是：不怕不馁、做好准备。
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还是挺有道理的
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有理啊