作为纺织行业销售员很累

一帘风絮

进入深圳市多博织带有限公司作为一个销售经理已经有3年多了，其中的辛酸与快乐只有直接能体会。
选择织带行业的时候，老婆（当时还是女友）就说怎么不选择电子行业，在深圳，电子行业才是占绝对的主导地位。对于老婆的疑问，其实自己也有想过，只是之前就已经从事服装行业，对这行比较了解，也有一定的客户资源，这是支撑我从事这行到现在的重要原因。
销售织带这3年，最大的感慨就是累。
我们公司的织带种类比较齐全，有丝带缎带，罗纹带，帽带，提花带，间色带，尼龙织带，涤纶织带，PP箱包带，魔术贴，松紧带等。这些带子所对应的行业也非常的广。比如礼品包装行业，服装行业，箱包行业，医疗行业。每个客户在我们这都可以得到一站式服务，各种织带需求都可以得到满足。要服务好这些客户，必须清楚的理解我们的产品，也必须清楚客户的特性与需求，才可以促成交易的完成。这要学会的东西很多，包括产品知识，包括如何与客户周旋。
织带是辅料配料，很细小的东西。从客户来电咨询有没有他们需要的产品，然后要大概报价，报不了价的，还需要客户寄样板过来。有些很特殊的带子，还需打样出来之后才报的了价格，对于复杂的织带，从咨询到打样报价，顺利的话得要7天左右。这其中需要自己亲自过问，要不然客户问起来，就无法应对。对于定制的织带，每个客户都的如此对待，一个小疏忽，就黄单了不算，碰到刁蛮的客户，还要被客户刁难。完成了报价，客户接受了，就算比较顺利，很多时候是报价之后石沉大海，就算是打扮后也经常毫无回复。很多客户是一开始跟我们说有几十万码甚至几百万码的订单，其实都是一个幌子，用来压价的，可是是非难辨，客户是衣食父母，必须得认真对待，不得不不认真地去核算，打样，报价，作为一个销售员，那种接单的心情估计大家都是共同的。
客户接受报价后到下单，到完成订单，前前后后，一个稍大的定做单，估计要20天到一个月的时间。成交订单的时间很长。繁琐的事情一堆。看我朋友做电子产品，真是轻松的很，人家一般都是现成的产品，一个电话就搞定。我们织带行业，又累，利润又低，有点心里不平衡呀。希望客户能够多多理解我们，多多给予支持。

                               
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2013-7-31 15:41 上传
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多博织带

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做什么都累啊
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躺家睡觉不累
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同感，现在业务不好做呢
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期待更多精彩内容
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累，确实累，而且没有什么成功的订单，询单的很多
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累，确实累，而且没有什么成功的订单，询单的很多
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本帖最后由 多博织带 于 2013-8-2 14:47 编辑

                               
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谢谢大家的支持。
正如楼上说的，询盘确实很多，真正成交的少。
6月份有个询盘，要尼龙宠物带。这个客户来头很大，专门替德国宠物带公司采购。这次谈的订单是说一年有800万元的采购量。800万啦，光听就很激动。电话中大概向客户介绍我们厂的优势，我们不仅有60多台尼龙织带机器，还自设有染厂，如果需要印刷与加工，也有相应的合作工厂。一条龙服务，免去客户采购的繁琐。最重要的是我们的价格很有优势。客户听了我们的价格以及相关的介绍，提出看厂，这对我们来说算是与成功迈进了一步，看厂可以增进彼此间的信任，我们热烈欢迎。
按约定的时间，客户来了，一采购经理，采购助理，还有一技术，很少专业的样子。一看这架势，我们也是很认真仔细的接待，丝毫不容疏忽。面谈一切OK。第二天客户那边传来一份合同，第1，第二，第三。。。，一条条，没问题，突然冒出付款方式月结60天。前天我们谈的是月结30天，有些变动。于是找来老总商量此事，列出利弊，最终老总答应此条要求。OK，一切谈妥，盖上印章，传真。等待对方的回音。第一天，等待中，第二天等待中，第三天，电话响（18676697011）........
“葛经理，合同已经被德国那边接受了，不过还有一条要求就是生产大货的时候，到时我们这边要派技术去贵司监督生产，您看有问题吗？”
”没有，随时欢迎“
”好的“
心里真是美滋滋呀，哈哈，看来这条大鱼要到手了。
静静等待客户的生产通知。。。。。。2周过去了，还没有通知，电话对方，回答说等等，总部那边在核算首次的订单。嗯，心想，大单，下单肯定是要谨慎，程序多，自然慢。
第4周了，还是没消息，按奈不住，给对方拨过去，
”您好，徐经理，您看我们谈的订单怎么样了？总部那边有消息了吗？“
”葛经理，不好意思，总部那边说最近市场比较萧条，这个订单还没有计划，暂时得取消，可能要过一，两个月才能下“
”。。。。。。“
就这样，到现在，单还是没有下来。
花了一个月的时间，单还是黄了，不是我们满足不了对方，而是对方没有需求，无语！
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躺家睡觉不累
====> 睡多了一样累啊！
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多博织带 发表于 2013-8-2 14:44

                               
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正如楼上说的，询盘确实很多，真正成交的少。
6月份有个询盘，要尼龙宠物带。 ...
哎，这种事情很常见的，淡定了。