福建纺织服装业吸纳百度朝气告别夕阳

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夕阳行业”，这是业内人士对福建服装纺织行业的戏称。 <br /><br />　　虽然福建历来是全国五个服装大省之一，可是根据福州海关统计，2005年福建省纺织服装出口额只有47亿美元，增长速度仅为6．15%，比上年同期下降了近5%。 <br /><br />　　不过，今年5月在福建举行的“2006年海峡两岸三地纺织服装行业创新论坛”上，专家提出，“当前福建的纺织服装业并非‘夕阳产业’，关键在于企业要改革得更现代化，其中最重要的是进行营销手段上的创新，建立并推广自己的品牌。” <br /><br />　　而据来自相关信息，如今，福建服装纺织业利用百度搜索营销这把新颖的营销利器，将“夕阳”改变为“朝阳”。 <br /><br />　　争取营销的主动局面 <br /><br />　　福建东龙针纺有限公司成立之初，只是一家生产服装面料的小企业，靠挣些加工的血汗钱。公司多个业务员常年东奔西走，联系各路服装厂，希望把自己面料的销量扩大，可是企业也就仅仅维持“温饱”。 <br /><br />　　偶然的机会，东龙针纺的谢老板接触到了百度搜索营销的福建代理商。敏锐的他立即发现了其中的商机，抱着试试看的态度，他在百度上注册了多个和“面料”、“服装”有关的关键词。不到一个月，公司的咨询电话就多了起来，甚至还走出了福建省内，来自华南、华北的客户都纷纷上门洽谈业务，营销局面一下子被打开了。 <br /><br />　　现在，东龙针纺总资产上亿元，年产值达8000多万元，成了“福州市重点企业”。 一家小型针纺厂，就这样从求着为他人“作嫁衣”，成功过渡到吸引了全国各地客户慕名而来。在福建，通过百度营销而“咸鱼翻身”的企业还有很多。 <br /><br />　　在福建，许多服装纺织企业主要靠OEM（贴牌生产）来维持生计，以福州市为例，共有各类所有制服装企业近400家，从业人员10万多人。由于行业进入门槛低，企业产品大同小异，上游商户看准了这一点，迫使企业间互相打“价格战”,“贴牌生产”的利润越来越单薄。 <br /><br />　　打破这一僵局的惟一方法，就是企业自己打开市场通路，许多尝试到百度营销“甜头”的企业说：“百度营销一下子将企业产品与目标客户成功的进行了精准对接，我们不再单纯依靠‘OEM’来存活了。” <br /><br />　　一位行业专家解释说，百度搜索营销是一种“关键字推广”，它能直接帮助企业与目标客户“亲密接触”，用最低成本完成了市场开发，省却了四处征求买家的艰难过程。另一方面，作为网络营销的手段，百度突破了地域的局限，使企业的营销范围几乎扩大到全国乃至全球，也就可能接到来自全国各地、五湖四海的订单，而不用花大笔的机票钱跑腿费。 <br /><br />　　树立福建服装企业自己的品牌 <br /><br />　　作为“OEM”企业，自然是没有品牌的。这不仅是福建的问题，也是中国整个服装业面临的难题：品牌、设计、技术、材料都是别人的，市场渠道也是别人的，生产商就像一个打工者。 <br /><br />　　一些精明的福建服装商也想突破这一“紧箍咒”，他们也想创造自己的品牌，福建的服装企业大都规模偏小，不可能有大量的投入来做传统的品牌推广。但东龙针纺的做法却另辟蹊径。 <br /><br />　　“对于客户的心理感觉来说，如果他是通过百度找到的我们企业，他会觉得这个厂至少是一家现代化、信息化的企业，而不是家庭小作坊的小打小闹，因为这个厂还懂得使用网络营销手段，第一印象就不错。另外，一回生二回熟嘛，不要小看了企业网站的‘门面作用’，我们在上面把自己的产品特点和企业优势清清楚楚写着，天天在这挂着，天天这么多人通过百度搜到我们，慢慢的，一传十十传百，就在行业里有口碑了。”谢老板说起自己的“品牌传播经”，滔滔不绝。 <br /><br />　　服装行业的品牌建立本来就是靠长期买卖积累口碑的过程，因此，迈好第一步尤为重要。行业专家认为选择百度这样的搜索引擎作为品牌营销的阵地是一个不错的选择，因为在“全球最大中文搜索引擎”作推广本身也就能代表企业的实力和信心，同时，“细水长流”的推广会对品牌的成长更有利。 <br /><br />　　正像著名经济学家郎咸平所说的：在福建，根本就没有所谓的“夕阳产业”，有的只是“夕阳思维”。如今，百度营销这一利器已经不再是秘密，越来越多的福建纺织服装企业正开始使用它，试图从利润微薄、劳动密集的夕阳产业里走出来，而向信息化、品牌化的“朝阳产业”迈进。<br /><br />消息来源:<a href="http://www.enet.com.cn/article/2006/0725/A20060725144887.shtml" target="_blank">http://www.enet.com.cn/ar......725/A20060725144887.shtml</a>

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网络推广方案及建议<br />一、企业做网络营销的目的<br />中国使用搜索引擎营销的企业在2002年仅占中国总体企业数量的0.7%，随着互联网的不断发展，搜索引擎应用的不断深入，越来越多的企业选择使用搜索引擎作为一种企业营销的方式，到2003年已经有26万家企业使用过搜索引擎营销，iResearch预计到2008年将有81万的企业使用这一营销方式。开展互联网营销，可以为自身带来潜在客户和商业机会，相对于传统媒体，以更低的投入，获取更高的回报。<br /><br />二、百度能为企业做什么<br />1.百度公司简介：<br />l 全球最大中文搜索引擎，每天超过170,000,000人次访问百度和查询信息，覆盖95%中国网民，人数超过50,000,000人<br />l 全球最大中文网络<br />l 中国最具有影响力的媒体之一<br />l 中国最大的网络营销平台之一<br />l 目标受众广泛，覆盖最有商业价值人群<br />l 网民体验最好的网站，具有极高的广告投放价值<br />2.百度搜索引擎的商业价值<br />用搜索引擎进行网络营销和进行企业网站的推广，可以为企业带来有针对性的潜在新客户，这些潜在客户是主动找到企业的产品（或服务），也更容易与企业之间达成交易。进行许可式经营。<br />3. 百度竞价排名服务<br />竞价排名是百度首创的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。其收费情况如下：<br />l 开户的预付费用首次最低为：人民币2400元，多付不限。就像存手机话费一样，预存的费用仍然是您来用的；<br />l 单次有效点击最低费用为0.3元，按效果付费，没有点击不收费；<br />l 网络灯塔式的服务费用：600元/年，我们将提供全程无忧的专业服务。<br />百度全按照给企业带来的潜在新客户访问数量计费，没有客户访问不计费。<br />企业注册“产品关键字”后 ；产品介绍将会出现在搜索结果最明显的位置。让那些真正对企业产品感兴趣的潜在新客户，直接看到产品的具体介绍，更容易达成交易。<br />企业可以免费注册多个“产品关键字”，数量没有限制，百度支持企业的多种产品和服务同时推广。<br />拥有业界最大的客户服务中心，提供专业的售前和售后咨询服务，随时解答客户疑问，确保客户利益得到保证。雄厚的技术保障是服务的核心，百度力求通过最先进的技术、最便捷的沟通，为企业提供更高效的增值服务。<br /><br />三、推广建议<br />1.关键词现状分析及建议：<br />l 在百度上注册的与公司主营业务非常相关的关键词，目前的竞价尚处于低价位阶段，甚至部分关键词只有1家公司以最低价格0.30元获取排名第一的位置，竞争力非常小，推广壁垒小。公司可以选择较低的价格获得第一页排名前三的位置，获取网络推广的最大效果。<br />l 还有部分与公司产品非常相关的关键词尚未有企业参与竞价，而他们每天在百度上被搜索的后台统计数目都超过100次的点击，我们推荐企业以0.30元的最低价大量注册这些关键词，以获得最大的覆盖面和最有针对性的访问人群。<br />l 企业可以在我们的客服人员协助下，根据企业自身的产品选择更准确到位的关键字，并拟订合适的标题和企业描述以吸引更多的潜在目标客户找到及时公司的产品信息，从而达成交易。<br />2.排名建议：<br />据统计，排名第一页的企业能得到很好的潜在客户的访问量，排在第一页前三名的潜在客户访问量更多，这是和潜在客户阅览信息的习惯相关，为了企业的网络推广取得更好的效果，建议重要关键词排在第一页前三名，其他关键词可以排在第一页的其他位置。<br />3.推广时间建议<br />百度竞价排名平台提供的灵活的管理模式可以让贵公司根据销售淡、旺季控制推广的投入力度，在销售旺季选择与主营产品相关性大的关键词排名保持在第一页的前三位，而在淡季则可调整排名，控制费用。这样按公司实际情况制订推广策略，将比包月包年的推广方式获得更大的投资回报。同时，百度竞价排名特有的分地域投放模式也能让您的推广获得更明显的效果。<br /><br />四、推广预算<br />百度的竞价排名费用包含两部分：<br />1. 年服务费用：600元/年<br />2. 推广费用：先预存2400到贵公司在百度的帐号里，按实际效果扣费。另外，百度的每日最高消费额服务可以让您根据贵公司的实际预算灵活控制每日消费额度。例如，您选择了每日最高消费30元，则当日有效点击累计费用达到30元时，系统将自动把该关键词搁置，当日消费终止；第二天系统又自动激活该关键词，继续为您带来潜在客户。这样您每月的网络推广费用将不超过930元。当您业务非常繁忙订定接不过来时,可以先把关键词暂停几天，在需要的时候随时重新放上去，非常方便。<br />首次支付费用：3000元（600元服务费+不低于2400元的预存款）。设好关键词提交后，我们两个工作日内审核后就可以发布上去。<br /><br />五、百度诚挚的建议<br />取得好的网络推广效果的关键：<br />l 搜索平台的访问量要大<br />l 企业提交的关键字覆盖面广，排名靠前<br />l 可以随时调整推广方案和推广力度<br />百度诚挚地建议您选用百度竞价排名的服务，我们将为您公司的网络推广提供最专业优秀的服务。<br /><br />欢迎大家咨询有关问题：<br />百度广州分公司&nbsp;&nbsp;邱先生 13360007403 E-M:gdgz200@163.com

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