“菜鸟”闯荡贸易生涯的故事

冬冬

　　“菜鸟”这个词语对于网友不会很陌生，“菜鸟”是形容一些入行新手的“昵称”，很不幸我就在近期内的贸易领域里做了一次彻头彻尾的“菜鸟”。私下里想想感触良多，觉得作个新手可真不容易。 <br />&nbsp; &nbsp; 其实想想任何人在初入某个行业或多或少的都充当了一个菜鸟的角色，如果在这个时候碰到一个有经验的老法师，那么菜鸟也有可能有一天变成一个凤凰的。 <br />&nbsp; &nbsp; 我不知道有多少人是跟我一样，一个毫无准备的情况下被推上贸易这个平台的。说句心里话我对贸易不怎么感兴趣，总觉得贸易公司跟“皮包公司”似乎是划等号的，虽然家里也有人从事贸易，而且也做的非常的好，不过我还是不愿意介入，直到去年，我与从事多年贸易工作的妹妹深谈了之后，才慢慢的对此有了兴趣，没有想到现在的贸易商机无限哦，于是内心就开始蠢蠢欲动了，就想着利用阿里的这个商务平台来试试看。 <br />&nbsp; &nbsp; 真是“隔行如隔山”呀，原本我就对做贸易一窍不通，再加上需求货物的种类繁多，从即时蛋面，棒棒糖，口香糖，到生产水泥设备，建筑材料，从打印机，传真机，扫描仪等电脑配件到复印纸张，从宝洁公司的所有产品到塑料制品，废钢，钢坯等琳琅满目的，把我这个自以为懂的很多的人搞的是不知所措，而我当时所用的方法事后想想用一句话可以来概括就是：无计划，无准备，无章法的一通乱找。 <br />&nbsp; &nbsp; 起初以为给商家提供一个信息是一件好事，商家们肯定是蜂拥而至，可没想到事实上贸易领域里层次不穷的诈骗行为让我的网络寻商之路变的异常艰难。更要命的是我对这些行业一点都不了解，对于出口贸易的一些最简单的常识也不懂，让我闹出很多笑话也同样遭受了不少的冷遇。 <br />&nbsp; &nbsp; 印象最深的一次是在寻找即时蛋面的厂家，也是通过阿里找到的，在贸易通上洽谈了几次，好不容易把价格，产品规格等一系列都谈妥之后，到最后要确定出口方式的时候，在这之前我一直都没有说过货物是要出口的，这是我的错误，所以当客户很“遗憾”的告诉我：他们不能做出口的时候，我简直是惭愧之至，连忙跟他道歉，还算好，对方是一个比较有素养的人，没有过多的责备我，还善意的提醒我，下次要提早说。我在心里已经不知道该怎么骂自己了，如果是换做我也许老早就责备对方，弱智呀，笨蛋呀，大概在心里已经把别人骂了几十回了。&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp; &nbsp; 最搞笑的一次寻商：有客户要生产水泥的设备，日产100吨左右。刚接手时我还在怀疑每天生产100吨是不是太多了？所以第一次去问别人时还问这么大的生产能力的设备你们有没有？没想到客户回答：没有，我们最少也是日产1000吨的。我差点没从凳子上给摔下来，还在弱智的问别人，你是不是打错字了？随后更可笑的是，当他们漫不经心的告诉我，就算是日产水泥100吨这样的设备从建窑到设备调试可以开工，所有的费用加起来大概需要人民币一亿元左右时，我睁着眼睛，张着嘴巴不可思议的望着屏幕，如果当时有个照相机可以照下来的话，那个样子一定傻的不得了。于是赶快拿起电话再三寻问妹妹：这个客户是不是在开玩笑，他有没有这样的实力。还好回答是肯定的，对方是在独联体开采石油的，钱方面没有问题，而且他们也有多年的业务往来了。我这才放心了，不过因为中国这几年注重环保，所以取缔了很多得小型水泥生产厂，也造成了水泥生产设备得厂家越来越少，所以这单业务也就不了了之了。 <br />为了防止再次发生类似的情况，几乎每次我都会告诉别人，这次要的货物是出口的，客户没有特别的要求，可是新的状况一个个的出现。在从事的我们熟悉的行业里面，客户要求的越简单，我们越容易做，但是在贸易领域里面，客户对货物要求的越简单反而越难入手，尤其是面对我这样一个菜鸟级的人物。客户没有对产品规格，价格等有特别的要求，就一句普通的就可以了。这句普通可让我吃了不少苦头，什么型号，规格要求都没有，就简简单单的一个货物的名称，连我自己都置疑，何况那些卖家？如果不是因为这些客户都是一些长期并有着很好信用的老客户，我是不会轻易的去帮着寻找厂家的，因为这样对我自己的公司也是有风险的。但是在跟商家洽谈的时候我完全忘记了我曾有的顾虑，不过很快我就被商家高度的戒备心提醒了，这是一个虚拟而有真实的网络，千万不要忘记了“虚拟”二字，在现实生活中让别人相信你原本就有难度，何况在网络上。一个不是做贸易的公司，一个对行业常识都一窍不通的菜鸟，让别人相信你岂不是强人所难吗？ <br />&nbsp; &nbsp; 但是面对找寻来商家敷衍的回答，甚至漠视你的询问，我还是不止一次埋怨他们“有眼无珠，错失良机!&quot;其实从我的角度来看这个问题觉得是很简单的，如果我是想做贸易欺诈，也许我会把自己包装的可信度高一些，绝对不会叫一个“菜鸟”来寻价的，更不会用一家完全跟贸易没有任何关系得公司来做这样的一个中介，这样做成功的概率实在是太小了！同时我也对商业欺诈的行为深恶痛绝，如果不是因为他们的恶行造成了现在人人怕骗，人人防骗，那么我也不会为了让商家相信我而煞费苦心了。 <br />&nbsp; &nbsp; 尽管我碰到了很多问题，不过我还是很庆幸能有这样的一个机会让我学习到了很多的知识，人常说知识是在经历中一点点积累，一点点沉淀下来的，而生意经是很多知识汇聚而成，它不单单教会我如何用文字跟客户坦诚的沟通，如何在寻价前对这个行业有浅显的了解，更多的让我了解了一些贸易常识如：FOB和EX－WORK报价的区别，TT付款和TT加信用证付款方式，贴牌和不贴牌的不同等等，这些也许在我本身行业中永远都不可能了解到的知识却在这里学到了，这些收获是我意料之外的。 <br />&nbsp; &nbsp; 尽管到今天为止我还没有在阿里巴巴上做成一笔贸易，不过我很相信这一天很快就会来临，也许就在明天！因为“菜鸟”终究有一天会变成凤凰的！ <br />&nbsp; &nbsp; 其实每个人都可以成为一只令人尊敬的“老鹰”！&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp; &nbsp; 写下这篇文章是想给那些身边还没有一只“老鹰”的网友提供一些参考，让他们也能从我的经历上悟出点自己需要的东西。 <br />&nbsp; &nbsp; 我刚才跟网友聊天时说，其实每个人都可能成为那只能指点别人的“老鹰”，同时也可能受到其他“老鹰”的指点，如果每个人能在自己熟悉的领域里面去指点一下，帮助一下那些初入门的新手，那么我想这个社会中的象我这样的菜鸟会少很多。从心里来说我非常感谢那些在看出我的一窍不通之后仍旧耐心的给说各个产品的价格和质量上有哪些区别的客户，对于他们我是心存感激的。当然对于那些给给我冷遇和讥讽的客户，我也是可以理解的，对于他们来说每天要接待上百个来讯盘的客户，如果每个人都象我这样，那么他们的工作量也忒大了，不过我还是要建议那些客户，也许如果你能耐心点，如果你能不仅仅从利润的角度来看待一个寻价的人，那么有可能你不但做成一笔业务也同时成为了一只令人尊敬的“老鹰”！