作一个有开阔视野的贸易人（必看）［原创］

张野

你好，吴恒！多个朋友是件令人开心的事……欢迎你的来信！<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;抱歉，没能及时回复你，这几天忙着处理一些事，就是那库存的丁字裤；到目前为止，有不少公司跟我接触，但很遗憾，处理的方式让人不大满意。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;重点说说我这里的情况吧！不知道你平时有没有留意到汕头市谷饶内衣，其实谷饶内衣的名气是比较大的！在二十年前，谷饶镇开始以家庭作坊的方式生产内衣，来自市场的巨大需求，给这些家庭作坊式的工厂注入了活力；而二十年的高速发展，形成了内衣工厂的规模化集群化，这足以让谷饶内衣在整个市场上获得成本优势。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;目前整个内衣行业的竞争非常激烈。你是知道的，对于产品本身价值低的快速消费品，激烈的市场竞争最直接导致的恶果，就是低利润与库存。现在谷饶好多工厂都有大量地库存品，这些库存品都是生产过剩或是其它一些原因造成的，一般不存在质量问题。这几天跟我接触的几家公司，无一不是想通过低价买进卖出，操作手法简单，直接将低了这些产品的价值，我不满意这种做法。那么该如何操作呢？<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;我希望可以把各种资源组织起来，高效的运作这些库存品，提高产业链内各成员的盈利水平。我想逐步组建一个公司，组建初期公司的成员是自由贸易人（注：自由贸易人是相对于“本”公司而言的，这些自由贸易人是在各个贸易公司上班的各个行业的国际贸易人才。）之所以叫自由贸易人，是因为公司刚组建初期，公司的运作能力和盈利模式都有待考验；任何事物的存在与成长，都有一个过程，大家一起来组建这个公司也不例外，在公司没走入正轨之前，不能保证大家的经济收入，建议大家不要辞了目前的工作，而是抽空做个兼职，这就是“本”公司的自由贸易人。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;在公司刚组建初期，公司只运作库存内衣。库存内衣由我负责提供，而接下来的环节就需要大家共同参与了，一起寻找库存内衣的目标市场，共同参与挖掘高效运作的方法，但原则性目的只有一个：不使库存内衣高度贬值。在这个期间，公司的运作人除了我之外，任何国际贸易型人才，都可以参与进来，做公司的运作人；只要有能力把产品运作成功，就可以实现共同分享此次运作所得利润；有关利润分配问题，我可以在这里斩钉截铁地说：运作人只有两个人（包括我）时，我的利润分成是49％，余下51％利润为其他单个运作人所得；如果此次参与运作的人在三个或三个以上时，我的利润分成可以酌情降低。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;（待续）

texyao

你这个在国内就没有市场？我是温州，有兴趣大家可以聊聊。