如何选择准确的进口商名录

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在出口商经常询问的问题中，如何与进口商联系的问题，总是排在首位。寻找出口商名录是很容易的，通过印刷品、光盘和网络都能找到。但准确的进口商名录却很难找到。有关进口商的信息通常是有限的、分散的、质量不均且价格昂贵，只有在极少数情况下是免费的。商业洽谈机会、价格信息和其他商业信息的情况也如此，卖方报价到处都是，而买方的需求少之又少。
   
网络的发展使得有些人认为只要懂得如何寻找，就能在网络上找到任何信息。但这并不正确。例如ITC（国际贸易中心）出版的进口商名录指南，只将三分之一的内容（130个信息源中的44个）放在英特网上。商业信息网址可分为两类：一种是网站，旨在引导浏览者使用的网上商品；另一种是信息导向网站，旨在提供线上服务。很显然，促销网站远远多于信息导向网站。英特网是一个快速发展的领域，很可能信息导向型网站将越来越多。有关进口商的数据将会很容易被销售出去，电子商务也在迅猛发展。
   
进口商名录的详略情况差异也很大。判断进口商名录质量的方法是检验数据的可靠性、更新频率、进口商的信息有多少，有无进口产品的详细信息。生产商名录在指出该企业进口产品时是很有用的。但事实上生产商名录通常并未列出公司进口何种产品和服务，多数知名的公司注册名录都是这种情况，例如Euro CD-Book、Thomas Register、ABC Euripe 以及邓白氏和Hoppenstedt的数据库。
   
与此相反，海关提供的名录通常可提供详细的进出口数据，包括海关代码和交易量，但有关公司的信息几乎没有，通常都没有电话、传真，甚至都没有完全的地址。在实践中可采用的做法是一个调查员使用其他名录，如公司名录、黄页、有关网站，来获得联系信息。
   
当一个出口商难以找到进口商时，他要做的第一件事就是与合适的信息提供者联系。贸促机构如商业部、商会、行业协会可能会提供帮助。他们通常会在网络上有信息中心、信息资源名单、印刷的名录、光盘和数据。这些机构还会与他们的驻外商业办公室联系，那里经常会有一些进口商的名单。在发达国家共有20家国家贸促机构，在发展中国家有对应的办事处。
   
目标国家的海关机构通常是寻找进口商和他们商业兴趣的最好渠道。许多国家都不免费提供这种信息，因为商业数据是保密的。在欧盟，银行已代替海关机构成为进出口信息的提供者。这一趋势值得关注，因为其他地区也会出现这种情况。
   
另一个重要的信息源是目标国家的进口商协会。协会会员的名录通常可提供某一产品类别的详细而有用的联系信息。例如美使馆开发的国家贸易数据库（Nation Trade Data Bank）是一套为出口服务的全面的数据和文件资料，有光盘（50美元）或上网www.stat-usa.gov.IYc可以查阅进口商品名单的数据库。
   
英特网的迅速崛起使其在短期内成为国际信息的聚集地，也可能因而产生一种错误的自满。仅靠掌握英特网查询功能是不能获得完美的商机信息的。寻找商机的天分和愿意调查的决心同样重要。一个巴西瓷砖出口商的目标比如说是在中东，很可能找不到这一地区的进口商名录。由于建筑材料批发商通常也是进口商，巴西公司便可以与巴西在该地区的经商处联系。
   
总的来说，一个好的“侦探”会有许多途径获取信息，这包括：首先应判断谁最有可能进口该种产品。这主要靠积累的经验、联系以及对竞争情况的观察所形成的一般感觉和商业判断力。然后使用出版信息查找当地的进口商和潜在伙伴名单。广泛使用英特网、名录、海关名单、商业洽谈机会、交易会小册子等一切可供信息的媒介来获取所寻找的信息。最后，亲自调查最具潜力的合作伙伴。这包括拜访贸易办公室、进行实地市场调查、参加交易会或商业代表团以及查阅可靠的报告。
[ 本帖最后由 babypooh 于 2008-1-10 17:53 编辑 ]
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[:000:]
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[:031:] [:031:] 不错！
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谢谢分享！！
很有帮助！！
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