［不可小瞧］跟单员的魅力

针织网眼

1、 “要做老板，先做业务员；要做总经理，先做跟单员。”如果你想学 <br />管理，最好的就是从跟单员开始。毫不夸张的讲：“在一个工厂里，相对而 <br />言，除跟单员外，几乎所有的工作都是执行性质的，唯跟单员工作是计划性、 <br />管理性的。-------奇怪吗？不奇怪 。一个工厂所有的工作都是以客户和订 <br />单为中心去展开，作为站在‘订单的高度上’去工作的跟单员，当然就没有 <br />谁比他更抽象、更有管理性了！！” <br /><br />2、跟单员的工作其实真的很重要： <br />A． 面对客户、面对订单开展工作的跟单员 ，在当今社会竞争日益激烈 <br />的市场经济环境下，重要性不断突显出来，在很多公司，跟单员成了老板们 <br />的“特别助理” <br />B． 跟单员是企业与市场、业务员与客户之间联系的纽带 <br />C． 随着商品市场的多样化、小批量化以及节奏的加快 ，跟单员工作质 <br />量的好坏直接影响公司的服务品质和企业形象 <br />D． 跟单员工作是一项非常“综合性”和“边缘性”的“学科” ：对外 <br />要有业务员的素质，对内要有生产管理的能力。 <br />E． 作为一个企业的接单、跟单、出货的窗口 ，跟单员不了解工厂生产 <br />环节的运作情况，那是难以想象的 <br />F． 在订单的生产来说，执行者是生产部门 ，跟单员对客户负责而追求 <br />的交期达成率就几乎“掌握在” 生产部门的手里了。于是 ，沟通、跟催等 <br />能力就特别致命。这是跟单员工作的挑战性所在。 <br />G． 有些时候，跟单员是业务经理的助理；有些时候 ，跟单员是业务部 <br />门所有业务人员的助理；有些时候，跟单员是老板的助理；更多的时候，跟 <br />单员是客户的助理。 <br /><br />3、跟单员这个岗位是对传统组织架构的一种超越：它可能挂在业务部 ， <br />也可能挂在总经理室或厂长室，但它的工作却是跨部门的，它似乎要去“指 <br />挥”很多部门。------于是它不只是对传统组织形式的一种超越，同时更是 <br />对传统“官本位” 组织作风的一种超越。是的，可以不必夸张的说 ：自从 <br />有了跟单员这个岗位，中国企业的管理似乎也上了一个新的台阶。 <br /><br /><br />续：<br />（1） 一个企业之存在，一个企业之生存与发展，都是以订单为主线条的，作为订单的跟进者，跟单员的工作跨越了一个企业运作体系的每一个环节！ <br />（2） 站在订单和客户要求的角度，跟单员的“官”虽然小，但是，“权力”却大着呢！----问题的关键只在于，你是否能把它用好。 <br />（3） 跟单员的“权力”是做事做出来的：事是别人在做，而你又不是别人的顶头上司，于是，你的沟通技巧、借力使力、四两搏千斤的能力和手法就特别重要！ <br />（4） 一个公司的客户资料，对公司里的很多人都会保密，但是不可能对跟单员保密---事实上，跟单员每日都在经手着公司的客户资料。于是：一方面要求跟单员对公司忠诚，另一方面，老板、总经理们对跟单员自然会“疼爱有加”！ <br />（5） 在企业管理来讲，跟单员前途无量！企业以订单为主线，生产以客户为中心，管理则以跟单为核心，作为一名跟单员---面对客户、面对订单开展工作的跟单员，在当今社会竞争日益激烈的市场经济环境下，重要性不断突显出来，在很多公司，跟单员成了老板们的“特别助理” <br />（1） 随着商品市场的多样化、小批量化以及节奏的加快，跟单员工作质量的好坏直接影响公司的服务品质和企业形象 <br />（2） 跟单员工作是一项非常“综合性”和“边缘性”的“学科”：对外要有业务员的素质，对内要有生产管理的能力。 <br />（3） 作为一个企业的接单、跟单、出货的窗口，跟单员不了解工厂生产环节的运作情况，那是难以想象的 <br />（4） 在订单的生产来说，执行者是生产部门，跟单员对客户负责而追求的交期达成率就几乎“掌握在” 生产部门的手里了。于是，沟通、跟催等能力就特别致命。这是跟单员工作的挑战性所在。 <br />（5） 有些时候，跟单员是业务经理的助理；有些时候，跟单员是业务部门所有业务人员的助理；有些时候，跟单员是老板的助理；更多的时候，跟单员是客户的助理。 <br />（6） 跟单员工作的管理性：如果你想学管理，最好的就是从跟单员开始。毫不夸张的讲：“在一个工厂里，相对而言，除跟单员外，几乎所有的工作都是执行性质的，唯跟单员工作是计划性、管理性的。-------奇怪吗？不奇怪。一个工厂所有的工作都是以客户和订单为中心去展开，作为站在‘订单的高度上’去工作的跟单员，当然就没有谁比他更抽象、更有管理性了！！” <br />（7） 跟单员这个岗位是对传统组织架构的一种超越：它可能挂在业务部，也可能挂在总经理室或厂长室，但它的工作却是跨部门的，它似乎要去“指挥”很多部门。------于是它不只是对传统组织形式的一种超越，同时更是对传统“官本位” 组织作风的一种超越。是的，可以不必夸张的说：自从有了跟单员这个岗位，中国企业的管理似乎也上了一个新的台阶。

ninayan

说得对，听了这番话，看来我放弃的科目，还是得把它捡起来重考啦。

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跟单员有广义狭义之分，当然每个公司的跟单员的职责也不一样。

samkung

有人说过, 业务员是老板的苗子. <br />跟单员最多也是个高级白领了.

浪得虚名

是啊！跟单员的工作简单而单一，但是里面有很多的事情要做啊，一定要细心做好！

害虫

说的很对啊 不过还是业务员好 <br />有成就感 呵呵~~~ 冲在前线啊

julian1224

请问什么是L/G ，HTP订单，英绣花样呀？

磐石

嘿嘿!开心!

zhinan

读君一席话胜读十年书。各位的话真是太让人受启发了。虽然我不是做跟单的，但我觉得自己还是受益匪浅的，多谢各位的良言了。相信有付出就会有收获的。大家一起努力吧！！！

雨窗

跟单员工作是一个很辛苦，同时也很锻炼的工作。<br />当然我们现在年轻不就需要锻炼着吗？不知道，现在我们连苦都不想吃，不敢吃，不去吃，那等到什么时候！<br />就象耙爬一样，现在不去什么时候去呢？<br /><br />现在不完全是一个只显示个人实力的时候，而是要绝对地展现自己的个人魅力的时期，另，有实力才有魅力，有魅力更显实力！<br /><br />都是年轻人，都是跟单员，不仅局限于某个行业的，我们是社会进步的跟单员！