让客户的注意力从价格转移到其他方面的方法

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最近碰到的问题，报完价后就客户开始抱怨价格太高，有些干脆直接消失，有些还会跟我们讨价还价，我觉得应该把焦点从价格转移到其他方面，其他方面谈妥了，价格应该就是小问题了，那关键怎么从价格转移到其他方面呢？比如交期，包装，产品细节，求高手指点
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可以问下客人目标价,然后在客人目标价基础上做出工艺技术,材料,配件等的调整, 接近客人目标价格...
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我是来学习了。
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tex1000 发表于 2013-11-12 15:49

                               
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我是来学习了。
大家探讨下 我也是来学习的
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海哥 发表于 2013-11-12 15:12

                               
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可以问下客人目标价,然后在客人目标价基础上做出工艺技术,材料,配件等的调整, 接近客人目标价格...
那万一客户不愿提供目标价怎么办？
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艾西 发表于 2013-11-12 16:07

                               
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大家探讨下 我也是来学习的
我现在处于超级菜鸟阶段
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tex1000 发表于 2013-11-12 16:45

                               
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我现在处于超级菜鸟阶段
你是超级菜鸟？但是我看你之前有评论什么的挺专业的啊
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看我的嘴型，你就知道怎么做了
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艾西 发表于 2013-11-12 17:02

                               
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你是超级菜鸟？但是我看你之前有评论什么的挺专业的啊
你谈的是销售，和人打交道，我真的不行。