给人恩惠，感激涕零中成为忠实客户

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      恩惠，是人与人之间的一种赠予，对于受赠方来说，是种额外的好处，所以，别人会因为这种恩惠而在情感上产生深刻的印象，知恩图报是多数人所期望的，当有机会时，别人便会报答所得到的好处。
      在业务往来中，适当的给予客户恩惠，往往会收到意想不到的效果，想想也是，我们同客人之前非亲非故，也没有理由要求客人总是无条件的给我们生意做，那种仅仅因为形式所逼产生的定单，客人忠诚度很底，很有可能只能能成为临时的客户，如果是朋友，那更应该给到朋友恩惠，既然是朋友关系，自然要真实的感觉到对于他是区别对待的。
      平时我们去市场买菜时，发现有的摊主在称好菜后，会额外的赠送几棵葱，买肉时，称好肉后割一小块搭进去，之所以这样做，是因为他们也深知额外的恩惠，是留住客户最有效的方法。相比其它摊主，生意会好些。我们广州档口有位同事，很好的运用了恩惠这种方法。有些客人刚开始在档口买面料，刚开始时购买量不是很大，一般也就是几米到十几米，每次量完米数，同事都会对客人说类似这样的话：大家交个朋友，以后还望多光顾生意，说完，又多量点出来。也许客户会多走几家找样布，但因为我这位同事比别人多量了点进去，在情感上便会处于优势，在同等条件下，选择我们的机会就会大些。在感激之于，加深关系，发展成为长期忠实的客户。是我们业务人员所应该注重的。
       很多时候，我们放弃是为了得到更大，更远的收获，有舍有得，是千古不变的道理。
                                                                                                     亿耀针织大提花厂  文/王伦
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用恩惠收买客户，是个好主意，但是有些商家就是想不到这些，小气的很
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解析得很有道理。。。恩泽浩荡，顾客永葆。。。
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小利益收买客户，很有道理
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取舍只在一念之间，舍几米布，得到的是更长久的客户，这个做法很好，柯桥这边市场很多时候给样，连巴掌大一块都不舍得给，这样做生意如何能做好，别人来你这剪样，是看中了你们的产品才会来，谁又会无缘无故跑你这剪呢，这种机会都不抓，又何谈做生意呢
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所谓的有舍才有得 很耐味的道理