品牌故事--“坯布大王”科旺

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“范蠡奖”的评选与颁奖，是中国轻纺城内广大经营户高度关注一件大事，是一件凝聚人心的大事，是一件激励创新的大事，是一件影响深远的大事。表彰先进，激励创新，凝聚人心，倡导诚信，提升品质，鼓励转型，这都是“范蠡奖”的意义所在。“范蠡奖”不仅是给予获奖企业的荣誉，更是激励企业前进的号角，为其它奋进中的企业树立了榜样。本刊走进本届“范蠡奖”获得者之一绍兴县科旺纺织有限公司，认识：

“坯布大王”科旺

与科旺董事长柯长生见面，是在一个午后，酷夏的湿热空气被柯总宽敞舒适的办公室挡在了门外，顿感精神许多，话题一下子打开。

“坯布超市”第一人

柯长生是湖北人，早年来到柯桥中国轻纺城发展，现在全家落户到了柯桥，已经是新绍兴人了，他对中国轻纺城有很深的感情，因为这片土地成就了他的梦想，见证了他创业、创新的发展轨迹。

谈到成功之路时，柯长生表示必须“创新思路，创新模式，与时俱进地走创新之路”。

柯桥中国轻纺城是面料成品市场，各贸易公司都有相应的开发能力，对中间产品坯布有很大的市场需求，特别是为了缩短面料供货时间，常需要事先织造好坯布，然后根据客户的需求到染厂加工成成品，坯布是一个中间环节，但是不可或缺的环节，柯长生正是看到这个“幕后”市场蕴藏的商机，在柯桥市场起步做生意开始就围绕着坯布做起了文章。

经过十几年的努力，科旺与柯长生在柯桥坯布市场已有名气，然而柯长生却在思索，如何更好地满足客户，那就需要品种多，存货多。

2004年，柯长生率先提出“坯布超市”这一运营模式。“坯布超市”提供现货，就像日常商品超市一样，作好充足的货源准备，顾客需要时，要直接能供得上货，满足客户的各种即时需求，以速度取胜。当然，超市的货的品种要越多越好，这样就能满足各种不同客户的要求，这就需“压很多的货”，需要有相当的资金实力，与企业家胆识，柯长生以自己多年经营坯布的经验与营销渠道，多年来与银行等金融机构建立的良好信用关系，对此有相当大的信心，

在柯长生的努力下，科旺纺织“坯布超市”经营模式得到了金融界的支持，经过几年的发展，科旺这一模式得到了市场的认可，同时也为投资者带来了很好的回报，金融界还给科旺纺织冠了个“坯布大王”的美名。

轻纺城市场内的面料商大多知道，“要坯布，找科旺”。

  “坯布市场”

科旺在“超市”模式的运营下，取得了长足的发展，柯长生又在思考，单靠一个企业“超市”的规模再大，也难以实现更大的市场，他在思考如何建立一个专业坯布大市。

2006年，绍兴县有关部门对坯布这一产品市场进行调研。柯长生向有关部门提出自己的见解，坯布不涉及污染，如果能在柯桥建一个上档次的坯布市场，集聚全国各地坯布生产厂家和经营户，使柯桥成为坯布的集散中心和贸易中心，能有效推动轻纺城市场的发展。绍兴县有关部门采纳了这一意见，并进行划行归市，筹建坯布市场。2011年，坯布市场建成投运，科旺纺织乔迁至坯布市场，营业面积扩大到260平方米，坯布品种也增加到500多个。坯布市场完善的软硬件设施，更多的面料贸易商找上门来，市场开业至今，科旺纺织每天销量逾百万米。

谈到这一“上书”建坯布专业市场时，柯长生显得很平淡，但谈到坯布市场对轻纺城重要性时，他说，中国轻纺城是一个经商的好地方，关键是有一个专业的面料市场，这是一个优势，但面对土地、劳动力等生产要素的增长，纺织产业向西部转移成为必然趋势，但轻纺城如何继续保持隆市态势，那就需要进一步做大、做强纺织专业市场，从这一意义上来讲，坯布市场的建设对于柯桥中国轻纺城的建设与发展具有重要作用。

在纺织产业转型升级的时代，柯长生又有了新的发展思路和新的企业发展战略，他表示，科旺公司总部基地在柯桥，这个总部基地具有一定的生产与仓储功能，但重点将发展研发与销售功能，引进高端人才，建立自主的研发中心、创新中心，按现代信息与沟通、展示方式建立新的营销平台。

那么，生产环节放在那里呢？

建设“坯布基地”

柯长生说，这个基地要放在柯桥以外，在这一方面柯长生是其中的一位佼佼者，这靠的是他创新的理念、超前的眼光。

他把目光投向了毗邻浙江的安徽黄山，在那里建设科旺的坯布生产基地。

谈到将生产基地落户于此的原因时，柯长生表示，最主要的是从节约生产成本、生产基地所需的发展空间来考虑的，黄山土地、电力等资源要素具有很大的优势，另外劳动力也相对较丰富，科旺输出好的管理，建设坯布基地有优势。

科旺纺织在安徽黄山筹建纺织厂，计划2年内1000台织机投产。首期500台高速倍捻机和喷水织机已投产，成为黄山市最大有纺织企业。

柯长生表示，坯布市场的前景会越来越好，因为坯布无污染，对于保护环境起到十分重要的作用，他说，过去韩国织造、染整业发达，现在染整少了，纺织业主要以织造为主，今后我们国家印染也会转会转移，坯布直接出口将成立一个新的发展趋势。

柯长生说，科旺正是看准了坯布良好的发展前景，才建立“坯布超市”、“总部基地”、“坯布基地”的，而且对未来的发展他很有信心。

邵占枕

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