网上推广并不是全球或者阿里开一个店

泡泡

首先，我只是个小喽啰，在这里发帖挨个砖罢了

先自我介绍一下吧，我来自柯桥，进入纺织行业不久，不过最近混迹于各大b2b论坛和社区网站，也偶有所得，发帖出来跟大家分享下我对自己看到的b2b电子商务的体会。

很多人认为，做电子商务就是在阿里、全球纺织网、环球资源上开个店，其实不是。。。

如果您这样理解电子商务，那就太狭隘了，电子商务是信息传播方式变革的产物。就像30年前你靠电视广告让别人知道你这里有茅台就一样的，二十年前你靠电话给自己带来了生意。现在的互联网也是一样，但比起电视和电话，互联网的传播方式要方便的多，传播速度要快得多，传播范围要广得多，这一点我不说，大家也应该深有体会。所以，电子商务不仅是在某个网站上开个店，而是利用互联网的方式把你的信息传播出去。让人们利用互联网找到你并且建立合作关系。所以你可以利用各种形式，微博啊，社区啊，论坛啊什么都可以。

电子商务也不单是网络推广

前面说到你可以利用微博、社区、论坛来推广你的产品。那让我们再来回顾一下你的产品从生产到销售的几个过程：生产加工——>存储——>上架销售——>谈生意——>签合同——>付款——>物流——>生意结束——>第二次生意...这里面隐去了一些寄样啊质检啊之类的细节流程。单就上面所描述的流程来讲，除了生产加工之外，所有的这些流程都可以通过互联网的形式完成。上架销售和付款就不用说了，这里我用物流举个例子吧，这一般会受3方面人的关注，买卖双方和物流公司，那么在网上监控物流就显得很有必要了，现在国内的物流发展速度还比较慢，远远没有跟上互联网的发展速度，所以根据木桶效应，我们就只能把生意做到物流公司可以触及的地方了，这真是个悲剧…

电子商务利用互联网来经商

利用互联网来经商，网络推广是很重要的一部分，但不是全部。其实还应该包括网上交易、物流、客户管理、品牌建设等等。在互联网上，所有的这些工作都更加方便，但是可能大家也都发展事情更难见效了？举网络推广的例子来说吧，随便在哪个地方发一条广告很容易，也就是几分钟的事情， 但是能够吸引多少注意力呢…那是因为发贴实在太容易了，所有人都会想到发帖宣传自己，看帖的人如果看到一条一条的广告不是疲劳死了，那还会有什么效果。。。所以说，不要抱怨阿里、全球纺织网上面效果不好，要看看你倒是花费了多大的精力来做这个事情？用多少心思去揣摩读者的心思。如果你只是把它当成一个可由可无的渠道，那势必做不出成绩。

如果你不做电子商务，那会怎么样？

啥也不想说，自己想想好了。就像30年前错失做广告的良机，20年前没把握好电话沟通的机会一样，你就别开放，你就固步自封，到头来只有死路一条!

与B2C行业相比，B2B还有很长的一段路要走啊~