看外商的还价伎俩！

蕉窗霖雨

从事外贸出口这些年来，发现外贸的利润空间愈来愈少，同行业竞争愈演愈烈。我想这种感触很多朋友都能够发现。可能大部分同行的答案是：市场竞争的规律，是全球经济一体化和透明化的结果。 <br /><br />&nbsp; &nbsp; 下面来看一个常见的广交会会场外商还价缩写的案例： <br /><br />&nbsp; &nbsp; 第一步：外商拿着中国A供应商的产品价格到中国B供应商寻价； <br /><br />&nbsp; &nbsp; 第二步：他再拿着B供应商的价格到A供应商再还价。 <br /><br />&nbsp; &nbsp; 第三步，他再次拿着A供应商的价格，再次到B供应商，直到他求得最低廉的价格。就是这几个还价的过场，这位老外已经亲手导演一场中国供应商相互残食的悲剧。而他已经是乐得笑弯了腰。因为，巨大利润归属他啦。 <br /><br />&nbsp; &nbsp; 而我们大多数中国供应商总是乐不彼此地相互残杀，直到自己面临那一点点的微薄的利润。有人会反问说：如果，我不接受，那么，我的那些生产线上的工人怎样生活，我的工厂的机器又怎能运转。是的，我们不得不接受这种现实的现实。这是劳动力密集型的国家所处的必然位置。 <br /><br />&nbsp; &nbsp; 但是，我同样要说：如果，一个工厂，仅仅以低廉价的劳动力赢得在这全球性竞争中发展的地位，那么这个工厂的经济命脉会始终受控于他人，就会有随时夭折的可能。因为，今天你能够以低价赢得一时，但是，你绝对不能以低价赢得一生。因为，总有一天，老外会发现有很多比你的价格更为低廉的供应商出现的。到那时你该怎么办？你的工人怎样生活？你的机器又怎样运转？你只能面临着关门，面临倒闭。 <br /><br />&nbsp; &nbsp; 同样的例子可以证明价格战最终伤害自己，伤害一个行业。我们都知道温州的鞋业出口的经历。在前期的巨大利润面前，温州人自相残杀，纷纷以低价竞争，最终导致今天的温州鞋业几乎已经没有利润空间可发展。温州鞋在老外的眼帘里：就是便宜货。同样的行业残况有：陶瓷、服装等。 <br /><br />&nbsp; &nbsp; 所以，价格战不能再继续上演，因为，最终伤害的是你自己，是咱们中国人自己！！！你一定要知道：你的出厂价与外商的销售价至少有近10陪的差距！！！所以，你没有必要为了微薄的利润而自相蚕食。你完全可能去在这以下几个方面来做文章，而且你也应该要投入大部分的时间和金钱去做。如果，你想逃离这场无休止的自相残杀。 <br /><br />&nbsp; &nbsp; 一）联合同行业供应商，统一价格水准；二）直接联系第一手买家，抛开中间商；三）自创品牌，自建渠道，自己丰收；真心，希望同行业能够深思熟虑，能够相互支持，能够走的长远。

luanda

讨价还价是很正常，但是最低价一定要有个度！<br />价格战最好少打．要不最后受伤的还是自己人．

blackjie

我个人倒是不太赞成这个看法。我们不是经常说有一只无形的手在控制市场吗，市场规律在发生着作用，这就是市场经济，谁被蚕食掉，说明他的竞争力还不够，到了一定时期，人外商再奸，大家都会自己不降价的，因为换了其他厂家他不放心，质量没有保证。那时候也就是我们说的从纺织大国变成纺织强国的时刻了

小王

话是这样说，但是这种现象谁能遏制呢？ 大家都想着赚钱，外商问价你也没有办法。虽然利润微薄但是做生意的谁不想赚点钱。虽然我同意楼主的说法，但对于楼主说的现象我也能体谅那些供应商。

一生无悔

很常见的事情啊～～

genie_beauty

我觉得这是很必然的 要统一我们同行 也不太现实 毕竟竞争才能进步的。。

青岛艾威尔

http://www.qdivy.com/

其中之一

我也很希望有这么一天,但好象还是比较遥远的啊!!! <img src="images/smilies/shocked.gif" smilieid="6" border="0" alt="" />&nbsp;&nbsp;<img src="images/smilies/lol.gif" smilieid="12" border="0" alt="" />&nbsp;&nbsp;<img src="images/smilies/tongue.gif" smilieid="7" border="0" alt="" />&nbsp;&nbsp;:cool:&nbsp;&nbsp;<img src="images/smilies/huffy.gif" smilieid="5" border="0" alt="" />&nbsp;&nbsp;<img src="images/smilies/shocked.gif" smilieid="6" border="0" alt="" />&nbsp;&nbsp;<img src="images/smilies/smile.gif" smilieid="1" border="0" alt="" />&nbsp;&nbsp;<img src="images/smilies/loveliness.gif" smilieid="28" border="0" alt="" />

lm2004

changhao

看完之后，我有非常深的感触啊！同行们，大家团结起来，一致对外啊！