外贸经验谈：为什么客户不理你？

gxchina123 · 发表于 2006-9-22 11:17

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我在国信做外贸（<a href="http://www.guoxinb2b.com" target="_blank">http://www.guoxinb2b.com</a>）好多年了，样品寄出之后等到回音的过程是比较痛苦的。有些客户在没有得到样品前，天天催着样品。等收到样品后，会有很长一段时间不会理你。这大致有四种情况： 1.        和我们打交道的是贸易商，不是最终的用户。这样的情况我就遇到好多次。贸易商要把样品提供给最终客户，用来给他们试用，要不展览。他没有理你，是因为他也在等到客户的回复。遇到这种情况，由于双方有着共同的利益，所以，可以多抱有一些希望。另外不妨多催催他，定期打上一个电话，也不会引起反感。 2.        可能是客户收到样品感觉到不满意。如果是这样的话，我会向客户了解情况，尽快更进产品。 3.        也可能是由于初次打交道，客户往往会把样品拿去检验。比如说纺织品，他会检查成分。如果是电器的话，就要求进行有关相关的认证。这往往需要一定的过程，遇到这类情况就不妨等一下。也有可能是客户对寄过去的样品满意，但不满意相关的交易条件。这就需要双方做出进一步的沟通。     4.当然不能排队除有些客户可能只是收集样品。他实际上已经找到了更好的替代品，或者把你的样品放到他们的数据库里面。作为资料整理而没有其他的意思。有些可能还会找些借口应付你，遇到这种的情况就不要抱有什么希望了。 [url][/url]http://www.guoxinb2b.com

鹰 · 发表于 2006-10-31 21:24

现在的市场造就的

youjack2000 · 发表于 2006-10-27 15:20

好经典啊!  确实是这样的. 顶!

showme · 发表于 2006-10-27 09:19

老外也很精明的，他会给自己多个选择，他会在跟你交谈中还会跟很多人了解的。

jiangfabric203 · 发表于 2006-10-26 10:23

是的啊,和国内国外的人打交道都不容易啊

乐乐子 · 发表于 2006-10-25 12:37

已经工作有一段时间了，似乎没有什么业务，已经灰心透了，大家告诉我该怎么样才好啊，我是在一家印染厂做外贸的了，MSN：<a href="mailto:raoshiyun@hotmail.com">raoshiyun@hotmail.com</a>，希望大家多多指教哦

好消息 · 发表于 2006-10-24 20:12

老外精，我们就要更精。你们说呢？

dfdfsafdadf · 发表于 2006-10-24 13:09

2006义乌小商品义博会在线图文直播,实在是热闹快去看看吧! <a href="http://china.53trade.com/ybh2006/?llp1024" target="_blank">http://china.53trade.com/ybh2006/?llp1024</a>

小施 · 发表于 2006-10-22 16:37

现在都是这样啊，大侠们加油啊！本人学校刚毕业的，现在在一家针织公司做贸易，本公司主要生产单双面珊瑚绒，棉网眼，希望懂这方面知识的大侠们加我QQ多多指教！QQ：234224904

洪奔 · 发表于 2006-10-21 10:34

多多发出希望是对的,漫长的煎熬是必要的,先苦后甘嘛

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