纺织品论坛

标题: 外贸经验之谈(五):外贸成功心理激励——七十条经验 [打印本页]

作者: 卖布的    时间: 2004-7-24 16:17
标题: 外贸经验之谈(五):外贸成功心理激励——七十条经验
其实有10条对你有用就很不错了。<br /><br />1、每天起床,洗漱的时候,背诵十大成功信念一次。<br />2、吃早饭的时候,把今日的计划在脑子里过一遍,明确自己今天的主要工作。<br />3、出门前,面对镜子,大声说一句:“我是最棒的”或“我是最伟大的推销<br />员”或“我一定能成功”。然后,扬一下拳头,潇洒出门。<br />4、出门见到第一个人,对他真诚地说“早上好!”<br />5、出门见到第二个人,对他真诚地微笑,再打一个招呼。<br />6、出门见到的第一个要打交道的人——无论是出租车司机还是自己的同事还是<br />自己的客户——首先赞美他30秒钟,不要期待回报。<br />7、只要有时间,就看看自己的计划手册——你可以把当日的计划做成一张小纸<br />条,放在随身的口袋里。<br />8、先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。<br />9、为今日第一次的成功,在心里呐喊:太棒了,这么容易就成功了!<br />10、为今日第一次的不成功,在心里说:原来这样做不好,我知道了,下次一定<br />会改进!<br />11、对你微笑的人,还报一个微笑,外加一个问候语。<br />12、对你冷冰冰的人,多几个微笑,把腰板挺得更直一些。<br />13、最成功的销售,10分钟内搞定。超过30分钟,生意很难做成。<br />14、去约见大客户,等待小客户来。<br />15、大客户重在服务,小客户重在质量。<br />16、谈话之前,要知道对方想要什么。<br />17、只谈客户关心的问题。客户不问,不要添枝加叶。<br />18、谈话多听客户说,做一个好的倾听者。<br />19、如果谈话不成,一定问一下“真正的原因是什么”,请求对方帮助自己改进<br />工作。回头好好总结。<br />20、谈业务之前先谈认同度——对方最认可的是什么,就先谈什么。<br />21、提前知道对方认可什么,并精心准备谈话。<br />22、认同度不要海阔天空,随时准备拉近业务内容。<br />23、有些客户需要3年努力才能成功。那就不要太着急谈生意。<br />24、抓住群体里“有最大认同度的人”,他就是“有核心影响力的人”,他往往<br />能促进你的业务延伸。比如家庭的当家人,企业的大老板,部门的“万金油”,<br />行会的老大等等。<br />25、你80%的业务收入一定来自你20%的客户。<br />26、用80%的精力服务好那20%的客户。<br />27、客户成交,是生意的真正开始,而绝对不是结束。<br />28、你的客户群越大,你的价值就越高。<br />29、保持与你的客户的沟通,在他重要的日子或时期,送点礼品或去看望他。切<br />记,礼品不要贵重,只代表心意。<br />30、每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡。<br />31、每年至少给自己的朋友打一个电话。<br />32、每个月跟自己的父母沟通一次,汇报自己的进展,了解他们的近况,表示你<br />的关心,最少三个月给他们寄点钱或礼品,争取一年多回家看他们几次。对父母<br />感恩,就会对客户尊重。<br />33、你的最大业务量来自你最熟悉的区域。<br />34、你生活的周边5公里区域,应该成为你的势力范围。把它当成一个大村庄,<br />挨家挨户去拜访。成功1%,就可以安稳生活一辈子。<br />35、让你的客户帮你推销,如果你的产品是最好的。<br />36、自己的名片是特制的。写上一句让人看了会感到的话。那样,会很容易获得<br />他人的认同。<br />37、自己的贺卡是特制的,手写的签名是唯一的。那就是你的文化形式。<br />38、吃饭固定几个地方,成为那里的常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他<br />们是你的潜在客户。他们会为你增加认同度。<br />39、见什么人说什么话。<br />40、高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当。<br />41、资料呈递,随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间。<br />42、客户并不懂,你才是专家。要有专家的样子。<br />43、谈完话,带走你的资料。<br />44、有钱人不是你的客户,能消费的人才是你的顾客。别光看人有钱没钱,有钱<br />的吝啬者不如钱少的慷慨者。<br />45、有些人大咧咧,那是最大的潜在客户群。<br />46、目标明确化,指标数量化,随时跟随计划。<br />47、越成功,你的机会越多。把你的成功写在脸上,把你的荣誉写在名片上。把<br />你的成功印成小册子。<br />48、在公司做事,为公司尽心,永远不挖墙角,永远不破坏公司在客户中的形<br />象。有公司,才有你的生存。<br />49、成功时,多一份感恩之心。把自己的成功归于别人,不需要你支付金钱,只<br />需要你一份真挚的感情。你的支持者将越来越多。<br />50、陌生拜访(调查),带点礼物。礼物不贵重,却可以获得宝贵的信息。<br />51、见人之前先约定,只谈10分钟。尊重他人也尊重自己的时间。<br />52、热爱产品,关心公司,你爱企业,客户爱你。<br />53、生意就是生意,不要夹杂感情色彩。因为生意是认同度的交换,是一个愿意<br />买,一个愿意卖的。不要说自己给对方优惠就要求取得回报。把感情与生意搀<br />杂,你将失去朋友,也将失去客户。<br />54、生意谈成前,争取让他连续说7个“是”或“对”。最后一个问题是:那我<br />们现在该签约了吧?对方会习惯性地说:是<br />55、模仿他,你就是他。他不会拒绝自己,而会认同自己。<br />56、你的客户,只是你喜欢的人。如果你不喜欢一个人,不要期望把他发展成客<br />户,否则,遗患无穷。<br />57、永远不与人争论。即使他是错的,那你原谅他吧。争论是生意场最失败的招<br />数。<br />58、永远不贬低竞争对手。尊重你的对手,客户才会尊重你。<br />59、不与同行成仇敌,而成朋友。大家都好,市场才大,市场大了,大家更好。<br />60、你的产品一定有最优异的地方,找出来,突出它,最多突出3条优点。不要<br />介绍100种优点,对方会连那三条也忘记的。<br />61、多参与成功人士的聚会。模仿他们的言行,学习他们的思维,然后在销售中<br />使用。<br />62、多参加博览会、展览会和其他大型商务会议,那是你获得客户资料的好机<br />会。<br />63、要有自己的业务专长。公司产品上千种,你应该突出几种,成为精英,这就<br />是你的文化。<br />64、每个月有计划,每年有规划,所有目标都数量化。把数字简化,铭刻在心,<br />时刻对照检查。<br />65、达到目标要奖励,诺言落空要惩罚。<br />66、每天工作完毕要写日记,总结一日得与失,做好新计划。<br />67、身体是本钱,养成良好的作息习惯很重要。<br />68、睡觉之前想一下全天的工作和明日的计划。<br />69、睡觉前的最后一个想法是:我今天如此优秀,真是一个天才!<br />70、早晨起床的第一个表情是微笑。 <br /><br /> <img src="images/smilies/biggrin.gif" smilieid="3" border="0" alt="" />
作者: cbspring    时间: 2004-7-27 11:19

作者: 一诺    时间: 2004-7-27 17:16
慢慢来,相信自己。
作者: 纺织一兵    时间: 2004-7-27 22:06
卖布的,真辛苦你了,不容易呀!
作者: 里口山人    时间: 2004-11-16 15:33
my god !卖布的!娘希皮,真棒!
作者: sophie    时间: 2004-11-17 09:21
领教了!
作者: KevinLiu    时间: 2004-11-17 16:32
佩服,佩服,就看坚持了.
作者: chenyue    时间: 2004-11-18 09:17
好 <img src="images/smilies/mad.gif" smilieid="11" border="0" alt="" />
作者: yimmy    时间: 2004-11-18 09:21
楼主说的挺对的,是应该具备这些心理素质,最重要的还是得对自己有信心才是。我以后会试着这样去做的。
作者: genie_beauty    时间: 2004-11-19 14:41
我也来顶一下。。。。。 <img src="images/smilies/tongue.gif" smilieid="7" border="0" alt="" />
作者: yangyanting    时间: 2004-11-20 17:16
very good. i like'<br /><br />tks a lot .
作者: 海边浪子    时间: 2004-12-6 08:42
认同其中的一部分,呵呵,不过挺牛的,能有这么多经验
作者: QYYD2003    时间: 2004-12-23 14:23
<font color="#000000"></font><font color="#00FFFF"></font> <br />总结的非常透切,向你学习!!
作者: dony841106    时间: 2005-3-18 14:48
哎呀呀!我的妈!我说卖布的!你太不够意思啦!咋现在才拿出来呢!<br />我很生气,后果很严重!
作者: xingkai11    时间: 2005-3-18 16:20
good !&nbsp;&nbsp;i like&nbsp;&nbsp;it .
作者: andy1818    时间: 2005-3-26 14:42
和我差不多。我上大学时就这样。对小孩会有用的。
作者: sky2005    时间: 2005-6-15 13:11
好的我顶一下
作者: 竹林逸士    时间: 2005-6-16 08:36
深有体会,不过我好象比你轻松点!!! <img src="images/smilies/tongue.gif" smilieid="7" border="0" alt="" /> 每天8小时制,有时难免偷懒提早下班的呵呵!
作者: 出海    时间: 2005-6-18 14:16
有意思,我也要好好努力,相信一定会成功的!<br />QQ:37297636




欢迎光临 纺织品论坛 (https://bbs.tex.org.cn/) Powered by Discuz! X3.1