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标题: ［分享］营销——与客户谈恋爱 [打印本页]

作者: cucumber 时间: 2005-10-28 20:59
标题: ［分享］营销——与客户谈恋爱
谈客户如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程。女孩的心思很难猜，特别是漂亮女孩的心思更难猜。客户的心理也难猜，今天对你冷若冰霜，明天可能就会对你喜笑颜开，后天有又可能是阴云密布。 分析一下：一个女孩为什么追不到？（客户为什么谈不成？） 1、你不勤快，没有行动力 你中意的女孩没有很容易追到手的，因为你不是贝克汉姆，也不是刘德华。谈客户也如此，第一要素就是要勤快，也是就我们常说的要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些“甜言蜜语”之类的话语，要经常拜访一下，增加见面的印象，也要给她身边的人（公司）造成你对他很“在意”的氛围。这就要求心勤（常想着她）、嘴勤（常电话给她）、腿勤（常见到她），这些需要切实的执行力，光想是没有用的，那是“单相思”，没有这些努力，想让客户主动与你交朋友，除非去整容，变成黎明或者汤姆克卢斯，这基本不可能，所以你的够勤快，有很强的执行力。 2、你脸皮不够厚 追女孩常遭受拒绝，这是正常的，谈客户遭受拒绝也是每天都在发生的，所以要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算是成功，第二次拜访客户能够和你说上三分钟也是成功，第三次能够告诉你什么时候招聘还是成功，如果她购买我们服务的时候主动来找你，那你就很成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振，要告诉自己，我是最棒的，最适合她的，现在你可以不喜欢我，但是我还是喜欢你，就要对你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。 3、你没有多少钱财 现在社会是经济社会，女孩子以经济实力衡量将来的对象也是可以理解的。有很多客户也会戴着这种有色眼睛来看待你，我们目前的经济实力算不上强大，比如前程无忧就像是富家公子，但是我们是具有广阔成长前景的潜力股，我们的服务比其他服务更适合于客户，更重要的是不要以钱财的多少来下结论，最真心对待客户的，对客户来说才是最合适的。 4、你不够浪漫 女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、鲜花、巧克力等等，客户也是如此。其实她们共同期望的是得到心理的满足，所以我们不能傻傻的只对客户讲“我爱你”（就好比是购买我们的**服务吧），太简单了，早都听腻了。于是我们需要给她们“送鲜花”、需要给她描绘与你结合后的美好前景，什么别墅啦、汽车啦等等，如果你方法得当，就送一块石头，都会让她感动的一塌糊涂，成为你的客户。（所以我们做做电子杂志、赠送一点礼品、每次有促销活动都记得给对方一份资料，人都是情感动物，肯定会有一天被你打动的） 5、你没有责任感 女孩子不喜欢没有责任感的男孩，同样客户也一样，一旦购买了你的产品，等于和你关系有了实质性的变化，可不要一旦成功就变心，这是在现实情况中经常能够看到的。对于成交的客户，要做好售后服务，要不断关心客户、帮助客户解决困难，让客户感受你对她的真心，这样客户才能成为我们的固定客户、忠诚客户。 总之，谈不成客户，就是她还没有完全的信任你，所以要考验你的勤快情况、坚韧程度、经济能力、浪漫指数、责任感强度，用真诚对待客户的心与他们谈恋爱，有志者事竟成，肯定会成功。 题外话（仅供参考）：一个优秀的营销人，一定会有一个比较优秀的对象，如果营销人连一个中意的女孩都不能追到，也不会算是一个成功的营销人。

作者: nomel 时间: 2005-12-2 14:20
说的还真在理，支持

作者: lindacyjcyj 时间: 2005-12-3 16:13
拜读了！现在偶就既做营销又追一个中意的女孩子！偶现在知道缺少腿勤这方面啦！！～～

作者: 冷月仙子 时间: 2005-12-29 14:34
din本人在广州专业从事服装销售与加工,自有制衣厂,员工近百人,营业执照和国.地税齐全,可承接国内与国外单,梭织,针织均可.现以雪纺 ,真丝,仿真丝为主.电话:13178898577.邮箱:tieganlin@163.com,现有大量07款南韩真丝雪纺女裙供应30--100元/件

作者: 可可乐 时间: 2007-5-9 12:16
作者说的有一定的道理 销售，销于售 卖东东哦 产品服务过的硬 价钱合理 人为本 对公司负责 对客户负责 尊重自己的饭碗 人敬我一尺我还人一丈 有颗感恩的心 广交人脉 多位朋友多条路 工龄两年半 还请各位前辈多多指教

作者: 埖壇里種花 时间: 2007-5-19 12:17
顶！说的很有道理

作者: 远航 时间: 2007-5-21 11:31
支持LZ

作者: 迪宇喷织 时间: 2007-5-22 15:47
顶

作者: 博天 时间: 2007-5-26 13:47
呵呵。一个优秀的营销人，一定会有一个比较优秀的对象，如果营销人连一个中意的女孩都不能追到，也不会算是一个成功的营销人。 好呀。

作者: 我即将了了 时间: 2007-6-21 13:04

作者: 飞菲 时间: 2007-6-24 10:34
我同意，我支持

作者: 雨天的太阳 时间: 2007-6-24 15:50
说得还有点实在

作者: 更优秀的女人 时间: 2007-7-17 13:23
好好分享,爱情与事业并进

作者: 小马儿 时间: 2007-7-18 14:33
说的不错，不知道是自己写的还是抄的哦？？

作者: greatex 时间: 2007-7-25 14:49
好帖子。原意结交五湖四海的朋友。     MSN:xiduo0713@hotmail.com    QQ：89611309    E-mail：<a href="mailto:xiduo@163.com">xiduo@163.com</a>       TEL:13676898595

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