生意场上，谁主动谁就被动，谁被动谁就主动

tycylc

    偶然之间看到这句话，感受非常深。还记得线下的时候我们怎么跑业务吗？要么在网上找客户资料，然后去上门拜访，有时候还电话联系客户，如果对方有一点点意 向，我们就屁颠屁颠的跑着去客户公司拜访。找客户是比较难的，这过程中还要通过前台、保安的一道道关卡。除了这些，客户有时候不待见或者做出一些无理要 求，我们还得赔笑脸道歉。总之主动找客户真的很难，不容易找到是一方面，再就是谈业务的时候很被动，当然一些特别厉害的业务员除外，但是又有谁敢说自己有 那么厉害的？
    随着电子商务的发展，越来越多的企业走进电商，在电商之路上勇往直前。但是不少企业还是延续线下的模式，去找到客户，然后去联系客户。这样当然没错，这叫 做主动出击，主动销售，这样的效果也是非常不错的，尤其是工业品、设备之类的，但是消费类产品主动出击不一定有效了。相比之下，做好营销，让客户找到我 们，主动联系我们，这样才显得更加的有价值。
    主动找客户我们通常都是去看看采购信息，然后联系采购方，或者给对方报价，但是我们可以看到，真正的好订单，报价的少则十几个，多则几百个供应商，竞争十分激烈。不过这样的几率也是非常大的，至少成本比较低。
    做好优化、推广，把自己的产品推出去，排名好、曝光高，客户需要，自然会找到我们。但是我们会发现，真正想要排名好，其实也不是那么容易，要不断的学习和 改善，想要把产品推广出去，还是要做很多事情的，尤其是做付费推广的时候，需要预算，并且需要控制费用等等过程比较繁琐。
    举个例子，你邻居的邻居结婚，他们没有邀请你去，这个时候你去了；你的邻居结婚，他们一家人都邀请你去参加喜宴。这就是一个主动和一个被动的区别。这样的 主动很容易产生尴尬，但是被动的却更加有选择的余地，我可以说去，也可以说不去。在举个例子，你花尽心思和手段去追一个女孩子比较容易成功，还是你把自己 提升到一个高度，喜欢你的女孩子来追你比较容易成功呢？
    主动出击，对于客户数量始终有局限性，如果是加工、机械设备之类的，完全可以主动出击，因为客单价很高。但是像我们女装等快消品，客单价低，客户多，如果 这样一个个找客户资料，估计找一年也没有几个。当然任何事情都不可能完美，最好的办法还是主动销售与被动营销结合起来，互相配合。加工、机械设备可以把排 名和推广做好，女装和消费类产品也可以去主动报价，找到采购商，主动联系。不管何种方式，我们的目的都是一样，那就是为了把产品更多更好的销售出去。
    还是那句话，没有最好的，只有最适合自己的。
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难啊···················
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哎！做业务员不容易呀
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确实如此   但是被动的几率自己控制不了 主动虽然被动但可以铺面啊  捞一个是一个
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有道理，又不完全有道理。。。。

                               
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有道理

                               
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这个 不看也不好说是主动好 还是被动好啊 各有利弊吧