金融第三方“免费”宣传银行、小贷，原因何在？

znyiqkiw

对于银行、小贷、投资担保等金融机构而言，与其他企业、平台建立合作的过程总是伴随着疑虑和猜测，这种疑虑和猜测既是从业人员例行公事的判断过程，也是商务行为与行业特性导致的信任危机。
　　“给我们免费宣传推广？那你们的赢利点在哪里？”
　　那些免费服务真的靠谱么？高经理作为融投网信贷部门的负责人，几乎每天都要向不同地区金融机构的合作方解释这个疑虑，这也是他在进行员工培训时最常被问及的一个问题。
　　“金融第三方就是中介？”
　　就像房屋租赁有“我爱我家”和“链家地产”，金融行业也不乏带有中介性质的企业存在。阿里巴巴、百度、腾讯这样的行业头马，亦或是融投网、融360和易贷这样的后起之秀，都一定具有中介性质的服务职能。而对于像融投网这样的第三方金融服务平台，其带有的部分中介性质的工作主要集中在帮助需求方与投贷方之间联系的资源对接上。但像融投网这样的综合性金融服务平台，其业务范畴与平台定位远远不止于资源与信息的对接这么简单，作为国联股份旗下的重要金融平台，享有国联资源网逾10万的累计付费会员，共同参与工信部5020工程及科技部创新创业大赛等重要ZF项目。这样看来，融投网、这样的平台与单纯的中介机构都相距甚远，无论是在经营范畴、涵盖产品、发展计划的方方面面。
　　“免费推广！原因何在？”
　　都说没有白吃的午餐！可天上真要是掉馅饼，为什么不接着？
　　一个企业的盈利模式和运行机制，直接关乎这个企业在对外建立合作时的方式方法，也决定了对外合作的性质和目的。
　　以融投网来说，其综合性的平台建设与服务定位，保证了网站的多元化盈利模式。融投网依托母公司主营网站国联资源网庞大的付费客户资源体系，也让网站在运营初期的资金方面没有了后顾之忧。融投网对于ZF促进中小企业发展项目、创新创业大赛等的深度介入，使得网站的服务对象覆盖全国，相应的营收渠道也就更加广泛。网站会员俱乐部、信用卡业务、网站推广、页面广告以及丰富多彩的线上线下活动，是维系网站资金流及健康发展的多条通路。
　　有了强劲的依托和平稳的运行机制，融投网自然就可以腾出手来，为会员、合作方提供“免费”的服务，比如免费的信息宣推、客户推荐、资质审核等，虽然不会收取对方一分钱，但也并非“做白工”，合作方提供的企业信息、产品信息同样丰富了网站的数据库，为在其他方面与融投网建立合作的客户提供了维护性、常态化的基础服务！这种服务是不可缺少的！是单靠金钱难以获得和实现的！所以，当你纠结于“免费午餐”的真实性时，网站看到的，是合作本身产生的有价服务资源，是等价交换的体现。
　　现在你明白了吧？其实没有免费的服务，只有相互的交付，就像融投网未来要组建的行业圈子，作为成员的我们，都在相互交付和索取，公平可靠！
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