销售日记，相信看完你会有所感悟

tioextkk

　　坦率地讲，周媛算是个不错的女人。我潦倒这么多年，除了平时抱怨一下，她并没有太嫌弃我。即使是我那几个月不回家，她也从来没表露过对婚姻的放弃。今天因为是她母亲过生日，这在她眼里是一件大事，而我却疏忽了，她才有这么大的怒火。
　　我理解她。但是，她的那些话说明她对我已经失望到极点，压根就瞧不起我了。既然这样，我还有必要赖着她吗？
　　那么，离婚吧。
　　我走进里屋，收拾了几件随身衣物，亲了一下睡梦中的儿子，头也不回地开门走了出去。在合上门的瞬间，我看见岳父从他的房间探出脑袋，茫然地看着外面。
　　初春的风依然冰冷，我走在街上，脑子也清醒了不少。
　　我并不后悔我刚才的决定，相反，还有一种轻松的感觉。就像一个背着背包的长途跋涉者，包里的东西固然重要，但在放弃的那一刻，仍然是轻松的。
　　夜已深，我不想去打扰弟弟，但又没钱住旅馆。想了半天，决定到办公室去凑合一晚。
　　我们的办公室在一栋居民楼里，晚上可以进去。
　　我没有坐车，沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣，把一片深沉的静谧留给了我。
　　我脑子异常活跃，往事纷至沓来。和周媛从相识到结婚，再到今晚，一晃快七年了。难道七年之痒的玄机真应验了？不是，与七年之痒无关，与潦倒有关。
　　一个潦倒的男人，很难有一个幸福的婚姻，表面的风平浪静，掩饰不住内里的波涛汹涌。该去的就让它去吧，没什么大不了的，赤条条来去无牵挂。
　　男人，得干事业。没有事业，什么都没有！即使有，你也不配享用；即使享用，你享用得也不泰然。何必呢？
　　算了，不想这些，想想自己的未来吧。
　　未来，未来却还是一个谜。
　　我现在的状况，虽然可以混一口饭吃，但仍然危机四伏。我卖的所有产品，都是从市场上购买之后再卖给客户。我的进货价和客户到市场上去购买的
　　价格没有任何区别。而我之所以还能挣点儿钱，完全是利用了市场和工地之间的信息落差，勤于跑腿，挣得一点辛苦钱。
　　这样的钱还能挣多久？
　　很难说，现在信息化程度越来越高，一只蚂蚁都能在网上找到价格，何况我卖的这些东西都是通用产品，价格遍地都是。只要人家稍微花点儿精力，多打几个电话，就可以把我的
　　进货价摸得清清楚楚。人家10块钱就能买到的东西，我要12块卖给人家，可能雷锋都不会干。所以，我越来越感到，现在的状况维持不了太久，得赶紧想办法，否则到时候连辛苦钱都没得挣了。
　　但是，我能意识到以后的困难，并不意味着我就能找到解决困难的办法。每个人都有一定程度的预见性，但是大多数人都没办法回避必然到来的困难。就像毛梅说的那样，我现在是拼身体，如果有一天疲惫了，也就放弃了，最终会放任自己倒下。那么，怎么办才好呢？产品，专而精。这是毛梅传达给我的最准确的信息。脑子就这样胡思乱想着，进了办公室。看看时间，已经是凌晨四点。又累又困，还有些冷。
　　我把从周媛家收拾出来的几件衣服全部穿在身上，靠在椅子上睡觉。明天太阳会继续升起，世界不会改变。改变的，只是那些想改变的人
|||
　　2007年3月3日星期六多云
　　弟弟一早就到了办公室，见我穿着乱七八糟的衣服趴在办公桌上睡觉，便问我是不是和周媛吵架了。
　　我说：“没啥，昨晚太晚了，没回去。”
　　弟弟狐疑地看了我一眼，不再做声。
　　电话铃响了起来，弟弟拿起电话，我在旁边听。似乎是要PVC管，问直径32的多少钱一米，要80米。
　　我在旁边轻声说：“价格报高点。”弟弟不明就里，但还是按我的说法报了价。
　　挂了电话，弟弟说：“PVC管价格很透明，大家都清楚。一旦客户发现价格高了会说我们不诚信，会丢客户的。”
　　我说：“你放心，保证不会。”
　　凭经验，我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉。如果熟悉，他不会说要多少米，他得说要多少根。因为PVC管都是论根卖的，一根号称4米，实际上只有米。杂牌的，米的都有。再说了，即使他要了解价格，别人都是报多少钱一根，他要比照我们的价格，就得换算成米。即便他换算成米得出了单价，他也不一定记得住今天我们给他的价格；如果他真的有闲心记住了我们的价格，这等精细的人，丢了也没啥大不了的。
　　一般来讲，找我们询价买东西的人，基本上没有这么精细。如果精细的话，何必找我们？市场上多了去了。
　　很多东西就是这样，平时看在眼里，叫在嘴里，自以为很熟悉，但却没往心里去。真正深入进去了，才知道里面学问大。譬如赚钱，卖同样的东西，换个地方，利润就增加了。
　　弟弟要到市场上去拿几样货，让我守电话。我让他把电话转到手机上，一起到市场去走。
　　在路上，我突然想到，反正要经常到市场上去拿货，不如我们就在市场里开一个门市，客户找我们要货的时候，我们可以在市场上现炒现卖。同时，我们一边在市场卖杂货，一边寻找比较专业点儿的产品，慢慢形成自己的优势产品，最终拿下该产品在C市的代理，这不就是专而精吗？
　　对，就这么干！如果我们一开始就往专而精的道路上发展，很容易死在过程中。那么，慢慢过渡吧。
　　我把这个想法同弟弟说了，弟弟也同意。他说：“干脆把办公室退了，还可以节省办公室的租金。”
　　我说：“那人家再来找你修电脑怎么办？”
　　他说：“修电脑一般都是上门维修，要不要办公室关系不大。”
　　我和弟弟边走边商量，觉得在市场上开个门市的确非常必要。现在，市场上所有给我们供货的门店都是我们的上游商家，假如我们在市场上开了门市，那我们在地位上是平等的，相互之间调货销售很正常。并且，因为大家都在市场，我们炒货销售时也不用付现款，对我们的资金压力也是一个缓解。
　　然后我们开始合计需要多少资金。我问弟弟：“现在我们总共有多少钱？”弟弟说：“现金只有一千多块钱。别人还欠我们几万块钱的应收款，我们欠供货商的也有不少钱。应收款中，可能有不小的一部分要成呆账，因为有些工地拿货的人换了。”
　　我说：“这样，从明天开始要把供货商的货款尽量往后押，同时抓紧回笼应收款。把资金腾出来，先把门市租下来再说。”
　　弟弟咕哝说：“应收款不是说收就能收到的。去年我们说起来也挣了一点儿钱，到过年的时候有多少钱？现在的人啊，涉及钱的事能拖就拖。”
　　我说：“你尽量嘛，咕噜个毛。”
　　接着我和弟弟算了一下开门市的费用。一般来说，房租要首付三个月，假设一个月3000块的租金，就得9000块钱。按照惯例，还得交一个月的保证金，那么光花在场地上的费用就得一万二。门市租下后，总得要点儿样品，尽量让门市看起来琳琅满目一些，不然门市会给人以单调的感觉。当然可以找市场上其他商家借点货做样品，但多少得有点儿库存是不？不然遇到零售客人，别人说买两个开关你总不能说没有吧？人家可以相信你说没有，换一种行不？你不能样样都说这是样品，仓库全面缺货，鬼大爷才相信你。所以，必要的库存是要有的，总得像那么回事。
　　算来算去，觉得搞个门市怎么也得两三万块钱。
　　这可不是一笔小钱哪，对于我们来说。
　　两兄弟边合计边在市场里转悠，看哪里有合适的门市要出租或转让。看了好几处，不是价格太高就是位置不好。位置好的，别人又经营着，位置偏的，与我租个办公室有什么区别？转悠了两个小时，没有结果。突然想起还没吃中饭，我们便在市场的一个角落找了一个卖快餐的摊点，要了两份盒饭，蹲在地上边吃边聊。吃了饭都在等对方付账，我说：“我身上只有几块钱了，早上出去的时候买了一包烟。”
　　弟弟笑，说：“你真是穷得可以了。”说着摸出一张50元的大钞，在我面前晃了晃，说：“公款消费。”
|||
　　我笑了笑。
　　想起周媛昨晚指责我不该让弟弟管钱的事，不由叹息了一声。
　　我们的钱都是由弟弟保管，要用的时候就找弟弟拿。我不太会理财，也不爱管钱，但总不能让周媛来管吧？她要上班，如果我们临时需要用钱，难道还远天远地去找她拿，也太不方便了吧？
　　理解最重要，但理解的前提是沟通。
　　我承认我和周媛的沟通不够。
　　下班后，我有些无所适从。
　　我昨晚离家的时候有一种如释重负的感觉，那不过是一种解气后的*，等真正冷静下来，才觉得昨天太冲动了些。
　　今天是岳母的生日，家里应该有不少客人吧？也许有客人会问我为什么不在家，我不知道周媛会怎么回答。是撒谎说我出差了，还是据实说我们准备离婚？
　　唉，不管这些，爱谁谁吧。
　　电话响起，是小玉打来的，她说她辞工了。
　　我说：“你找到新的工作了？”
　　小玉说：“没有。”
　　我说：“那你咋辞工了呢？先凑合着干，起码可以解决吃饭问题啊。”
　　小玉说：“大哥，我不想再这样干下去了。如果我仅仅是为了当一个小餐馆的服务员，那我读这么多书干什么呢？”
　　我沉默了，小玉说得不错。她读书的目的决不是为了成为一个出色的餐馆服务员，但我不知道怎样帮她。
　　我说：“那你准备干什么？总有个打算呀。”
　　小玉说：“大哥，我想见你一面，和你商量个事。”
　　我说：“好吧。正好我今晚没地方吃饭，咱找个地方吃饭吧。”
　　小玉说：“那到我这里来啊，我新租了房。”
　　我说：“还是算了吧，随便找个地方吃面条就可以了。”
　　在一个路边的小餐馆，我和小玉在一张桌子旁坐了下来。
　　我说：“你为什么要辞工呢？先将就干着，把工作找到了再辞不行吗？你这样租着房找工作，压力会很大的。”
　　小玉犹豫了一下，突然说：“大哥，我想跟着你干。”
　　我愣了一下，问：“什么？你跟着我干？我们连自己都养不活呢。”
　　小玉说：“大哥你放心，我绝不是来拖累你的。你做的那个业务不复杂，我可以像你一样出去跑业务，人多力量总要大一些。”
　　我说：“小玉，你不要把跑业务看得那么简单。如果不复杂，大哥我不早就发财了吗？”小玉说：“反正我不想干餐饮了，一点儿地位都没有。爸爸妈妈打电话问我在哪里上班，我都不好意思对他们说。”
　　我说：“你不要好高骛远。想想你那天晚上露宿街头的情形，在餐馆干会比那晚更惨吗？”我的话说得有些不客气，小玉便低了头不做声。
　　隔了半晌，我说：“要不这样，我可能要搞个门市，等我把门市搞起来了，你再过来。这段时间，你先去找个工作，将就一下。”
　　小玉说：“那得等多长时间啊？”
　　我说：“小玉啊，你想跟着我干是看得起我。不是大哥不识抬举，我的确是有我的难处。你放心，等大哥稍微喘口气，一定来请你。”
　　小玉看我说得如此慎重，有些不好意思，便笑着说：“大哥你不要太有压力啊，我只是问问而已，不一定非得跟着你干不可。”
　　我说：“那是那是，说不定过几天你就找到了一个很好的工作，大哥还得依靠你呢。”
　　我忽然想起小玉的个人问题，便问：“你和你那同学现在还有联系吗？”
　　小玉说：“混得这么差，联系啥啊。估计他们都比我混得好吧？”
　　我说：“不是那些，是送口琴的那个。”
　　小玉醒悟过来，便说：“偶尔有联系，人家现在读研究生了。”
　　我笑着说：“怎么，感到有压力了？”
　　小玉摇摇头，她说：“我们也就是比普通同学好一点儿而已。再说了，我也有自知之明，不敢有别的想法。”
　　我说：“不要妄自菲薄嘛。”
　　这时餐馆的服务员端来了我们点的面条，大约碗有些烫，服务员的手有些抖，洒了一些汤水在我裤子上。我有些气恼，忍不住嚷道：“怎么这么不小心，你们就是这样对待客人的吗？”服务员慌忙用餐巾纸来帮我擦拭裤子，并赶紧给我道歉。我不耐烦地推开服务员，挥挥手说：“把你们老板找来。”
　　服务员站在那里不知所措，我突然看见桌子对面的小玉两眼噙着泪花，死死地盯着我。
　　我的声音一下软了下来。再对服务员说：“没事，你忙去吧。”
　　我说：“小玉，我有些冲动，不好意思。”
　　小玉抿着嘴，过了好久，她才轻轻说：“这是我们当服务员的应有的待遇。”为了创业，借钱是光荣的
|||
　　2007年3月5日星期一多云
　　一连两天，我都在和弟弟合计搞门市的事，晚上就住在弟弟那里。我没敢跟弟弟说准备离婚，怕传到母亲耳朵里，她老人家又得伤心了。
　　想想也是，说来有五个孩子，有儿有女，比例也合适。三个女儿嫁了也就不说了，两个儿子呢，一个没女朋友，一个成了家却要散伙。传到老家，遇到对我母亲有成见的，免不了风言风语：喏，你看那老太婆，平时拽上了天，以为大儿子找了个城里的女人不得了，看看，现在散伙了嘛。或者是：我说嘛，一个农村娃哪里配得上城里的人，多半被城里的女人把钱骗干净了，现在没钱了，被一脚蹬了。
　　唉，恰好我又没钱。
　　这些都是我的担心，担心她老人家听到类似的话。
　　有些时候，事情就那么凑巧，这边刚有点儿心理活动，另一边就有感应了。
　　母亲给我打来电话，照例是响了两声就挂了，然后我回过去。
　　母亲在电话里问我：“你和你媳妇关系还好不？”
　　我心里“咯噔”一下，硬着头皮说：“还好啊。”
　　母亲说：“刚刚你媳妇还给我打了电话。”
　　我心里又一紧，问：“她说什么啦？”
　　母亲说：“没说啥子，就要我们好生照顾身体，等条件改善了，接我们到你们那里耍。”我松了口气。
　　母亲在电话里开心地说着，我仿佛看见了母亲那两颗松动的门牙在摇晃。
　　“你媳妇有孝心，是个好女人，要对人家好。”母亲在电话的另一端叮嘱，我在这一端沉默。
|||
　　
　　2007年3月7日星期三晴
　　门市的位置已经物色好了。一个月3500元的租金，一次缴纳三个月的房租和相当于一个月房租的押金。
　　这和我们之前预想的差不多，但我们连缴纳租金的钱都没有。
　　应收款收得不大好。客户的回款都有一定的计划和周期，不可能我想什么时候要钱，客户就什么时候给。
　　弟弟尝试着找以前他帮忙修电脑的那些朋友借。但那一次我生病住院，弟弟借钱后没能及时归还，信誉度降低了，大家都找借口推脱。
　　人就是这样，信誉的建立需要经过很多事情，而毁掉信誉则只需要一件事。
　　我突然想找我的那些朋友借钱。
　　在前几年身处绝境的时候，我从来没有想过找朋友借钱。即使我生病住院，也羞于向朋友开口，宁可让弟弟出面去借钱。
　　但现在我却有向朋友借钱的冲动。虽然我仍然穷着，但似乎有了向朋友开口的底气。这里面肯定有什么不同。
　　想了想，这份底气来自钱的用途。我借钱是用来做生意的，说好听点，借钱用来发展事业。
　　发展事业可耻吗？不可耻，所以借钱也不可耻。
　　相反，找人借钱还带有些炫耀的意思：喏，我在发展事业，需要流动资金。任何做生意的人都需要流动资金，所以我借钱是光荣的。
　　而以前借钱呢，用途是维系生活。靠借钱来维系生活自然是不光彩的，所以我连生病住院都不愿意找朋友借钱。
　　同样是借钱，里面竟然还有这么大的名堂，以前可没想过这些。
　　梳理了一下我的朋友们，就眼前来说，我和张鹏关系最好。
　　我向他借钱吗？我摇摇头。尽管现在联系上了，但中间总是隔了一层什么，或许就是地位差异吧。
　　不准确地讲，就叫圈子已经不一样了。
　　思来想去，我竟然发现真的没地方可以借钱。
　　也难怪，现在借钱本来就难。但我记得小时候，有邻居来找我母亲借米，我家就只有半升米了，可母亲却毫不犹豫地全部借了，还问够不够，如果不够的话帮忙去借。
　　现在不一样了，人们似乎已经没有我小时候所处的那个时代单纯了。当然，也可能是我变得不再单纯了，于是看别人也不单纯。
|||
　　2007年3月12日星期一晴
　　昨天，张鹏给我打来电话，说他家里的鼠标坏了，让我给他买一个鼠标送过去。我跟他说过我弟弟是搞电脑维修的，他记在了心里，便想到了我。
　　我说：“好办，下班后立即给你拿过去。”
　　虽然我们以前是平起平坐的朋友关系，现在沦落到我为他跑腿了，但他能够想到我，我仍然感到高兴。
　　我让弟弟去买了一个鼠标，还没下班，就奔张鹏那里去了。
　　张鹏还在办公室。我把鼠标递给他，期待着他邀请我到他家里去玩，但张鹏好像并没有这方面的意思。
　　我磨蹭了一下，正准备告辞，张鹏却接起了电话。挂了电话，张鹏说：“今晚有人喊吃饭，要不你跟我一起去？”
　　我本来想说：“这样好吗？”但怕他顺口暗示我不太好，这样我就失去了认识更多新朋友的机会，便说：“好啊，我就给你当个小跟班吧，去见识一下大场合。”
　　张鹏笑了笑，说：“哪是什么大场合啊，两个朋友，其中一个你还见过。”
　　我不便多说什么，但显然我的这种回答让他感到舒服。
　　吃饭的地方是个蛮豪华的场所，张鹏要了一个包房，刚坐定，就看见毛梅来了。
　　毛梅看见我，热情地打招呼说：“缘分哪，又见面了。”
　　毛梅的这种招呼让我汗毛直竖。要知道，我和毛梅不论是地位还是经济条件，相差千里万里，她能和我开这种玩笑，立即让我对她有一种亲近感。
　　和毛梅一起来的还有一个人，也是张鹏的朋友，张鹏介绍说叫周仲，在出版社工作。
　　张鹏问毛梅：“你找过我这兄弟没有？要是他服务态度不好，我批评他啊。”
　　毛梅笑着说：“谢谢你操心，已经麻烦过人家了。”
　　周仲听张鹏介绍说我是卖建材的，便问我对弱电工程熟不熟悉。
　　我说：“我不熟悉，但经常在工地跑，认识一些专门做弱电工程的人。”
　　周仲说：“那我给你一个信息，我有一个朋友是H县的，他们正在修综合楼。听说有一个几百万的弱电工程还没有承包出去，如果你有兴趣的话可以去联系一下。”几百万？我的心突地跳了一下，第一反应就是，金额太大，我不可能做得下来；第二个反应是我不懂弱电。但是，既然周仲说甲方负责人是他朋友，那总有几分便利，试一试也无妨。我马上表态说有兴趣，并向他要了他那朋友的电话。
　　我估计我那猴急的样子很可笑，就像一个穷人听说山那边有一座金矿，不管真假，就动心了。
　　说话间服务员上齐了菜，大家举杯，张鹏说：“感谢毛小姐请客，待会儿斗地主时我一定尽全力。”
　　毛梅说：“你可得手下留情，我这次在你们单位挣的那点儿钱，别全让你在牌桌上拿回去了。”
　　周仲哈哈大笑，说：“我和张鹏不同，最是怜香惜玉，见了美女，连牌都拿不稳了。”我估摸着是张鹏照顾了毛梅的生意，毛梅请张鹏吃饭，约了周仲作陪。吃了饭，大约
　　还得在牌桌上战斗一番。毛梅在做什么生意呢？自从那晚在茶楼和毛梅聊天过后，我就一直在想这个问题。我想她应该是做的什么风云事业，这样才符合她的见识。
　　后来从他们聊天中得知，毛梅是开印务公司的，专门承接书籍和各类宣传材料的印刷，主要客户是机关单位这一块。我不免有点儿失望。看来对一个人的印象越好，想象空间越大，期望就越高。
　　不过也说明了一个道理：见识是一回事，但能不能把理论落实到现实工作当中，是另一回事。