从行销学的角度看企业发展

吴肖机

作者：行墨者
    在中国纺织行业从事产品营销有很多误解，以为产品营销只是单纯从客观的角度研究市场，与公司的经营策略活动无关，其实是很不正确的。很多企业不从市场角度去生产，而是从生产的角度去看市场，这两者对企业的发展是至关重要的。行墨者认为营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术，营销真正的任务是使促销成为多余。
    斯蒂芬乔布斯就充分的理解了这一点，他的苹果不便宜，他的利润非常高，在他的领导把即将死亡的苹果重新带入了当时世界最高股价的科技股公司。我在想这是为什么。就是因为他有一个非常强悍的行销学队伍。行墨者觉得史蒂芬乔布斯应该感谢当初被苹果扫地出门，正是因为如此他才收购皮克斯并与他们的行销学团队一起壮大，他之后将之移植到苹果的行销模式上来。
    中国纺织行业如果出不了一个“乔布斯”呢，这个与市场环境/创新环境/竞争环境等诸多因素来决定的。传统的中国纺织行业的营销有下面几个特点。
1、参加各种面料展示会，你会收到一堆资料的。
2、朋友介绍：这样的方法比较可靠但不适合量化。
3、找外贸公司或大点的服装工厂（公司），登门推销。
     这些特征就是标准的从生产的角度去看市场。销售的灵魂在营销而不是推销，纺织行业的企业家们只会做推销，而不了解营销的中心思想。简单的说：推销是你找客户。营销是客户找你。
     其实销售不是个非常重要的部门，很多纺织企业都不重视这一点，为什么很多纺织厂资金链很脆弱正是因为不重视市场，先把东西生产出来库存堆积如山，根本不去寻求与市场对接，不找市场渠道只做产品这样不倒才奇怪，销售部不是公司的全部，但全部公司都应该是销售部。在纺织行业特别是户外面料行业的龙头企业凯越纺织很早就敏锐的觉察到这点，凯越纺织能够赢得和说服那些不再相信一切、不再立即购买、不再购买高价产品的客户。凯越纺织用品质创造惊人奇迹。当然我不是特意去说人家的好，我主要想告诉大家的是做营销之前先做好产品和服务，否则也就是昙花一现，转眼如梦。布吧网是专为纺织行业的朋友提供交流学习的平台，有专门谈论如何做纺织面料销售的独立板块哪里有很多好的文章。