设计师品牌网售渠道遇尴尬 预售变“服装大清仓”

杜酉仙

　　原计划于1月2日首发预售服饰的DANG?DHUB平台，如今依然是去年10月27日发布时的模样，尚无独立服装设计师品牌服装开始预售后的正式交易。看来，设计师服装品牌网售不是谁都玩得转的。

                               
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　　没有作品被成功预定
　　2014年10月底，中国国际时装周期间备受关注的DANG?DHUB当当上独立设计师预售专区启动。DANG?DHUB是当当与中国服装设计师协会联合推出的战略平台，旨在扶持独立设计师品牌，将产业上下游有效连接。13位优秀设计师的2015春夏系列新品同步上线，实现独家预售，当时在时尚行业尚属首次。
　　记者了解到，13位独立设计师品牌的作品都以“1元”在当当进行网上预售。在2014年10月27日-11月30日的预定时间内，一旦货品的预定数量超过5000件，就会被定制，并预计于今年1月2日在当当首发销售。
　　如今距离预计的首发时间已过去近半个月，DANG?DHUB界面显示内容和两个月前预售时没有任何差别。按照当时的介绍，货品预定量超过5000件就会被定制。业界猜想，或许是没有一位设计师的作品获得相应的预售数量。记者致电当当相关部门并发邮件了解具体原因，但截至发稿时，对方并未做出回应。
　　而DANG?DHUB平台另一主办方中国服装设计师协会副主席张庆辉则称，没有首发的原因是“还有一些技术问题需要协调”，当记者问及技术问题是指网络平台还是设计师方面，他仅透露：“一些细节还在研究中。”
　　设计师品牌无后续反馈
　　前期积极造势的设计师品牌预售行动的受益者之一是独立设计师们。记者致电首批进驻平台的独立设计师惠文龙，他表示：“在初期沟通过合作事宜之后，便没有得到过其他反馈了。”
　　记者登录当当发现，首页置顶位置写有“服装大清仓”字样，购物界面核心位置也被服饰类产品信息覆盖。图书则置于服饰类闪购专区之下，3C类产品被放置于购物界面的最后一栏中。服装品类中，闪购商品正以1-4.9折进行销售，所售服饰为艾格、韩都衣舍、唐狮、DAZZLE等国产中端品牌及一些国产低价品牌。以打4.9折闪购优惠的Basic House品牌服饰为例，除一件皮绒大衣售价1949元外，其核心价位区间在300-500元之间。在售的服饰产品，无论是风格定位还是商品价格都和DANG?DHUB中的独立设计师品牌商品有明显差别。
　　独立设计师作品售价一般在1000-5000元之间。对于独立设计师服装产品的单价，北京商报记者的调查显示，国贸商城独立设计师品牌电商平台D2C实体店出入的20位年龄在25-35岁之间的受访者中，70%的人认为独立设计师品牌服饰平均价位在2000-3000元之间是合适的。其中，60%的受访者表示愿意在网上购买独立设计师品牌。
　　当当或只为造势
　　在记者的调查中，对于“认为独立设计师品牌网上销售最需注意的问题”的回答中，80%的受访者认为设计要有个性，20%的受访者认为宣传推广要到位。而对于“发货速度要快”一项，则无人关注。北京商报记者致电同样在进行预售的D2C官方客服，其客服人员介绍，独立设计师服饰预售即便订单量小，消费者也愿意等待，发货速度并不是影响独立设计师品牌消费者购买欲望的因素。
　　可见，从价位、设计、发货时间上来说，独立设计师品牌预售并不是不被消费者接受的商业模式。“DANG?DHUB的具体运作还要看平台的初衷，不排除其更看中传播价值而不是商业价值的可能。”惠文龙说。
　　据了解，当当的服装品类销售额从2012年的5.6亿元，增长到2013年的27亿元，2014年二季度，其服装日百等品类第三方平台交易量达14.3亿元，同比增长82%，增速远超传统图书业务，目前已经成为图书以外的第二大品类。据悉，当当曾于去年9月在北京服装学院做了一场服装秀，为服饰继续造势。从各大电商去年二季度业绩可看出，在电商企业中毛利率最高的是化妆品，其次是服装，而后才是图书和3C产品。此前有分析师指出，对如今面临阿里和京东崛起压力的当当而言，服装是谋求突破的新业务增长点。


[来源：时尚周刊]
[编辑：广东时尚职业培训学院]

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