营销学问的变迁

WanYe

1，以守株待兔为主<br /><br /><br />我国刚改革开放不久,市场上商品供不应求，企业只要加大马力生产就行，只要有货基本上不愁销不掉，营销的学问就是在办公室开票，收款，去仓库发货就行了，就这一点学问也就差不多了（市场在卖方）.<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; <br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;2，主动推销为主<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;随着经济的发展，市场的繁荣，商品供不应求的现象已成为昨天的故事，等客上门的办法已经不行了，企业要生存,商品就要销售出去，人们开始变等为推，这时,三三两两的销售人员开始走出厂门，踏上了推销的征途，把商品销出去的学问又增加了一条推销.<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; <br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;3，以广告公关销售为主<br /><br />&nbsp; &nbsp; <br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;随着市场的不断成熟和发展市场关系的复杂化，人们觉得，推销的难度越来越大，商品的销售状态越来越不尽人意，这时，人们又开始转动脑筋，对做市场有了真正的兴趣，认识到市场的重要性。人们便通过公关来理顺关系，增加客户通过广告来发展扩大消费群，增加市场占有率，把商品销出去又增添了通过广告公关等占有市场的学问。<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; <br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; 4，以策划营销为主<br /><br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;当人民认识到企业要生存，产品就必须有市场，要有市场就必须了解市场，掌握市场的规律，这时人们对市场有了更深刻的理解，开始引进“策划”营销等概念，并付诸实施在营销策划队伍中，各种各样的营销摸式，各种各样的策划方案也就应运生，而实践证明，许多企业和商家收益丰厚，取得了成功。到此时人们把商品销出去基本上有了一个比较系统，全面而带有综合性的学问。<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;5．在商品上做文章<br /><br /><br />当人们注重在销售环节的系统上较为全面的付诸实践以后，感觉到市场竞争对手的学问也不差，在大致相同的方法和手段下,使得市场竞争愈演愈烈，人们不得不反思，觉得应该在商品生产这一环节上再做文章，于是人们开始对商品、增加品种，提高质量，改观包装，降底成本，更新换代等方面加大投入，使自已生产的商品能在市场上超人一等：这样就能更好地把产品销出去。这时人们把商品销出去的学问又从纯销售环节做文章向前大大的跨进了重要一步，试图从生产领域，商品本身控制潜力。<br /><br /><br />6．在科技含量上做文章<br /><br /><br />随着科学的发展，人们生活水平在不断提高，对商品消费的要求越来越高，于是，商品生产者又开始在科技含量上加大投入，千方百计开发新产品及系列产品，这样不仅能改善生产手段，提高劳动效率，降底成本，增强市场竟争力,而且使企业跟上了时代的要求，把商品销出去的学问又增加了科技含量这一条。<br /><br /><br />7，提高综合能力,保持强大竟争力<br /><br /><br />知识经济时代的到来，科学技术的实飞猛进，市场一体化,全球化的模式逐渐形成，很多企业不能适应时代的发展，据权威杂志统计，中国目前几乎每天都有成千上万的企业宣布破产倒闭，有成千上万种品牌的商品被市场淘汰，这里有名牌企业，大企业，大集团,有红极一时的名牌产品,市场竟争的残酷性提醒了人们，适者生存.一个企业要发展，只具备单方面的竟争力已不能适应时代的要求，企业必须从内部到外部，从生产到销售，从销售到服务等诸环节上以及企业的发展战略，企业形象，商品品牌，营销策略，都要适应市场及市场的不断变化和发展，提高综合能力，保持强大的竟争力，这样才能达到低成本，高效益，快速度把商品销出去这一根本目的。综上所述，把商品销出去的学问太深奥，智本的能量已远大于资本能量的许多倍，我们必须用全新的思想和全新的观念，全新的技术来及时充分地研究市场，把握市场，争取主动赢得市场，用可行性持续发展的战略，来不断地用智本解决新问题，用智本解决资本不能解决的问题，只有这样，我们才能真正说一声，我们把商品接预定的计划销出去了！<br /><br /><br /><br />来源:<a href="http://bbs.008644.cn" target="_blank">中英商贸论坛</a>