★做生意的一点体会

liuwen40

★做生意的一点体会<br />★主要内容：1. 挣钱不挣钱，圈子先围圆；2. 重视摆样品。 <br /><br />我在街头画像从1998年秋至今（2004年7月）已经近6年。以平均每天画10张人像算，6年约2万多张，这期间感受到的印象很深的人和事暂不提，今日只说能提高大家收入的、我亲身体会的、印象最深的两个生意经。如果你在做生意或打算做做生意，请详细阅读下面的文字，仔细体会，按照我的思路去做，肯定对提高你的收入有帮助。 <br />第一个体会是：挣钱不挣钱，圈子先围圆 <br />大概在去年(2003年)，具体时间记不清了，我在街头摆画像摊，等了半天也没有一个人来画。我突然想起了一句生意经：“挣钱不挣钱，圈子先围圆”。这句话意思是说做生意要想挣钱不要先想挣钱，而要先想法吸引围观的人群观注你的生意，生意自然就好了。这句话是我在一本旧杂志上看到的，杂志已经发黄，且破旧，上有一文章，文中举例说一个人在街头卖中药的过程，先是用各种方法吸引人围观，然后再推销药，效果很好。看后，我对此文印象很深。今日生意这么不好，我何不试试这一招，反正闲着也是闲着。于是我招呼行人说是送给他一张画像，他很高兴，于是坐下让我画，刚一开始画，便有人上来围观，等过十分钟，我画完时，已经围得满满的人了，在做画过程中还不时有人问多少钱一张？不时有人啧啧称赞画得很像。等我画完时，已经有等得不耐烦的客户坐在我对面要我画像了，于是我的生意顺利开张了。当天，我利用这种方法，到我收摊时，粗略算了一下，画像收入已经达到了以前最好时的水平。让我很惊讶是，带来这一结果的原因仅仅是因为“挣钱不挣钱，圈子先围圆”这句话。 <br />以后我每次摆摊时，我都利用此招，不管什么时候，效果都很好，收入得以顺利翻番。唯独有一例外，是今年（2004年）五一节，但我又体会到： <br />“摆样品”的魔力。 <br />曲阜是王牌旅游城市，游客多，在我的猜想中，肯定生意好。早上6点就从济宁出发，1小时后到达曲阜。曲阜市管理得很严，街上满是管理人员，说是济宁市的来检查旅游工作，景点附近无法摆摊，当地人建议我去孔林画，孔林有摆画像摊的，正好我也想和同行交流交流，我于是去孔林，到孔林门口就可看到画像摊，可进孔林还得花不少的钱的买票，今日是个阴天，万一下了雨，我可白买门票了。于是我在孔林门口旁边先给执行任务的管理人员免费画了几张，一方面打听行情，另一方面看能不能找人送我进孔林。在免费给在孔林门口卖饮料的家的小孩画了一张后，小孩的奶奶让我抱着他孙子进孔林，小孩和我儿子年龄差不多，抱在身上比我儿子重多了，不由想起做为父亲的沉甸甸的责任，她在后面跟着，虽然我心中不安，但门卫连看都不看我，就这样，我进了孔林。 <br />我是第一次进孔林，现在已经是10点多，还没挣一分钱，但急于挣钱我，根本没心思游玩观景，但也深深的感受到孔林内清新的混着柏树树脂香气的空气和高大茂密树林阴凉。在孔林的“文豹”附近找了个游人必经的空地，先是免费给在孔林玩的当地的小女孩画像，后又送了几张，全是当地的，就是没有游客来画，看来游客流动性太强，急着走。我想“挣钱不挣钱，圈子先围圆”这一招在这里可能不管用。中午12点，我在给曲阜的一个小女孩画像时被管理人员撵走，这时我已经听了约30多遍导游对“文豹”的介绍，我想我可能是世界上连续听不同的导游介绍“文豹”最多的一个人了。顺便提一下，不同的导游的介绍同一个“文豹”，说法不一，甚至互相矛盾，不信，你可以去听听，也挺有意思的，这是题外话。到现在为止，又在孔林过了2、3个小时，还没挣到一分钱。于是我打算到孔林内的商业街画像。在商业街找了个空地，可是一连免费给当地做生意的大人小孩画了约十张，真的感觉到累了，就是没人游客来画。“人挪活，树挪死”。于是我打算去孔府后门画，那儿人多，还没人管，我收拾东西走人。在路过孔林的画像摊时，我打算送给孔林的两个画像摊的同行一人一张画像，算是交流。给第一个画像摊的主人画完像我就走了，但和第二个画像摊的主人画完像，我并没有走，我想孔林画一张10元，生意很好，而我画一张5元，还没有孔林的生意好，我想找找原因。于是我仔细观察了一下游客从看到画像摊→到画像→到付钱→到走人的全过程，我猛然发现，游客是在看了样品后才决定画像的，原来这才是孔林画像摊生意兴隆的秘决。这两家的画像摊的样品都很好，并摆在很显眼的地方，游客在很远的地方就能看到。样品是他们成功的关键，这正是我所不重视的，虽然我也采取过摆样品，但我没有认识到摆样品是关键，没有重视样品的重要性。我以前也曾想过多种方法提高画像收入，例如采取了降价、提高画像水平、摆样品等，但，收效不理想。孔林画像10元一张，客户能接受，我画像10元1张肯定客户也能接受，我画像5元1张，太便宜了，也应该提到10元1张。今天没白来，我发现了打开财富之门的钥匙。我高高兴兴的走出孔林。现在大约下午3点多，但我不甘心没画一张就回家，在孔林外，给导游送几张，但没有人接着来画。天又下起小雨来，看来只好回济宁了。1小时后到济宁，济宁没下雨，此时又多花了5元的从曲阜到济宁的车票钱，现在看来今天不但没挣钱，还花掉现金20多元。总不能空手回家吧，此时已经下午5点多了，我来到百货大楼前，采取：“挣钱不挣钱，圈子先围圆” 老办法，先免费画一张来吸引围观的人群，结果很好，一连画了10多张。头一开始要价10元，但客户说以前是5元，坚持5元1张，我也只好按老价钱5元一张。第二天我做出了精美的样品，摆在画摊的自行车的前后左右，行人离老远就可见我的样品，价格也提到10元一张，很快就来生意了。看来“摆样品”这一招起作用了，要价10元也很少有人还价了。如今我已经成功地把“摆样品”和“挣钱不挣钱，圈子先围圆”两个生意经结合使用，画像收入在上次翻番的基础上又轻松实现了翻番。<br /> <br />最近，我画像生意不好，可能是因为天气太冷的原因，但我这几天花钱厉害，这个星期六（2005年12月24日）兜里没有一分钱，半天没有人画，我想了一个招，还是热情的招呼过路的人免费赠送，在画的过程中，有人出钱画，这样，我算算了当天挣了100元，晚上我在回家的路上想，看来，最近生意不好，不是因为天冷，而是因为我热情不够，没能积极的免费为过路人免费赠送画像所致，今天是星期三（2005.12.28），这两天，生意不错，我还要继续坚持我的免费赠送销售法。我就写到这里吧，我要画像去了。再见。 <br /><br />昨天晚上（2005.12.28）才挣了15元钱，画了3张，不知什么原因，我招呼也没人停下来画，大约晚上8点半时我画了一张，后来在9点时，过来一个男人，我主动招呼他，他停下来，决定要画，后来又过来两个女的，我主动招呼她们画像，结果画了2张，又送了一张，算是2张5元。我分析了一下，这3张全是主动招呼过往的行人来画，才有的收入。看来坐等别人与主动热情来推销是区别很大的。所以我体会是，要热情，还要讲究“围满人”才能有收入。这是关键点所在。 <br /><br />昨天（2005.12.29）晚上7点出门去画像－9点45回到家，一共挣了18元。其实每天表白收入也没什么意思，主要是这里面的体会，昨天半天没人画，后来看见一个同事过来，我主动招呼他画，他先说是没时间，我说那就画一张侧面的快的，只用2分钟，我看他坐下，我说：“干脆给你画张好的吧，大约5分钟”，于时就画了张正面的。在作画的过程中，自然是围满人，其中有2们看客觉得我画得不错，在我同事画完后，接着画了2 张。一共是10元。画完我看了看表是8点。我想，还是得有人围观，这是关键，要是不给我同事画这一张，就不会引来这2 张生意。画完这2张后，我一看没人了，为了维护人气，又给刚才画像的两个人每人送了一张侧面的画像，因为速度很快，大约只用了3分钟，画完后，只有一两个个围观，这两个人走后，人散去。终于招呼了半天，我又送了2张，这才又引来一张5元的画像，画完后，我一看围观的人多，问了一圈没一个画的，我于是送了围观的人一张，后来，又画了一张3元的。现在街上人已经很少，为了聚人气，我又送了他们一张侧面的。但最终还是因街上人太少，没能招来看客，一看表9点33了，天不早了，决定回家。还是那个体会：做生意一定要围满人。 <br /><br />昨天晚上20060220在济宁华联门口画像，挣了33元，感觉还是那句话，一定要围满人，才能挣钱。我还是采取用老办法，先赠送给左右小摊贩几张，先是给卖铁板鱿鱼的画了一张侧面像约2分钟，又给卖菜饼的画了一张侧面像，在给卖棉花糖的老头画完一张侧面像后，一位围观者忍不住了，画了一张，顺利地开张了，画完，我一看没有人继续画，于是决定送给这个人的老婆一张侧面像，画完侧面，人家很高兴。又有一个老头坐下要我画，在给老头画像时，刚才的客户给我钱，我也没看，放在口袋里，后来，等给老头画完，老头给钱后，把老头给的钱和刚才的钱一块放在钱包时，一看刚才那人给的是8元，我心想这人厚道，要5元，给8元。今天是要价5元一张。我在过去一年半，都是要价10元一张，最近觉得要10元一张，有点贵，经过思考，改为根据客户不同，要不同的价，有钱人10元一张，老百姓5元一张。