作为一名业务员，你该知道的东西……

江玟佯

　　第一篇 我能做业务员吗？能做的话，我做哪些？
　　1 个人认为所有的人都可以做业务员。无论你的性格，脾气，学识，样貌如何。
　　2 如果你有一个想拥有高薪，并愿意为此付出适当代价的心，那么你可以成功的快一些。
　　3 如果你愿意承受暂时的挫折，如果你愿意慢慢体会成功之前的困惑，痛苦，纠结，并拥有足够的耐心，那么恭喜你，你离成功更进一步了。
　　4 如果在以上的基础上，你还愿意放低姿态，虚心学习，能严格遵守一定的规则（包括潜规则），那么恭喜你，你快要成功了。
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　　好了，既然你非要来做业务人员，也鼓足了以上至少一个条件，那么我们来看看，你究竟可以干什么？
　　1 你性格是外向还是内向？
　　2 你性格是强势还是弱势？
　　认真的回答自己，别对自己隐瞒。如果你骗自己，我也帮不了你！！！
　　哦，你说你什么都不清楚？连自己都不了解？那好吧，我们做一个简单地测试吧！（我在很久前的一篇文章中引用过这个测试的）这是一道心理学上非常准的心理测试。
　　如果你是一个男孩子，终于有机会第一次约心仪的女神一同去看电影。你做好了很多的准备，包括穿什么衣服，说什么话……好了，你们在某个地点会合了，现在出发去约会。
　　结果，很可恶，路上居然塞车了，等你们赶到电影院的时候，居然发现迟来了5分钟，电影已经开始了。门口检票的老人家不让你们进去，说是会影响别人观影。这时候你会怎么做呢？
　　1 跟老人家据理力争——我买了票，为什么不让进？我是消费者哎
　　2 跟老人家好好谈谈——微笑，然后打招呼：老大爷，路上堵车，我们来晚了，不好意思，一会我们进去的时候沿着边上走，保证不影响别人，你就让我们进去吧。
　　3 啥也不说，和女神站在那边等——我就不信就我一个人迟到，等会来了别的迟到的人，我们一起进去，哼哼！！
　　4 算鸟，女神我们去看别场次吧，这个片子也许不好看的。拉着女神离开——懒得跟老大爷废话
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　　好吧，你既然老实的回答了你的一种或者两种可能，保证木有欺骗自己以后，那就可以对照一下吧：
　　选择 1 嗯，你是个敢闯敢说的人。适合做市场开拓，刚成立的公司需要你这样的人才。建材，机电行业等都需要你。
　　选择 2 好，你适合做家装，家化，快消品，化妆护肤品，服装等行业。
　　选择 3 好吧，你是一个有恒心的，善于抓住机会的家伙。做广告，电子商务，印刷行业去吧，你的发展天地在这里。
　　选择 4 ok 虽然有些麻烦，你是客服的好手，你可以做各类咨询性业务，当然，做一个作家可能更加适合你！！
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　　好吧，选择好了自己可能更容易成功的职业方向之后。我们就要开始出发了。——我要向什么样的公司去求职？？
　　嗯，这年头骗子公司很多，惨淡经营的公司也很多。赚不着钱倒是小事，白白耽误了自己的大好青春，可就完啦！！！！人生苦短，及时成功啊！！！go！！！
　　1公司规模不在于大小，而在于是否有发展前景。——公司能否稳定，一般不建议去营销额度太小的公司。——一个卖小玩意，而且做终端销售的公司，打死也不去。比如卖鞋油，圆珠笔，……你每天的营业额全给你都不够生活费，做个屁啊！！
　　2交押金的公司别去。多好都别去，如果是一家很牛的公司，他是不会在乎你有木有交押金的。如果很牛却又要你交押金，那不是老板在吹牛，就是你眼睛看错了。
　　3公司的结构有没有你发展的空间——如果你的未来同事做了3年了，还在做和你一样的事情，那么果断离开。原因分析：如果三年了，他的业绩还是一般般，那么他肯定被踢了，销售就是这么现实！！！如果三年了，他没有因为业绩问题而被踢出或者被升职。要么就是公司招不到人，才留下业绩很差的他，要么就是公司上升的通道被堵塞了，你在努力也是白搭。
　　4薪资问题是否有无责任底薪，如果木有，那么责任底薪你估算是否能拿到，也就是目标业绩是不是太高不可攀。——我给你两万无责任底薪，每月十个亿销售指标，那就是红果果的调戏，对吧？
　　5业绩提成按月还是按年发放。正规的公司都是按月发放，起码按月发放一部分。说年底统一结算的公司都是扯淡，到时候财务一看你的提成辣么多！！！嘿嘿，扣你一点也不为过啊——当心哦。
　　6是否合符当前国家法律，虽说公家开放了部分直销牌照，你别跟我说直销员也是业务员哦！！！当心当心！提成超过30%的无疑是骗子公司
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　　筛选了一遍以后，满屏的业务员招聘广告，是否只剩下一小部分了。好吧，继续筛选：（按优先顺序筛选）
　　1 兴趣很重要，找自己喜欢的吧
　　2 如果木有，找接近自己专业的吧，行业知识很关键
　　3 都没有？？找收入高一些的吧？
　　4 这还没有？看来你选错行业了。给你两个建议 A 重新从性格部分筛选 B 相信命运，随机挑一个看着眼顺的。
　　别勉强自己去从事一个职业，起码你要有个心理诉求，要么是兴趣，要么是专业，最起码是看着眼顺。
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　　好吧。应聘注意事项。
　　1 尽量把自己收拾的整洁一点。胡子刮一刮，女孩子化点淡妆。穿干净的衣服，别把你几天没洗的衣服，一头油腻的头发，满脸的倦容，通红的眼睛带去面试。别用你刚吃过大蒜，木有刷牙的口气带过去——嗯，第一印象很重要。
　　2 应聘资料简洁一点，最多两页，我他妈最烦看厚厚一本的简历。大哥大姐，我面试一堆人呢，你以为我是看小说吗？如果我不想用你，我看那么多简历有个屁用，如果我想用你，就是一页纸我都会好好琢磨（本人招聘工作做过不下十年）
　　3 能用普通话，尽量用，没人笑话你。方言就算鸟，留着以后跟同事说去吧。
　　4 心态平和一点，你要知道面试台上的那几位和你一样都是打工仔，你以为老板能来亲自面试你？你随时都有可能成为他们的上司，最好提前了解这一点。
　　5 不要急于表现自己，销售讲究的是团队合作，个人太突出，不好意思——去掉一个最高分……你就被刷了。没有哪个考官找一个比自己强很多的人——我深有体会，我自己这样干过，也被别人这样干过！！
　　你本本分分，不亢不卑的去面试，相信我，你的成功率是80%，还有20%你是败给了该死的命运，非人力所为。
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　　ok！在家耐心的等通知，或者你当场被录用。
　　别高兴得太早，你得考虑上班第一天该做什么！
　　上班第一天，当然是去填表，领资料，接受培训。
　　小子，悠着点，少说话，多听多记多想，别他妈玩手机。这时候你接触到的有可能是将来决定你命运的家伙。你必须在很短的时间内看清谁是谁，认识他们并记住他们。
　　关于记住人的方法，这里我不多说。自己查资料去，这是业务员的基本功。如果人都记不住，那么你将来能跑市场成功才怪了。
　　小贴士：不能在职场把自己销售出去的业务员，不是个好业务员。
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　　唠叨完了这些，你准备进入角色吧。
　　1 出门——嘿嘿，出门之前想好几件事“伸手要钱”，什么意思呢？ 身份证，手机，钥匙，钱包。一个都不能少啊。重要性不多说了，自己体会。
　　2 准备 了解你产品了吗？知道你的客户群是哪些了吗？知道你的客户群在哪儿吗？
　　去纺织品市场拓展你的建材客户无疑是个天大的笑话。难道不是么？
　　3 准备好你的心态了吗？嗯，如果能进行到这一步，你的心态应该木有问题了。
　　4 安置好你的大后方。老公老婆，孩子，家人。别让他们成为你前进路上的阻力！！——关键哦。 后院失火比什么都可怕。
　　5 出发前看一下地图，别没事瞎晃悠，客户不会在你瞎转的路上等你。
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　　新业务员心里历程一般如下:
　　1 期待，因为还没上班，希望能有所发展。充满期待。
　　2 迷茫 入行以后发现自己一无所知，甚至没有人带自己去跑市场。就像冬天有人把你从热被窝揪出来赶到漆黑的大街上，你还在半梦醒之间，面对寒冷和黑暗
　　3 焦虑 这时候你找不到客户，也许到哪儿找客户都不知道，你很捉急，感觉有浑身的劲却不知道往哪里使
　　4 惊喜 你找到第一个意向客户，感觉到自己快成功了。于是你不在焦虑，而是喜悦。你觉得终于雨过天晴啦！殊不知更大的黑暗正慢慢接近
　　5 失落 因为你的经验不足 第一单成功的可能性几乎为零。于是这事黄啦。你有深深的失落感。
　　6 怀疑 接二连三的丢单 你觉得自己是不是不适合做这份工作？怀疑是不是客户脑子有问题？公司是不是不怀好意？甚至怀疑是不是同事给你暗中使坏？
　　7 淡定 经历过痛苦的挣扎 你终于出单了 。这时候你没有了惊喜，而是很淡定，或者说没能感觉到喜悦。因为你觉得这不科学，客户一定是脑子坏掉了，所以才选择了你
　　8 自信 你发现首单开出后，就像充满了神奇的魔力，接二连三的出单。你终于成功了。。。。。。。。。。。。好吧，很多人走不到这一步，因为前几步每一步都能把你扼杀，或者你放弃公司，或者公司放弃你，或者你放弃自己。
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当然，开贴的目的不是为了描述业务员的心路历程。而是一起探讨如何达到第七步。接下来的帖子都是围绕着这一步步来探讨，让我们如何顺利走好每一步达到成功的第七部