刚去面试了一个染料销售代表的职位，几个尖锐问题求教各位高手

怪水

刚刚去参加了上海一家染料公司的面试（染料销售代表），几个问题没有回答上来，结果么肯定是不理想了。不过总想知道下有经验的人会如何回答这些问题？？如果你也正好要去面试销售类职位的话，也帮忙动动脑子吧，下次这种问题可能会考到你！<br /><br />1。如果你面对的客户觉得你的产品与其正在使用的产品差不多，没什么特别的优势，你该怎么办？（意思就是该如何去争取这个客户？）<br /><br />首先我听到这个问题的反应就是：不会吧，这么大一家公司难道连一个拳头产品都没有么？？再想想他应该是在考我？但是真的不知道遇到这种情况该怎么办？？放弃？肯定不是标准答案。。。<br /><br />2。如果销售进行了70%~80%，如何让销售顺利地进行下去，保证最后的成功？<br />在这里人事主管还给我举了个例子，说以前有个销售人员跟客户都快谈成了，对方也答应用他们的产品了，结果那家伙一兴奋，说你们能不能明天就付款？？！！客户听了勃然大怒，觉得这厮太没诚信，生意因此一句话而黄了。<br />他们问我遇到这种情况该怎么办？？？？<br /><br />我首先想到的是肯定不能让这种低级错误发生罗，如果说了什么不该说的话，无法补救的话那也只能当作一个教训了。但是销售经理坚持要问我遇到这种事情该怎么处理？（意思就是该如何让这飞走的鸭子再飞回来。。。）<br /><br />3。如何开展销售？销售前你会做那些准备工作？<br />我说：准备客户资料，了解客户目前的运营状况、规模，然后花一定的时间了解自己公司的产品，主要的工作是围绕着对方的生产中的问题而展开。<br />人事经理笑我没经验。。。。。<br /><br />4。自我优缺点评价？<br />我没有对这个该死的问题作准备，结果回答自己的优点是细心、耐心、坦诚，自己的缺点是有时候比较粗心~·！#！·#￥￥￥。。。（果然是有时候比较粗心阿！！）<br /><br />希望有经验的前辈能够指条生路？遇到这类恶心问题该如何作答？？不胜感激！！

张红涛

拿隐性的东西，对待明了的事物。