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为了客户的订单放弃提成 你会做吗?

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发表于 2014-8-23 10:51 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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    有个客户,每个月都会有些单子,但是量不是很大。前次客户又来问价格,我心里想道,就这么点量,也就按以前的价格来呗。但对这个客户来说,量还是挺可观的,我心想,既然这样,那价格我就给您少一点吧,但客户后面的话让我郁闷了,她客户要求的价格跟我给她的价格是一样的,这样她没利润,我的这单生意也甭想成了!!哎,我为难啊,如果价格再少,那我做还有什么意思,我的提成点就没了啊!
    犹豫再三,我还是决定把我的低价给她,这样我虽然就没有提成,但现在是淡季,客户挣点也不容易,我也能凑凑这个月的总金额!客户知道我为了她的这单生意,直接把低价给她,还没提成点,感动万分,再三感谢后,说以后把所有的单都给我做,嘿嘿…有她这句话,就算没提成,我心里也悠着乐!
    事后我自个在想,是不是我这自个太好说话了,什么都为客户着想,为了对方能挣钱,我就直接把低价给对方,这样的性格我都怀疑适不适合做销售,每次都是架不住客户的再三劝说,直接把低价给别人,这样的事已经不是一次两次了,为了这事,我都不知道挨了领导多少批评了,唉,没办法,谁叫我天生心软,哈哈!
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我不会这么做,有了第一次就有第二次,难道以后都不拿提成?
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放长线 钓大鱼 可以理解成这个 也许你能成为一个好的销售
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