“那些交情”的分量值千金

曼曼飞扬

　“黄金有价，人脉无价”，交一个朋友很难，但是失去一个朋友却很简单。因而维护朋友关系是你在黄金人脉道路上不二的选择。<br /><br />　　熊晓鸽在中国市场创业生涯的第一单，看起来纯属“意外收获”。1991年12月，他以IDG成员的身份来到北京。就在此时，一个机会向他靠近。<br /><br />　　“当时美国有家公司和《国际电子报》签订了合资协议，政府也同意了，甚至在人民大会堂举行了仪式。但是美方公司因对中国的风险判断不准而突然不做了。”<br /><br />　　无巧不成书的是，在这次合资中的中方正好和电子情报研究所是合作伙伴，而熊晓鸽在参加IDG以前曾在美国一个出版公司工作，也跟电子情报研究所有合作，双方都比较熟悉。于是，以熊晓鸽和电子情报研究所为纽带，他在中国的第一单业务，就是前面的那项合资。或者说，他是顶替撤资的美方进入的。<br /><br />　　“当时我们和电子情报研究所的合作伙伴《计算机世界》的中方领导人都很熟悉，有过合作，所以能够拣到这个项目，也顺理成章。”谈起十几年前的往事，熊爽朗地笑了，而让他最开心的是，这个熟人之间的合作，出奇地顺利。<br /><br />　　“我们见面后，谈了半小时就成了，连IDG的大老板麦先生都没有想到。”由于当时还没有商务电子邮件，熊晓鸽用传真把合同文本发给IDG美国总部，请求授权。在他看来，彼时的中国，每一项投资，做不到美国那样商业化，合同订立前后要有律师和会计师跟进，当时完全是靠朋友间的了解和信任。所以，他要以IDG公司的名义达成合作，还需要美方老板的全权授权。<br /><br />　　结果第二天，熊晓鸽就取得了授权书，和对方签约了。在熊晓鸽的建议下，《国际电子报》这个媒体投资项目被并到《计算机世界》，后来改刊成为《网络世界》，引领一代潮流，也让他赚了很多钱。“意外收获”看似意外，却又如此的顺理成章。与电子情报研究所的合作，促使熊小鸽拥有和积累了自己的人脉关系，人际网络，这成为他事业发展中最坚实的财富资本。可见人脉效力的不可估量性。因而，现在很多成功的商务人士纷纷加入商务交友的行列，希望能够像熊小鸽一样，挖到属于自己的人脉财富资本。中国最大的商务关系网--宾致网成为许多<br /><br /> <img src="images/smilies/loveliness.gif" smilieid="28" border="0" alt="" />