一个六年家具外贸人的所有经历[转贴] ［转贴］

高生 · 发表于 2006-6-13 12:49

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大家好！本人做外贸六年了，今年过年来就特别郁闷，为什么郁闷？？因为我找不到工作！！在这里我想和大家说我做外贸和找工作的经过（很长的哦），希望大家有兴趣看看！！     首先，我是一个英文不好的中专生（中专毕业证都不知道丢那去了，找不到了，初中的又不见了，所以我和谁都说我是小学毕业），而且学的专业和外贸没有任何关系——平面设计。2000年刚刚毕业的时候，我才18岁，一个很偶然的机会就进里一家外贸公司做QC（以杂货为主），老板是香港人，英文很好。刚进的半年里什么都做，因为对进出口贸易和产品不熟。一天老板在开会的时候说要参加01年4月的春季广交会，要重新设计我们公司的目录，让我们去收集更多的样板。我就和老板说目录让我去设计吧，我就是读平面设计的，他也同意让我去设计，结果我让公司也省下了一笔的设计费和摄影费（果然上当了，往后的目录都叫我免费设计），因此老板注意到了我。春季广交会完了后，大约是6月份突然有个美国客户要买美式仿古家具，当时我们公司没有人对这种产品熟悉，也没有接过这样的单。不知道是老板重用我还他想难为我，竟然叫我去了解这方面的信息和工厂。     过了一个星期终于有一家工厂愿意给我们报价和打样了。样板和价格客户都接受了，一下子就下了三个柜的定单。当时老板又兴奋有担心，因为我们没有这方面的经验啊，很怕质量会出问题。老板就叫我到他的办公室，问我有没有信心去把这个单跟好。我记得当时我好象连考虑都没有考虑就说我有信心，还作了一大堆的保证。我现在回想起来，那时怎么会说出那样的话呢？是觉得想表现自己还是什么？我实在记不清了。好不容易过了两个月，工厂把货做好了，因为我们怕质量有问题，就和客户说要久一点的货期，那家工厂当时也是很少。我和老板去验货，觉得质量还不错。心里的石头终于放下了，终于能安心地睡觉了。我记得那两个月我每天都处于高度紧张状态，一个星期不知道打多少电话给工厂，星期日我肯定要到工厂看看。又过了一个多月，老板接到了一个电话，就是那个买家具的客户打来。接完电话老板笑嘻嘻叫我到他的办公室和我说，客户很满意我们出的货，还说十月份秋季广交会的时候过来和我们谈进一步的合作。。广交会的时候那个客户真的来了，又真的和我们谈好了以后的合作。老板又把我叫到了办公室，他和我说要把我放到工厂里驻厂跟单和学习技术上的问题。     我那时觉得也好，我也对家具比较有兴趣，也想学学，就答应了。就这样我就在工厂呆了一年，那一年是02年对我很来说的确很重要，我学到了很多技术上的问题和报价，还有对各种材料的特性都很了解。可以大声说句一个做了十年的家具技术工程师在加工技术上没有我反应快。02和03这两年通过广交会和家具展我们接到了很多的单，人手也多了。而我02年尾驻厂回来就当上了采购验货部的主管，在那其间整顿了几个收工厂回扣的采购员，老板对我的胆识特别欣赏。到了03年尾的一个晚上老板找我谈话，说：“这几年来家具越做越好，其他部门也不错。我想让家具独立一个部门，但是没有一个部门经理。我又经常都没有时间去管，除了业务方面，其他基本上都是你在管，那些验货、验厂的报告和管理的规章制度都是你去制定出来的，我看得出来你有一定的管理能力，意识也不错。我想把这个部门过完年就让你全面去管理和发展，至于待遇就按原来的工资加点，再每年给你利润中的20%提成，不过现有的客户不算在内”。我一下子高兴得不得了，但我冷静下来我想了想，说：“我不懂英文啊老板”。老板说：“这个你不用去担心，英文有业务，他们会谈定单的，你只要把他们管理好和策划怎么去发展就行了，你回去考虑下，过两天给我答复”。 ~ 过完年的第一天上班开会的时候老板就宣布让我做家具部的经理。就这样，我就很顺利地当上家具部的经理，那天是04年的2月1号，我永远记得。当时我22岁是公司年纪最小的员工。我用了一个星期的时间总结了这几年来的工作和做了一份三年内的发展计划，老板也很同意我的想法，也招了两个新的业务员和一个设计师。刚做的时候，真的压力很大，其他部门的经理们都在议论纷纷：“老板是不是疯了，让一个不懂英文的中专的小孩去做家具部的经理”。那两个老油条的业务也对我很不服气，不愿意配合我的工作。我当时心里在想：“你这两个老油条千万不要犯什么错误，要不然我一定会把你们干掉”。我就一边在承受其他部门经理的冷眼，一边留意着那两个老油条，一边在培养刚进来的两个毕业生。又到3月份的家具展了，这是我上任以来的第一个展览，我一定要好好把握。为了这个展能成功，我从上任来的一个多月几乎每天晚上和星期日都是和设计师在加班研究新的样板，因为时间很紧，白天我又要和工厂沟通样板，因此那个设计师很狠我。     18号开展了，我的心情真的不知道怎么样去形容。很怕新的样板没有定单。结果四天下来真的很少定单，新的样板就是有两个新的客户每人要了一个柜的试单，那两个柜简直就像抓药材一样，一款要一点，七拼八凑的。好在旧的客户也下了一些旧定单，总算没有亏掉参展费。不过终于我有机会干掉一个老油条了，那个小子竟然当着我的面和一个新的客户说把一款旧产品价格调低6%，要客户给他2%的好处。他还以为我真的一点都不懂英文，这几年里我就光这样天天接触也懂一点啦。展览完后我一个报告就把他给炒掉了。他原来的客户我让新请的业务跟上，那个新客户我也和他表示不和他合作了。另一个老油条从此就开始很安份了，对我恭恭敬敬的。到了四月份的春季广交会了，还是很失望，没有什么新的定单。我的压力更大了，其他部门的经理门就更多“言论”了，更令我在公司更抬不起头来了。我跑去和老板说我不干了，我不是那块料。结果被老板臭骂了一顿，骂我没有信心，没有斗志，没有毅力。骂完了就开始给我讲了一大堆鼓励我话，劝我做下去。我回去又不眠不休了一个星期，和业务、设计师、采购们天天开会检讨家具展和广交会的存在问题。终于找出了几个问题：价格、涂装效果、款式。我又叫业务们给每一个客户都发去一个Email，调查客户们都要什么样的东西和什么样价格产品。客户们都愿意回复我们，他们的想法是怎么样的。     再加上各种的分析又重新设计了样板准备8月的家具展和10月份的广交会。这个时候又来一个更头痛的问题，美国对中国的卧房家具反倾销已经裁定了。我们的客户很多是有做卧房家具的，这样一来又给我们公司造成了一定的损失。因此新的样板设计只好把卧房家具的市场针对其他国家了。到了8月份的家具展和10月份的广交会，整体还不错，接到了不少的定单和认识了一些新的客户。每个月都有30多柜的货在出。这下子我在公司里就能抬起头了，其他的部门经理也不敢对我有什么“言论”了。到05年过年了，老板和我算提成了。他竟然把参展费都算在成本里，当时不是说参展费算你的吗？不是说去掉工厂的价格、FOB的费用、税，剩下的就算利润吗？其他的算投资费用的吗？我想了想还是算了，随他怎么算吧。     过完了年我又开始要筹备家具展和广交会了。不过心理上还是有点不顺，我就和老板说我们要做一个协议，他也一直拖着不做协议。到了家具展我又搞定了一个很有发展前景的客户，几个系列的产品每个月有25-30个高柜。这样我们的业务量比以前翻了一倍。这时候我又和老板说协议的事，他还是一直再拖着。到了下半年，我几乎是没有什么心情上班了，没有动力了。展览会就是仅仅是对家具的热爱和对客户的负责去做，根本就没有想要为公司创造什么利益了。完了下半年的展后我请了一个月的假，去休息。回来后就和老板说，叫他准备找人来代替我的位置吧，在他找人的那段时间里，我经常都不上班，爱做不做的样子。他也找到人了，就和我算提成了，这次算得更他妈的乱来，竟然搞出个亏本来了。唉……我怎么都想不明白他怎么这样，我做错了什么？算了，全部算了。我就强迫自己从另一个角度来看这件事，就是觉得他给了我很多机会，让我学到了很多。就这样，我离开了一家我做了5-6年的公司。    ~ 还有一个月就过年了，我在想过了年再找工作吧。过完年了，我就开始疯狂地找工作，每天都在网上找。终于发现几家是做家具贸易的公司请人了，但是一看傻了，连个QC都要大专以上，英文多少级，多少年经验。晕了。我在想，我能做什么职位啊？连一个QC的要求都达不到，我现在还能找到和以前同样的职位吗？？唉……算了，只要能让我进去，我也愿意再从低做起。我又找到一些要求是中专毕业的公司的QC职位，就投去简历。现在也不一定要是做家具的公司，我对其他产品也有认识，一个月下来我共投了四十多份的简历，但是还是没有公司叫我去面试。我天天在想，怎么不叫我去面试呢？到底是什么问题，我又符合他们的要求，又有经验，怎么连个面试的机会都不给我呢？我的手机24小时不敢关机，每当有电话响我都很紧张，希望是叫我去面试的，可是每一次都很失望。到了2月20好终于接到了一个电话叫我第二天早上9点半去面试了。     当天晚上我一点都没有睡，都在想明天面试要说点什么，怎么能让人家对我的印象深刻。第二天我非常准时地到那家公司，前台叫我填完表后就让我在一间房里等。面试我的人来，一个可能比我大两三岁的人，第一句话我问我为什么离开以前的公司，我当然没有把真实的原因告诉他，就随便找了个理由。又问我，以前已经做上那个职位了，为什么不找同样的职位呢，而来面试一个QC呢？我就说是因为学历和英文的问题，不符合公司的要求。然后又问了几个问题，就和我说，不好意思我们不能请你。为什么？因为你是不会甘心做一个QC的。的确是这样，我是不会甘心做一个QC的。唉……好不容易的第一次面试就在短短的几分钟结束了，回到家里睡了一天。睡醒了，就继续上网找，天天就这样。过半个月，又有一家公司叫我去面试了。     面试我的是一个经理是台湾人，人挺好的。他们并不是做家具的，是做五金和陶瓷，我对那些产品不怎么熟。聊着聊着，竟然聊到家具去了。他说如果有兴趣的话，我可以在他们公司组一个家具部，我找人过来做，叫我回去做计划。我那时又是高兴的不得了，又有机会了。回到家里马上和我的朋友联系，准备做计划。一个星期后，我的简单的计划做好了，那个经理说要和在美国的老板商量一下，迟点再给我答复。那时候刚好是3月份的家具展，他也和我去看看。在等他们老板答复的过程中，他又介绍我和他的两个朋友谈这个事，看看他们想不想做家具出口。我当时就在想，为什么他要给我介绍其他的呢？是不是他们老板不同意啊，他不好意思和我说啊？果然没有出我的所料，他们老板真的不愿意做家具出口。我在失望的同时开始着重他的一个朋友那边了，好不容易他的朋友基本上都同意了，现在是到我的几个朋友不愿意了。哈哈哈…….世事总是这样捉弄人的，这件事又忙了我半个月了。不管怎么样我还是很感谢那个经理。我在想人家说本命年的人很倒霉的，我现在觉得有点信了。就在这个时候一个以前的旧客户找我做一点货，他是中国人，我想反正也没事就做吧，一边做一边找工作也好。     过了几天有两家公司叫我去面试，一家是做家具的，一家是做五金杂货的。第一家说我太聪明了，他们就是要一个QC，而不是要一个什么都懂的人。晕……不过那家要我的话，我还得考虑一下。第二家是一家美国的公司，我去面试的是采购主管，他们不在乎什么学历和英文，因为上司是台湾人，他找到人后就回去美国，就让招的那个人在中国负责采购，就是和他联系就行了。面试的时候我们聊得很开心，送我走的时候还说对我的印象挺好的。当时我还是很开心的，心理挺自信的。但是回到家里我就在想，像这样的职位肯定很多人去面试的，比我好的人满街都是。后来我就写了一封的信给那个面试我的人。过了两天给我回信了，又一次失败了，他说我是他面试中最好的第二个，因为我对五金产品不输所以他们已经选定了一个比我更好的了，还说我是个很有能力的人，将来也会有很好的发展。哈哈哈…不知道他是安慰我还是对其他的都这样说，不过我想应该不是的，我感觉他和我面试的时候很真诚的。到了现在我还是很可惜这家公司。不过同时我又有点和他们不同的看法，我觉得不是要对产品熟才能做采购，我认为所有的产品都是一样的。这家公司后到现在就没有接到任何叫我去面试的电话了，在网上也找不到适合我的职位。     我现在还是天天在找工作，在找投资者。我和一些同学老是在聊，我们中专生真的没有机会吗？难道我们有五六年的工作经验都比不上一个大学毕业生吗？这不是逼着我们自己去创业吗？逼着我们请大学生打工吗？如果说我英文不好不请我，我认了，因为做外贸的人不懂英文是有点不像话。如果我知道我这么久都找不到工作的话，我就去学英文还好点。但是我除了外贸还能做什么？我会做什么？真的不知道，有时候想到这里我都快疯了。说到创业，我们现在不可能有什么资本去做，找到的投资者也不一定能相信我，如果我是大学毕业，可能就会有人信。有时侯我觉得自己真的什么都不会，没有一点自信。有时侯又觉得自己好象什么都懂，一天到晚和朋友在聊什么新的产业。哈哈哈…我想了很久才写这些经历，我也不知道为什么要写，是为了让人家看到能给我工作，还是为了让人家看到会给我投资，还是为了把所有藏在心里没有和什么人说过的东西说出来会舒服点，还是为了让人家看到会给我什么建议，我真的不知道，也许都是我的动机。

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